Företag

Hur man säljer på 30 minuter eller mindre

Att få ett försäljningsavtal är inte lätt, särskilt om du säljer B2B. Alla är upptagna att spendera mycket tid på att lyssna på att du säljer till dem. Så det är sällsynt att du är villig att få någon att begå sig längre än en 30 minuters möte för ditt första möte. Så här kan du få ut det mesta av dina 30 minuter.

Var tidig. Du vill absolut inte vara sen när din tid redan är begränsad. Det visar inte bara att du inte har respekt för dina utsikter, men det är osannolikt att du får extra tid vid mötet om du missade de första minuterna. Planera din ankomst i minst 10 till 15 minuter innan mötet är planerat att börja. På så sätt kan du fortfarande vara i tid i stället för sent om du stöter på tung trafik eller andra förseningar.

Skriv upp en agenda i förväg. När du har gott om tid att leka med, har du råd att flyga genom dina byxor - men när din tid är strängt begränsad måste du planera för att få ut det mesta av varje ögonblick. Håll din dagordning enkel för det här första mötet. Ditt mål kommer förmodligen vara att få utsikterna intresserade nog att planera ett längre möte än att försöka stänga honom under första mötet.

Öva din presentation. För att vara säker på att du kan passa allt i ett 30-minuters fönster, springa igenom presentationen du tänker ge minst två eller tre gånger. Om du kan, träna framför en publik eller spela in själv och lyssna på inspelningen. Du vill få allt gjort inom din tidsgräns utan att ljudet rusade. Om du har en 30 minuters möte, ska du faktiskt sträva efter att inte presentera mer än 15 till 20 minuter. De första fem minuterna av ditt möte kommer att tas upp med utbyte av hälsningar och kortläggning av din dagordning till utsikterna.

De senaste några minuterna kommer att ägnas åt att svara på frågor, lösa invändningar och ange ett nytt möte.

Prioritera din dagordning. Om prospektet löper sent eller har fler frågor än vad du förväntade dig, kanske du inte får din hela 30 minuter. Planera att ta fram de viktigaste punkterna först, så att om du får kort tid kommer du åtminstone att ha gjort största möjliga effekten. Och om utsikten behöver skära dig kort av någon anledning, var nådig om det. Det är trots allt den perfekta ursäkningen att motivera utsikterna till att ge dig en annan mötesplats senare.

Var minnesvärd. Utsätt inte din utsikter till 30 minuters tristess. Det är inte precis känslan av att du vill att de ska ta bort från ditt möte. Ett av de bästa sätten att hålla sakerna intressanta är att göra din presentation så interaktiv som möjligt. Om din utsikter är inblandad i din presentation snarare än att bara sitta där och lyssna, är han mycket mindre benägen att bli uttråkad. Ställ frågor och försök att hålla din presentation mer som en dialog än en monolog. Om du kan, ta med något som en golvmodell eller ett prov som din utsikter kan röra och interagera med.

Lägg till värde. Helst vill du ha din chans att gå bort, känner att han har fått något genom att ge dig det här mötet. Gör ett bra förslag, överlämna en kopia av en artikel som är användbar för utsikten, eller bara gratulera honom med en ny framgång (en kampanj, en ny produktlansering, etc.). Ju mer värde du kan ta med till det första mötet, desto bättre kommer utsikten att känna för att schemalägga en annan.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Det finns flera certifikatalternativ inom djurbeteende som kan förbättra kandidatens professionella uppgifter. Här är några av de mest kända certifieringsalternativen: American College of Veterinary Behaviorists American College of Veterinary Behaviorists (ACVB) är en professionell organisation som består av veterinärer som har uppnått styrelsen certifiering inom specialitet veterinärbeteende. Diplomate
Här är de dåliga nyheterna. Du kan delta i en gemenskapskollegium. Vilka personer som vill ha yrkeskarriärer ska göra på högskolanivå är att ta alla sina grundläggande kärnkurser som engelska och matematik. Många ackrediterade högskolor kommer inte att acceptera tvååriga företagskrediter i HR från en gemenskapskollegium eller liknande högskola. De vill att du s
När du ansöker om en position på grundnivå kan det vara en utmaning att skriva ett brevbrev eftersom du kanske inte har mycket arbetslivserfarenhet. Det är dock bra att framhäva din erfarenhet utan anställning i ditt brev om det är relevant för jobbet. När allt kommer omkring är intervjuare för inträdesnivå positioner medvetna om att detta kan vara din första position. Varför en oms
På varje arbetsplats får du svåra medarbetare. Att hantera svåra medarbetare, chefer, kunder, kunder och vänner är en konst som är värd att förbättra. Att hantera svåra situationer på jobbet är utmanande, men givande. Du kan kraftigt förbättra din egen arbetsmiljö och moral när du ökar din förmåga att hantera människorna på jobbet. Du gör också din arb
Söker du efter en kundservice position? I så fall vill du betona några av de mjuka färdigheter som vanligtvis krävs för kundserviceanställda, till exempel att vara en bra kommunikatör och ha starka interpersonella färdigheter. Arbetsgivare kommer också att leta efter kandidater som är punktliga och ansvariga eftersom kundtjänstarbetare ofta hanterar kassaregister och ersätter andra anställda under skiftförändringar. Hur man inklud
Anställningsbeslut som leder till dåliga anställningar gör din organisation tid, träningsresurser och psykisk energi. Dessa är de bästa anställningsfel att undvika under din rekryterings- och anställningsprocess. Gör dessa åtta aktiviteter med omsorg; Din rekryterings-, intervju- och anställningspraxis leder till bättre anställningar. Bättre anstä