Företag

4 idéer för framgångsrikt försäljningshantering

Hantera säljare är ganska annorlunda än att hantera andra anställda, och försäljningschefer som övergår från extern försäljning kan tycka att deras vanliga motivationstekniker helt enkelt inte fungerar lika bra. För en sak, många av de tricks ledare använder är lika stora för försäljning tekniker som säljare kommer att se igenom dem. För en annan tenderar säljare att vara mycket självsäker och självständigt, och de tar inte alltid bra att hanteras. Om du inte har haft mycket lycka med att hantera ditt säljteam, försök använda några av dessa strategier.

Fokusera på utbildning

Försäljningen är ett fält där det alltid finns något nytt att lära. Försäljningsstrategier som fungerade perfekt tjugo eller tio år sedan kommer att flopa idag eftersom köpare ständigt ändrar sina preferenser och kunskapsnivåer. Så det är viktigt för även de mest erfarna säljare att fortsätta att lära sig och utveckla sina säljkompetenser. Företagsspecifika utbildning är lika viktiga: säljare kan inte lyckas om de inte förstår sina egna produkter och hur de fungerar.

Schemalägga En-On-Ones

Möte med varje säljare regelbundet hjälper dig att spåra vad som händer i huvudet, vilket är lika viktigt som att veta hur de gör med sina försäljningsaktiviteter. Att ge en olycklig säljare en chans att ta sig till dig kan hålla honom från att göra något drastiskt, det börjar en fejd med en medarbetare eller helt enkelt lämna företaget. Du kan också få en djupare förståelse för varför en säljare siffrar eller glider och kommer bättre att veta hur man hanterar situationen. Helst bör du träffa varje medlem av ditt säljteam minst en gång i veckan.

Om du har ett stort lag kan det innebära att du planerar flera korta möten med olika säljare varje dag.

Craft Incentives

De flesta säljare är bäst motiverade av två saker: pengar och erkännande. Du är förmodligen begränsad till hur mycket pengar du kan ge, men det finns ingen gräns för din förmåga att prisa starka prestanda. Tävlingar och tävlingar kan förbättra både prestanda och moral inom ditt säljteam. Och om du inte har råd att betala ut fantastiska priser kan du dela ut belöningar som betonar erkännande och ge vinnarna sina femton minuters berömmelse, åtminstone inom laget. Ett väl genomtänkt erkännande pris kan vara mer motiverande än om du helt enkelt gav vinnaren en check.

Ha en plan

Dina säljare vet hur mycket de behöver producera, men de kanske inte vet hur de ska komma dit. Och som försäljningschef är ditt jobb att få alla på laget att nå sina mål. I början av försäljningsperioden träffas varje försäljare och utarbetar en försäljningsplan som innehåller minimål på olika punkter inom försäljningsperioden. Om dina försäljningskommissioner exempelvis baseras på kvartalsprestation, möter du med dina lagmedlemmar i början av varje kvartal och anger riktmärken för varje månad eller kanske varannan vecka.

Du kan också erbjuda vägledning vid denna tidpunkt om vilka aktiviteter som med största sannolikhet leder till framgång. Då när du träffar dina säljare senare i perioden kan du jämföra sina nuvarande försäljningsnummer till de riktmärken du ställer in och du kommer genast veta om de är på rätt spår för att möta deras slutliga mål. När en säljare börjar förlora dragkraft, känner du det bra före periodens slut och du får en mycket bättre chans att hjälpa till att rätta till honom innan det är för sent.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Tips och råd för ålder som bevisar ditt CV Ålder är inte alltid en fördel när du söker jobb, särskilt på en konkurrenskraftig arbetsmarknad. Anställningschefer kan se äldre arbetstagare som dyrare att hyra, ha föråldrad erfarenhet eller för mycket erfarenhet eller som inte aktuellt med dagens teknik och arbetsplatser. Ett sätt att
Idrottsinformationsdirektörer dokumenterar och publicerar utförandet av idrottare och lag för den skola eller liga de representerar. SID fungerar normalt som ett samband mellan skolan eller ligan och de lokala eller nationella medierna. Liksom många idrottsarrangemang finns det få "typiska dagar" för SID, som kan tillbringa en morgonredigering av en framtida medieguide, ett eftermiddagsvänligt medie för en lagdag och en kvällspå statistik i pressrutan under ett spel. Om du är
Apache-helikoptern är en viktig del av armébekämpningsoperationer Det skulle inte bli någon överraskning att AH-64 Attack Helikopterreparatören är främst ansvarig för att reparera arméens AH-64-attackhelikoptrar. Även kända som "Apache" -helikoptrar har dessa maskiner varit en viktig del av arméns stridsuppdrag sedan de introducerades i 1986. Detta jobb,
Beskrivning Försvarsmaktens medalj är en bronsmedaljong 1 3/8 tum i diameter. Visas på framsidan är en demi-fackla, som liknar den av Frihetsgudinnan som gränsar på toppen med orden "Armed Forces Service Medal." Visad på baksidan är en örn, som finns på förseglingsdepartementets tätning, mellan en krans av laurel i botten och orden "i strävan efter demokrati" högst upp. Band Försvar
Nedan finns information om vilka intervjufrågor en flygvärdinna kan få, råd om hur man förbereder sig på en intervju och en lista med specifika intervjufrågor. Typer av Flight Attendant Intervju Frågor Flight attendant intervjuer kan innehålla ett antal frågetyper. Många kommer att vara vanliga intervjufrågor du kan få på något jobb, till exempel frågor om din anställningshistoria, din pedagogiska bakgrund, dina färdigheter och kvalifikationer för jobbet och dina mål för framtiden. Du kan också ställa
Dag 3 av 30 dagar till ditt drömjobb Uppgiften för Dag 2 involverade att erkänna och publicera dina styrkor som de relaterar till ditt drömjobb. Dagens uppgift handlar om att erkänna och förbättra dina svagheter för att bli en mer idealisk arbetskandidat. Ange färdigheter och krav för ditt drömjobb Börja med att tänka på kraven på ditt idealiska jobb. Om du är osäk