Hänvisningskällor finns överallt om du förser din sökteknik

Oanvända hänvisningskällor - Tänk utanför boxen

Oavsett vad du säljer finns det många människor där ute som kan dra nytta av att köpa den. Frågan blir hur man hittar och kontaktar dem. Vissa människor du regelbundet eller inte så regelbundet korsar vägar med kan ofta presentera dig för de nämnda människorna. Begränsa inte dig själv till att fråga bara dina egna kunder för hänvisningar. Tänk utanför kundlådan.

Vänner och familj

Farbror Fred kanske inte är en kvalificerad utsikter, men han vet noga någon som är. Din familj och dina vänner kan vara en stor hjälp om du utbildar dem lite om vem dina potentiella utsikter är. Ge dem några av ditt visitkort och be dem att hålla öronen öppna.

Professionella kontakter

Arbetar du med en revisor? En advokat? Även en kemtvätt? Alla dessa är bra källor till hänvisningar. De pratar med kunder hela dagen och många kan vara bra framtidsutsikter för dig. Låt bara den professionella veta vad du säljer, ge dem en stack av visitkort och tacka dem några tiotals gånger! Om du finner att du kan hänvisa folk till dessa yrkesverksamma, får du verkligen lite entusiastisk hjälp från dem.

Övriga säljare

Leta efter säljare som är inkompatibla industrier och bildar en hänskjutande pakt. Om du säljer möbler, prata med en inredningsare och föreslå att du handlar hänvisningar fram och tillbaka. Om du säljer gym medlemskap, bli vän med laget på din lokala atletiska skoaffär. Möjligheterna är oändliga.

Tidigare kollegor

Du har nog arbetat någon annanstans innan du tog din nuvarande försäljningsställning, även om det bara var ett sommarjobb hos McDonald's. Håll alltid kontakten med gänget på din tidigare anställningsort. Om de inte är direkta konkurrenter till din nuvarande arbetsgivare, kan de vara en fantastisk hänvisningskälla.

Online-kännedom

Har du en Facebook-sida? Vad sägs om LinkedIn? Nämn vad du säljer i din bio, så specifik som möjligt. Du kan till och med lägga upp informella tävlingar, som lovande att köpa glass till den första personen som skickar dig fem hänvisningar. Tryck inte för hårt, eller folk kommer att börja släppa av ditt nätverk.

Guyen står bakom dig i rad

När du står och väntar på att köpa biljetter till en film, för att få din bild tagen på DMV, eller att betala för matvaror i snabbköpet, träffa en konversation med personen bredvid dig. Du behöver vanligtvis inte kasta dem hårt för att få remiss - ofta tar allt som förklarar vad du säljer och de kommer spontant att tänka på en vän som finns på marknaden.

Avslutande av avtalet

Glöm inte att skicka en tacknot när en av dina referenter kommer igenom för dig och skickar dig en betalande kund. Han kommer ihåg dig, och ditt namn kommer att komma ihåg nästa gång han pratar med någon som finns på marknaden för att köpa den tjänst eller produkt du säljer. Han kommer troligen att berätta för personen att leta upp dig. Kanske har han till och med några av de visitkort du gav honom till hands.

Kunderna är överallt

Alla du möter varje dag är en potentiell kund - eller han vet någon som är. Det betyder inte att du måste spendera hela ditt liv i hårdförsäljningsläge, men du kan släppa ett ord om vad du säljer, fortsätt sedan om intresset inte är högt. Kanske är din granne syster inte ute efter att köpa en widget idag, men hon kanske behöver en imorgon och hon kommer att tänka på dig.

Intressanta Artiklar

11 av de bästa platserna att lära sig att koda gratis

Eagle Scout Recommendation Letters

Varför chefer behöver prestationsutvecklingsplaner (PDP)

Lämna en praktik tidigt

Rekommenderas

Hur bryter du ut från lokalmusikplatsfallen

Tips för att ta din musikkarriär utöver ditt lokala område Njuter du framgång i din lokala musikscen, men vill bryta ut? Om du vill leva i musik måste du närma sig saker helt annorlunda än bandet som helt enkelt vill spela lite låtar och ha en fest på den lokala baren på helgerna. Du måste tänka på hur man tar dina lokala framgångar till nästa nivå, och det kräver en del planering och smart beslutsfattande. Innan vi börjar

Myter om att bli en professionell modell

Det finns många myter om det modellerande yrket som kan skapa förvirring för nya modeller som kan hindra dem från att förfölja sin livslånga dröm om att bli en professionell modell. Här är 5 av de bästa myterna om att bli en professionell modell tillsammans med riktig information som hjälper dig att lyckas i din modellering karriär. Du måste va

Copywriting övning - Tandkräm Social Media Campaign

Utveckla en stor social media kampanj för tandkräm Copywriting övningar hjälper dig att bli en bättre copywriter, oavsett vad din annonseringsupplevelse nivå. Denna copywriting övning hjälper dig skriva en tandkräm social media kampanj. Det kan vara så liten som en Facebook-annons, eller något som omfattar en hel mängd taktik och plattformar. Skalan är

Vårrengöring för din karriär

Saker du kan göra för att förbättra ditt arbetsliv Varför är det att vårens början verkar så bra att städa upp våra hem? När snön (slutligen) smälter, vänder våra tankar ofta till vårrengöring. Vi skrubba våra golv, ånga våra mattor, städa ut våra garderober och tvätta våra sängkläder och fönsterbehandlingar. Denna förnyelsestid är ock

Sample Human Resources Director Arbetsbeskrivning

Position Beskrivning och Primär Krav HR-direktören leder och hanterar den övergripande tillhandahållandet av personalresurser, policyer och program för hela företaget. De viktigaste områdena är följande: rekrytering och bemanning organisations- och rymdplanering; prestationshanterings- och förbättringssystem; organisationsutveckling; sysselsättning och efterlevnad av regleringshänsyn Personalorientering, utveckling och utbildning; politikutveckling och dokumentation; anställningsrelationer; företagsövergripande kommittéförenkling; Företagsansvarig och kommunal kommunikation; ersättning och förm

Har du vad som krävs för att vara marknadschef?

Ta den här karriärens quiz! Ta vår quiz 1. Hur övertygar du ditt projektteam för att välja din idé? Hero Images / Hero Images / Getty Images Jag säger till dem att min idé är verkligen riktigt bra. Jag stör inte eftersom det inte spelar någon roll om vi använder min idé eller inte. Jag berättar för dem om alla fördelar med min idé. Jag hotar att in