Innan du ens börjar lönförhandlingar med en potentiell arbetsgivare, måste du ta reda på hur mycket jobbet är värd - och hur mycket dina färdigheter och erfarenheter är värda för arbetsgivaren. Ta dig tid att undersöka löner långt innan du ens börjar diskutera lön. På det sättet kommer du att vara beredd att göra ditt ärende och landa ett jobbbjudande som är realistiskt och rimligt.
Vad är lönförhandlingar?
Löneförhandlingar innebär att man diskuterar ett erbjudande om jobb med en potentiell arbetsgivare att förhandla om ett lön och förmånspaket som är i linje med marknaden (och förhoppningsvis uppfyller eller överträffar dina behov).
De mest produktiva lönförhandlingarna uppstår mellan personer som inser att de har ett gemensamt mål: att få arbetstagaren betalt på lämpligt sätt för sin kompetens och erfarenhet. Förhandlingar behöver inte vara motsatta, och ingen måste bli aggressiv. Om du är en motvillig förhandlare kan det vara viktigt att komma ihåg att du är på samma sida.
Förhandlingar kan omfatta alla aspekter av ersättning, inklusive lön, bonusar, optioner, förmåner, förmåner, semestertid och mycket mer.
Löneförhandlingstips
- Vänta på lämplig tid. När du väl vet vad du ska tjäna, hur går det för att få det? Börja med att vara väldigt tålmodig. När du intervjuar för en ny position, gör ditt bästa för att inte få ersättning tills arbetsgivaren ger dig ett erbjudande.
- Motstå att kasta ut det första numret. Om du frågar vad dina lönekrav är, säg att de är öppna utifrån positionen och det övergripande kompensationspaketet. Eller berätta för arbetsgivaren att du vill veta mer om ansvar och utmaningar i jobbet innan du diskuterar lön.
- Basera din lönförfrågan på data. Om du är tvungen att ge ett nummer, ge ett lönintervall baserat på den forskning du har gjort framåt. Använd denna forskning för att informera din förhandlingsteknik. Prata om vad som är lämpligt för rollen, baserat på din erfarenhet och vad du har att erbjuda. Motstå frestelsen att prata om dina personliga ekonomiska behov.
- Ta din tid. När du har fått erbjudandet behöver du inte acceptera (eller avvisa) det genast. En enkel "Jag måste tänka över" kan få dig en ökning av det ursprungliga erbjudandet.
- Tänk på att säga nej. Om du är ambivalent om positionen, kan ett "nej" också ge dig ett bättre erbjudande. Jag avböjde en position som jag visste att jag inte ville ha, oavsett lön, och fick tre uppföljande telefonsamtal som gav upphov till kompensationspaketet.
- Men neka inte ett jobb som du vill eller behöver. Var försiktig men om du definitivt behöver det nya jobbet finns det risk för att arbetsgivaren kan acceptera att du sänker positionen och fortsätter till nästa kandidat.
- Förhandla fördelar. Tänk om det finns anställningsförmåner och förmåner som kan vara förhandlingsbara, även om lönen inte är.
Lön och lönecheckräknare
När du funderar på ett jobb erbjudande är det viktigt att veta bottenlinjen - hur mycket din nettolön kommer att bli. Du kan använda dessa gratis lön och lönecheckräknare för att uppskatta hur mycket du ska ta med hem i din lönecheck:
Förhandla om en höjning
- Förbereda. Om du är anställd och vill ha en höjning börjar du med att vara förberedd. Samla dina lönekalkyluppgifter, senaste prestationsbedömningar som dokumenterar det jobb du gör, och annan relevant information. Var medveten om företagspolicy avseende ersättning. Vissa arbetsgivare är begränsade av budgetbegränsningar och kan bara ge upphöjningar vid vissa tider på året, oavsett omständigheterna.
- Ha en klar uppfattning om vad du vill ha. Bestäm det lönområde du letar efter och motiveringen för ökningen och har både redo att granska med din handledare.
- Vara rörlig. Skulle du överväga ett extra par veckor semester istället för en höjning? Jag känner till någon som regelbundet har tagit tid i stället för pengar och har nu sex semesterveckor om året.
- Begär ett möte med din handledare för att diskutera lön. Presentera din förfrågan, stödd av dokumentationen, lugnt och rationellt. Fråga inte om ett omedelbart svar. Din chef kommer sannolikt att behöva diskutera det med personal och / eller andra företagsledare.
Trots dina bästa ansträngningar kan det helt enkelt inte vara tillräckligt med pengar i budgeten för att öka ditt löne- eller kompensationspaketbjudande. Företaget kan inte heller skapa ojämlikheter genom att betala en person mer än andra i en liknande ställning.
I det fallet kan du åtminstone veta att du försökt. Plus, om det här är ett jobb tror du verkligen att du kommer att älska, överväga om företagskulturen, fördelarna och jobbet är värt det - oavsett lön.