För dem i "jobbsökning" -läget är det viktigt att veta vad man ska leta efter är att veta var man ska leta efter ett försäljningsarbete. Om du inte befinner dig i det obegripliga stället att behöva ta det första jobbet som erbjuds till dig, överväga dessa Topp saker som varje bra försäljningsarbete borde erbjuda.
Obegränsat intjäningspotential
Medan pengar kanske inte är den viktigaste anledningen till att människor väljer försäljning, är de flesta försäljningsarbetare i försäljning för inkomstmöjligheterna. Om ett försäljningsarbete ställer gränser för hur mycket en säljare kan tjäna, kan det vara en indikation på att företaget inte är inriktat på att vara en sann säljorganisation.
Att ha obegränsad inkomstpotential är ganska standard, så om du stöter på en position som täcker din potential, kan du antingen vilja gå bort eller undersöka skälen till begränsningen.
Attraktiv kompensationsplan
När du har försäkrat dig om att det försäljningsjobb du överväger erbjuder obegränsat intjäningspotential, är det dags att titta närmare på ersättningsplanen. Medan de flesta företag inte delar detaljerna om sin kompplan med icke-anställda, borde de vara villiga att svara på några allmänna frågor. Till exempel, ta reda på om kompplanen är inkomst eller vinstbaserad. Fråga om hur vanliga kampanjer körs och hur ofta de erbjuds. Fråga om eventuella bonusar eller överprestationer.
Ju fler frågor du frågar, ju mer intervjuaren kommer att tro att du är intresserad av positionen. Och ju mer intresserad han är i dig, desto mer kommer han att avslöja kompensationsprogrammet.
Lönsam marknadsmöjligheter
Det finns flera försäljningsbanor som har obegränsad potential och fantastiska kompensationsplaner, men företagets produkt eller tjänst är helt enkelt inte särskilt genomförbart. För att ge dig ett exempel, tänk dig att erbjudas en position som möjliggör obegränsat intäkter och en kompplan som betalar dig 90% av vinsten och 50% av alla dina intäkter. Dessutom, om du bara säljer två enheter, tjänar du automatiskt en bonus som motsvarar hälften av din lön. Låter fantastiskt. Den enda utmaningen är att den produkt du behöver sälja är skrivmaskiner.
Medan de kan vara bra skrivmaskiner och du kan bara hitta någon i ditt försäljningsområde som fortfarande behöver en, är chansen att du antingen aldrig gör en försäljning eller upptäcker att din försäljning är väldigt mycket långt ifrån.
Försäljningsträning
Författare och inspirerande talare Stephen Covey säger att, utan att du tar tid att träna, eller som han kallar det, "skärpa din såg", kommer du att brinna ut och förlora din kant. Utbildning är en stor del av försäljningen. Medan vissa av de elementära försäljningsförmågorna aldrig går ut ur stil, (prospektering, stängning, etc.trainings) kräver bransch- och marknadsförändringar att försäljningsverksamma ska hålla sig uppdaterade med relevant utbildning.
Om du inte kan ta reda på ett företags utbildningsprogram från anställningsledaren, prata med några av de anställda. Många försäljningsbolag frågar kandidater att göra "riddagar", där en kandidat tillbringar en dag med en anställd för att se hur en typisk dag ser ut. Om du har denna möjlighet, hoppa över det och få det bästa ut av det.
Ställ en massa frågor och se till att du frågar om hur ofta företaget bedriver träning samt hur bra träningen är.
Försäljningsstöd
Försäljningspersonal har mycket att göra på en vanlig dag. Premier försäljningsföretag förstår att deras säljare är mycket mer produktiva om de kan fokusera majoriteten av sin tid framför kunderna. För att tillgodose detta har dessa främsta företag anställda vars enda jobb är att stödja försäljningsarbetarna.
Nivån på support varierar, men kom ihåg: När det gäller försäljningsstöd, desto mer desto bättre.
Konkurrens
Du kanske undrar varför du borde leta efter en konkurrenskraftig försäljningsindustri. Anledningen är enkel: Om ditt företag inte har någon konkurrens kan det vara att marknadsutrymmet inte stöder industrin tillräckligt bra för att mer än ett företag ska vara i det området.
Konkurrens är en fantastisk metod för att göra företagen bättre. Utan det har företagen en tendens att bli lat. Om ett säljbolag blir lat med sin marknadsinriktning kommer de förmodligen att bli lat när det gäller att behålla sina anställda.
Till skillnad från "Försäljningsstöd" är dock mer inte nödvändigtvis bättre när det gäller konkurrens. Intensiv konkurrens avser vanligtvis lägre marginaler, mer förlorade erbjudanden och kvotutmanande utmaningar. Den sunda konkurrensen är underbar. Alltför konkurrensutsatta industrier är helt enkelt alltför sneda hals för många säljare.
Personliga och professionella utvecklingsmöjligheter
Förutom försäljningsutbildning bör en bra försäljningsställning erbjuda dig framtida möjligheter. För vissa kan detta innebära möjligheter till utveckling, och för andra kan det innebära att man arbetar i en miljö som främjar lagarbete, balans mellan arbete och liv och god hälsa.
Om du inte bara söker ett jobb att sätta pengar i fickan tills du hittar en annan position, se till att den övergripande arbetsmiljön är en som du tycker att du kan blomstra i är en underbar sätt att säkerställa långsiktig arbetsnöjdhet.