Retail Karriärväg till kategoristyrare: Erfarenhet, Färdigheter, Utbildning
En Retail Category Manager är en expert på marknaden inom den visuella försäljningen, prissättningen, hanteringen och försäljningen av en viss grupp eller produkttyp. Som expert på en viss produktkategori kommer fördjupningskunskapen hos Retail Category Manager att driva prissättningen, hyllan, marknadsföringen och marknadsföringen av kategorin produkter för att göra dem så synliga, tillgängliga och tilltalande kunder som möjligt.
En framgångsrik Retail Category Manager bidrar till lönsamheten hos ett detaljhandeln genom att öka volymen av produkter som säljs inom kategorin och förbättra omsättningsomsättningen inom kategorin. Som en del av att uppnå kategorin mål hjälper detaljhandelsledare ofta eller tar hand om ordering, prissättning och butiksorganisation av produkter.
Retail Category Managers ansvarar ibland för flera kategorier av produkter, eller ibland specialiserar sig på bara några föremål inom en kategori. Som detaljhandelschef måste du ha en fungerande kunskap om produkter, konsumentbehov, köppraxis, försäljningsmål och detaljhandel med din varukategori.
Exempel på vilka typer av butiker som skulle ha kategorichef positioner att fylla skulle vara livsmedelsbutiker, varuhus och hem förbättring butiker.
Huvudansvar för en Retail Category Manager:
Det övergripande ansvaret för Retail Category Manager är att optimera försäljningen för en viss produktgrupp. För att göra det är det viktigt att en Retail Category Manager kan upprätthålla en produktiv relation med säljare som är ömsesidigt fördelaktiga, samt skapa ett engagerande förhållande med kunder som är interaktiva och tillfredsställande. En detaljhandelschefs huvudansvar är varierad och omfattande. I bredaste utsträckning är en Retail Category Manager ansvarig för alla aspekter av butiksförsäljningen av en produktgrupp tills dessa produkter tas ut genom dörrarna av en inköpskund.
Det primära ansvaret för en Retail Category Manager är leverantörshantering, prissättning och marknadsföring och planering och lagerstyrning.
Leverantörsansvar Ansvarig för en Retail Category Manager:
Att hantera leverantörsrelationer är nyckeln till framgången hos en Retail Category Manager. Rätt val, tillgänglighet och förvärv av produkter är beroende av effektiva kommunikations- och samarbetsrelationer med leverantörer. Ofta är detaljhandelsledare ansvariga för att förhandla om prissättning, leverans och betalningsvillkor med leverantörer, vilka alla påverkar detaljhandelns vinstmarginal för de enskilda butikerna. Positiva och produktiva leverantörsrelationer påverkar också direkt prissättningen och marknadsföringen av produkterna inom en kategori.
Ett gynnsamt förhållande med leverantörer ökar det snabba och stabila flödet av varor i och ut ur affären.
Prissättning och marknadsföring ansvar för en kategorichef:
Prissättningen av varor är en av de viktigaste aspekterna av konkurrenskraftig positionering och en framgångsrik marknadsföring av en produkt. Kategoriansvariga ansvarar ofta för att fastställa konkurrenskraftiga prissättningspunkter och justerar prissättningen för att öka försäljningen och rensa ut stillastående varor från lager. Detaljhandelsledare arbetar ofta nära med köpare för att utöka framgångsrika produktlinjer och genomföra framgångsrika exitstrategier för misslyckade upopulära varor. Framgångsrik marknadsföring av en produkt eller produktlinje kräver rätt formel som inkluderar prissättning och tillgänglighet, balanserad med konsumenternas efterfrågan.
Det är jobbet hos en kategoribeståndare att vara expert på den grundläggande marknadsföringsformeln - rätt produkter vid rätt tidpunkt till rätt pris.
Planerings- och lageransvar för en kategorichef:
Retail Category Managers ansvarar för förvaltningen av inventarier och för effektiv planering och prognos för att maximera lönsamheten för inventeringsflödet. Balansering av prognostiserade prognoser och verklig försäljning, Retail Category Managers skapar trendprognoser och implementerar försäljningsplaner. Finansiell analys är också en viktig del av en detaljhandelschefs planeringsansvar.
Tidigare erfarenhet som behövs för att vara en framgångsrik Retail Category Manager:
Detaljhandelsledare behöver inte alltid ha tidigare erfarenhet av ledning, men en stark bakgrund med merchandising och leverantörsrelationer kommer att ses positivt när man ansöker om en Retail Category Manager-position. Ytterligare erfarenhet av produktinköp, finansiell analys och lagerstyrning är att föredra för en ny Retail Category Manager också. Särskild expertis med försäljning och marknadsföring av specifika produkter inom varukategorin anses också vara en värdefull upplevelse för en Retail Category Manager att ha.
Kvalifikationer för detaljhandelsledare:
Kvalificeringen av en framgångsrik Retail Category Manager inkluderar både hårda och mjuka managementfärdigheter, analytisk och detaljhandelskompetens, samt relationer mellan människor. Retail Category Managers måste vara analytiska och praktiska för att hantera antalet delar av jobbet effektivt. En framgångsrik Retail Category Manager behöver också vara intuitiv och personlig för att hantera människans del av detaljhandelns ekvation också. Eftersom du kommer att vara involverad i flera steg i detaljhandelsprocessen, måste du som en Retail Category Manager kunna fungera som en multi-task och vara en effektiv problemlösare.
Du måste ha god dom och visdom i förhandlingar, prognoser och kommunikation. Bra intuition kommer att vara lika värdefull som god analys i din roll som Retail Category Manager.
Behörighetskrav för en Retail Category Manager Position:
Exceptionell organisation och uppmärksamhet på detaljer är viktiga färdigheter för en Retail Category Manager att ha. Du måste också ha utmärkta kommunikationsförmåga, både skriftliga och verbala. Starka matematiska och analytiska färdigheter är viktiga färdigheter. Detaljhandelsledare måste också ha goda kunskaper och kunna enkelt upprätta en rapport med en mängd olika människor med olika bakgrund på alla nivåer av sysselsättning.
Utbildningskrav för Retail Category Manager Kandidater:
Även om det finns några fall där en kategoribeståndare har stigit genom en detaljhandelsorganisation, är det oftast inte en kandidatexamen i näringsliv, detaljhandel, ledning, försäljning eller marknadsföring. En MBA- eller forskarstudie ger ofta en kategorihanteringskandidat en kanten, speciellt om studieriet är inriktat på merchandising eller detaljhandel.
Närstående: Retail Education: Viktigt eller inte? >>
Ytterligare krav:
På grund av intensiteten hos viktiga detaljhandelsförsäljningstider som julhelgshandelssäsongen, bör detaljhandelsförvaltare vara beredda att arbeta oregelbundna eller långa timmar vid vissa tider på året.
Ersättning:
Lönområdet för en Retail Category Manager är $ 47, 00 och $ 114, 000 per år. Storleken på och geografiska platsen för detaljhandeln står för det stora lönområdet.
Eftersom en Retail Category Manager ingår i företagets ledningsgrupp, kommer lön för denna position ofta att kompletteras med prestationsbonus, vinstdelning och ibland till och med försäljningskommissioner. Förmånspaket innehåller i allmänhet sjukförsäkring och generösa rabatter på butiksvaror.