Företag

4 idéer för framgångsrikt försäljningshantering

Hantera säljare är ganska annorlunda än att hantera andra anställda, och försäljningschefer som övergår från extern försäljning kan tycka att deras vanliga motivationstekniker helt enkelt inte fungerar lika bra. För en sak, många av de tricks ledare använder är lika stora för försäljning tekniker som säljare kommer att se igenom dem. För en annan tenderar säljare att vara mycket självsäker och självständigt, och de tar inte alltid bra att hanteras. Om du inte har haft mycket lycka med att hantera ditt säljteam, försök använda några av dessa strategier.

Fokusera på utbildning

Försäljningen är ett fält där det alltid finns något nytt att lära. Försäljningsstrategier som fungerade perfekt tjugo eller tio år sedan kommer att flopa idag eftersom köpare ständigt ändrar sina preferenser och kunskapsnivåer. Så det är viktigt för även de mest erfarna säljare att fortsätta att lära sig och utveckla sina säljkompetenser. Företagsspecifika utbildning är lika viktiga: säljare kan inte lyckas om de inte förstår sina egna produkter och hur de fungerar.

Schemalägga En-On-Ones

Möte med varje säljare regelbundet hjälper dig att spåra vad som händer i huvudet, vilket är lika viktigt som att veta hur de gör med sina försäljningsaktiviteter. Att ge en olycklig säljare en chans att ta sig till dig kan hålla honom från att göra något drastiskt, det börjar en fejd med en medarbetare eller helt enkelt lämna företaget. Du kan också få en djupare förståelse för varför en säljare siffrar eller glider och kommer bättre att veta hur man hanterar situationen. Helst bör du träffa varje medlem av ditt säljteam minst en gång i veckan.

Om du har ett stort lag kan det innebära att du planerar flera korta möten med olika säljare varje dag.

Craft Incentives

De flesta säljare är bäst motiverade av två saker: pengar och erkännande. Du är förmodligen begränsad till hur mycket pengar du kan ge, men det finns ingen gräns för din förmåga att prisa starka prestanda. Tävlingar och tävlingar kan förbättra både prestanda och moral inom ditt säljteam. Och om du inte har råd att betala ut fantastiska priser kan du dela ut belöningar som betonar erkännande och ge vinnarna sina femton minuters berömmelse, åtminstone inom laget. Ett väl genomtänkt erkännande pris kan vara mer motiverande än om du helt enkelt gav vinnaren en check.

Ha en plan

Dina säljare vet hur mycket de behöver producera, men de kanske inte vet hur de ska komma dit. Och som försäljningschef är ditt jobb att få alla på laget att nå sina mål. I början av försäljningsperioden träffas varje försäljare och utarbetar en försäljningsplan som innehåller minimål på olika punkter inom försäljningsperioden. Om dina försäljningskommissioner exempelvis baseras på kvartalsprestation, möter du med dina lagmedlemmar i början av varje kvartal och anger riktmärken för varje månad eller kanske varannan vecka.

Du kan också erbjuda vägledning vid denna tidpunkt om vilka aktiviteter som med största sannolikhet leder till framgång. Då när du träffar dina säljare senare i perioden kan du jämföra sina nuvarande försäljningsnummer till de riktmärken du ställer in och du kommer genast veta om de är på rätt spår för att möta deras slutliga mål. När en säljare börjar förlora dragkraft, känner du det bra före periodens slut och du får en mycket bättre chans att hjälpa till att rätta till honom innan det är för sent.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Hur Crime Dramas Cloud Fakta kontra fiktion i undersökningar Kriminaldrama är roliga, engagerande och underhållande att titta på, men är det möjligt att de orsakar mer skada än bra? Den stora populariteten hos TV-serier som har gått långt mot att bygga intresse för rättsmedicinsk forskning och brottsplatsundersökningar, men det kan finnas en nackdel: CSI- effekten CSI-effekten Det finns en oro bland de rättsvetenskapliga och brottsbekämpande samhällena att den teknik och taktik som presenteras i dessa utställningar har lett till orealistiska förväntningar om polisens förmåga bland allmänheten i
MK-1 Predator Unmanned Aerial Vehicle är en av de mest använda bitarna av militär utrustning i tjänst idag. Reconnaissance och Combat Roller MQ-1 Predator är utvecklad av General Atomics i San Diego, Kalifornien. Det är ett obemannat luftfartyg (UAV), vilket innebär att det är ett flygplan som drivs utan pilot. Efters
Gör dagen bra för dig, ditt barn och dina medarbetare. Ta dina döttrar och sonar att jobba dagen landar på den fjärde torsdagen i april. Den här dagen firas av över 3, 5 miljoner arbetsplatser och 35 miljoner arbetare. Det är så mycket som en grund byggdes för att stödja och uppmuntra föräldrar och företag att delta i denna fantastiska händelse. Om du är en n
Vilka är de bästa länderna att arbeta i? Vilket land har de bästa möjligheterna till jobb? Hur jämför USA med resten av världen? När du mäter med genomsnittlig lön i amerikanska dollar, tjänar det lilla europeiska landet Luxemburg till topplatsen. Schweiz är på listan där, förutom högt inkomster, finns en mycket låg arbetslöshet och 20 dagars semester. Förenta staterna
Enpilots resurshantering, eller SRM, är ett derivat av bemanningsresurshantering (CRM) och är en relativt ny term som gäller för enpilotverksamhet. CRM implementerades för att hjälpa besättningsmedlemmar att kommunicera effektivt medan de använder alla tillgängliga resurser för att identifiera och hantera risker före, under och efter ett flyg. Enpilots
Vanligtvis hyr virtuella callcenter företag i specifika stater, så om du bor i Maryland behöver du hitta de som anländer i Free State. Dessa callcenterföretag anlitar för arbete i hemmet i Maryland. Arbete-hemma möjligheter Accolade Support Call Center Services: Fjärrteknikstöd och kundservice-agenter tjänar detta företags kunder. Agenter ä