Företag

Bästa försäljnings stängningsteknik

Master bara en nära

Många försäljningsarbetare försöker antingen lära sig för många sluttekniker eller lära sig aldrig. De som lär sig för många är ofta förvirrade när de bestämmer vilken stängningsteknik de ska använda och brukar använda den felaktiga tekniken.

Det finns många sätt att stänga en försäljning, och varje teknik har sitt eget värde och "tid och plats" för att vara mest effektiva. Men för den förvirrade försäljningen som är professionell eller den som är ny på försäljningen, kan det vara allt som verkligen behövs för att veta en slutteknik och att behärska det.

Uthållighet

Det enda felet som många säljare gör är att ge upp för tidigt. Den genomsnittliga försäljningen tar 3 till 5 avslutande försök innan affären är klar. De flesta av de som säljs ger upp efter 1 eller i bästa fall 2 avslutande försök.

Hörsel "nej" en gång verkar det, räcker för många i försäljningen. Men faktum är att du kanske behöver höra den fruktade "nej" några gånger innan du kommer till "ja". Och om du slutar efter den första "nej" kommer du inte göra försäljningen.

Det tar lite skicklighet att fortsätta att utveckla en försäljningscykel när en prognos säger "nej" men det är viktigt att fortsätta framåt. Tricket är att spola ut dina prospekts invändningar genom att ställa fler frågor och ge övertygande svar för att bygga ytterligare värde i din produkt eller tjänst.

De som befinner sig inom försäljningsställen kan hitta fortsatta försäljningscykler efter att en prospekt säger "nej" svårare eftersom de flesta av de människor som de pratar med i telefonen lätt kan hänga sig eller bli mycket irriterad om Inside rep fortsätter att försöka göra försäljning. Den enkla lösningen för detta är att göra ett uppföljningsanrop. Regeln om en försäljning som tar 3 till 5 försök gäller för försäljare utanför och inomhus!

Den bästa sluttekniken

Nu när du förstår att du förmodligen behöver försöka stänga försäljningen mer än en gång, är det dags att lära dig den bästa stängningstekniken och varför det är bäst.

Vad som gör den här stängningstekniken det bästa är hur sällan det används. Medan det är utomordentligt enkelt, använder många säljare inte helt enkelt den.

Be om försäljningen!

Det är allt! Den bästa stängningstekniken är helt enkelt att begära försäljningen. Använd någon formulering som känns rätt för dig, men du måste fråga om försäljningen.

Så många i försäljningen gör allt som är inblandat i en försäljningscykel, men fråga aldrig om försäljningen. De ger svar på alla sina prospekts frågor, visar värdet på deras produkt eller tjänst, följer upp med prospektförfrågningar, designar och levererar ett kraftfullt förslag och frågar aldrig för verksamheten.

Varför inte?

Vanligtvis frågar en rep inte för verksamheten ur rädsla. De är rädda för att höra "nej". Men när du förstår att du förmodligen behöver höra "nej" några gånger gör att du frågar för verksamheten mindre rädsla. Om du är övertygad om att din produkt eller tjänst kommer att lösa dina utsikters utmaningar eller möta hennes behov och om du har kvalificerat honom, frågar du om verksamheten vad du har fått rätt att göra. Du borde inte ha någon rädsla och känna dig trygg är att bara ställa en fråga.

exempel

Nedan följer flera exempel på hur du kan formulera din slutfråga. Använd den som känns rätt för dig eller använd din egen. Det viktigaste är att helt enkelt se till att du ber om försäljningen!

Kan vi gå vidare med den här affären?

Finns det något som förhindrar att du godkänner detta idag?

Kan jag få ditt företag?

Är du redo att gå vidare?

Har jag gjort tillräckligt för att tjäna ditt företag?


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Använd dem i CV, omslag och intervjuer Teknisk supportpersonal underhåller datorsystem, ser till att de löper smidigt och löser problem när de uppstår. Teknisk supportpersonal kan också installera och konfigurera ny maskinvara, genomföra regelbundna uppgraderingar och hjälpa andra anställda att konfigurera konton, återställa lösenord och på annat sätt räkna ut hur man använder systemet. Uppgifter inklu
Det finns en lång lista med anledningar till att en kampanj kan vara oåtkomlig Inom Army Reserves erbjuder många jobb för engagerade personal möjlighet till marknadsföring. Men det finns några faktorer som kan göra en soldat oförenlig för marknadsföring eller marknadsföring. Du vill försöka undvika dessa om du hoppas kunna ta rollen med mer ansvar. Först måste
Det är ingen hemlighet att kändisavkommor är välsignade med goda gener, stora personligheter och kända efternamn. Men det betyder inte att de är avsedda att leva i sina föräldrars skuggor för alltid! Dessa modellbarn har skurit sin egen väg och blivit igenkännliga superstjärnor i sin egen rättighet. Georgien ma
Dina medarbetare beror på att du vidtar åtgärder för en harmonisk arbetsplats En läsare frågade om du kan avfyra en anställd som har en enorm mängd kunskaper men är bitter och arg hela tiden. Den här medarbetaren är mycket bra på jobbet. Hon tror också att alla andra är inkompetenta hos deras. Den här pers
Om du får flygplanet redo för flyg efter en lång vinter i hangaren, kanske du redan har några destinationer i åtanke. Men om du letar efter någonstans ny, ska du överväga dessa fyra stora sommarflyger i destinationer som hela familjen kan njuta av. Gillespie County Airport-Fredericksburg, Texas (T82) Gillespie County Airport kan vara det perfekta resmålet för en sommarhelg getaway. Med myck
Även om skjutvapen har använts i stor utsträckning för mer än ett halvt årtusende är identitetsvetenskapen en relativt ny praxis. Med populariteten av tv-program och filmer som har väckt exponering mot de många disciplinerna och specialiteterna inom rättsmedicin har skjutvapenundersökningen blivit en populär karriär aspiration, vilket leder till att många undrar hur man blir en rättsvapen och ballistisk expert. Skjutvapen un