Företag

Intäktshastighet

Vissa värdepappersmäklare, framförallt Merrill Lynch, har använt intäktshastighet i många årtionden som en viktig mått på lönsamheten. I denna formulering representerar hastigheten avkastningen på kundtillgångar. Ursprungligen var det produktionskredithastighet eller produktionskrediter dividerat med kundens tillgångar i förvaring (det vill säga på insättning) hos företaget. Angivna på ett annat sätt, denna hastighetsversion är avkastningen på kundtillgångar som företaget tycker om.

Som tillämpas vid Merrill Lynch

Hastighetsberäkningar gjordes på aggregerad företagsnivå, för hela verksamheten som innehas av en viss finansiell rådgivare och för enskilda kunder. Fluktuationer i aggregathastigheten övervakades mycket nära av regulatorens organisation och förvaltningsrapporteringssystemen, och prognoser för trender i hastighet var kritiska insatser för prediktiva finansiella modeller och resultatprognoser.

När företagets ledningsrapportering och lönsamhetsanalyssystem och metoder utvecklades och blev mer sofistikerade började mer fokus läggas på intäktshastighet snarare än produktionskredithastighet. Detta blev tillrådligt eftersom företaget lade upp ett ökat antal avgifter som inte genererade produktionskrediter och som ledande befattningshavare började inse att i transaktioner där produktionskrediter verkligen tilldelades finansiell rådgivare, var det faktiska förhållandet mellan produktionskrediter och underliggande intäkter kan variera avsevärt per produkt.

Hastighet i ekonomi

Hastighet, som tillämpas i värdepappersförmedlingsföretag, är en tillämpning av ett koncept i monetär ekonomi som kallas hastigheten av pengar. Denna grundläggande ståndpunkt innebär att det totala värdet av transaktioner i en ekonomi är lika med pengemängden gånger sin hastighet eller den takt som den ändrar händerna på. Stycket är skrivet i denna form:

M x V = P x Q

Där M är penningmängden, V är pengarnas hastighet, P är genomsnittspriset per transaktion och Q är den totala mängden transaktioner.

Mäklarprogrammet kan skrivas:

A x V = R

Där A är värdet av kundtillgångar är V intäktshastigheten för dessa tillgångar och R är den totala intäkterna som uppnåtts.

Påverkan på företagsstrategi

Uppkomsten av fokus på hastigheten hos Merrill Lynch var utvecklingen av en strategi för insamling av tillgångar, som syftade till teorin om att fler kunder i förvaring skulle ge mer intäkter. Följaktligen har finansiell rådgivare ersättningsplan justerats, belöning finansiella rådgivare för insamlingen av netto nya tillgångar i sina kunders konton.

Dessutom ledde studier av managementvetenskap om intäkter och vinsthastighet av kundsegment och av enskild kund till ännu mer insikter som utmanade traditionell marknadsföringsstrategi. Det konstaterades att hastigheten, emellertid, mättes, minskade avsevärt som tillgångarna hos en klient eller klientens hushåll steg. En del av detta var resultatet av de rabatter som antingen förhandlats av eller automatiskt beviljades kunder med hög nettovärde. Delvis här var resultatet av handelsverksamheten i allmänhet minskar som andel av tillgångarna, då tillgångar växte.

I båda fallen utmanade signifikant lägre intäkter och vinsthastigheter bland kunder med höga nettovärden tanken att insamling av tillgångar genom att dominera dem var en föredragen strategi att samla samma mängd tillgångar genom att söka ut ett större antal mindre kunder. Att gå på den senare vägen skulle ge betydligt högre hastigheter på samma aggregerade tillgångar.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Hur samlas de? Mekaniska royalties är en royalty betald till en låtskrivare när en kopia av en av deras låtar är gjord. Till exempel, när en plåtikett trycker på en CD av din sång, beror du på en mekanisk royalty. Det är den grundläggande historien, men det blir lite mer komplicerat. Sätten att hantera mekaniska royalties skiljer sig från land till land, och det kan också finnas många sidor mellan band, etiketter och utgivare om royaltiesatsen och hur royaltiesna ska betalas, inklusive: Betala royalties på kopior av ett album SOLD kontra kopior av ett album PRESSED Reklamkvot som tillåter att e
Många kreativa skrivarlärare svär vid den enkelsidiga ordskrivningsövningen, vilket tvingar eleverna att lita på de grundläggande elementära orden - de typer av ord som formade våra tidiga liv. Begränsningarna föranleder författare att komma fram till mer kreativa språkbruk, och naturligtvis uppmuntrar varje ordgräns ett snabbare och mer genomtänkt skrivande. Ta inte vårt
Vad du kan göra för att öka medarbetarnas tillfredsställelse Amerikaner i alla åldrar och inkomstfästen fortsätter att växa alltmer olyckliga på jobbet - en långsiktig trend som allvarligt bör handla om arbetsgivare, enligt en rapport från konferensstyrelsen. Rapporten, som bygger på en undersökning av 5.000 amerikans
Om du är ett Washingtonian-tänkande om att få ditt första jobb, måste du ta reda på vad den minsta lagliga arbetsåldern i din stat är. Kan du jobba där? Om så är fallet, är du på väg till självständighet. Arbete kan hjälpa dig att uppnå dina personliga mål, om de tar en resa, köper en bil, sparar för college eller helt enkelt har tillräckligt med pengar för nätter på stan. Hur gammal ska du arbet
Hur (och hur inte) att avgå från ett jobb Hur ska du avgå från ditt jobb när det är dags att gå vidare till något annat? Det finns vissa saker som du inte borde göra när du stänger av din avgång. Det finns bra - och inte så bra - sätt att avgå, men det är bäst att hålla ett kallt huvud och inte bränna dina broar. Att avsluta ett j
Nej, inte en affärsstråle. Ett litet flygplan. När vi tänker på ett företagsflygplan, tänker vi vanligtvis på en extremt lyxig affärsstråle. Men för de flesta småföretag är en jet lite överkill. Du behöver inte en Falcon 5X eller en Bombardier lång radstråle för att få jobbet gjort. Det finns många sm