Att tillämpa psykologi för att finansiera kan vara extremt användbar i många situationer. Som ett resultat är psykologi en akademisk major som, överraskande eller inte, kan vara ganska tyst mot fältet. Hoppa dock inte till slutsatsen att din psykologi grad automatiskt kommer att öppna dörrar i finansiella tjänster företag. I stället, om du har en bakgrund på detta område, överväg att använda den i att marknadsföra dig själv till potentiella arbetsgivare, för att utfärda dina kvalifikationer för särskilda arbetssätt.
Några representativa problem och tillämpningar av psykologi till jobb i ekonomi följer med länkar till djupgående artiklar om dessa ämnen. Om det finns ett underliggande tema är det att förståelse för klientens attityder kan förbättras kraftigt av åtminstone viss kunskap om psykologi.
Utarbetande av meddelanden, slagord och produktnamn
En viktig aspekt av marknadsföring och reklam är att skapa meddelanden som kommer att resonera med kunder och allmänheten. Boken täcker detta område i detalj. För personer i PR-funktioner kan förståelse för investerare, klient och offentlig psykologi vara till stor hjälp. Under tiden tillämpas begreppet flythet ofta i att utveckla fängslande akronymer för komplexa produkter.
Påverka uppförande
Speciellt för proffs i marknadsföring och produktledningspositioner, är gemensamma metoder som används för att påverka kund- eller kundbeteende bland annat förankring och nudging. Dessa begrepp har också applikationer för att utveckla meddelanden och produktnamn som påverkar klientbeteendet.
Generations klyftan
Många finansiella rådgivare och ekonomiska planerare börjar som ungdomar i 20-årsåldern eller 30-talet som tjänar, eller åtminstone försöker locka, mycket äldre kunder. Samtidigt är många kunder ovilliga att lita på mycket yngre människor för kritisk rådgivning. Detta problem är inte unikt för finansiella tjänster. Läkare, tandläkare och advokater står inför samma problem som unga utövare.
Man kan lära sig lika värdefulla lärdomar från dem, och ungdomar på alla dessa områden måste vara mycket känsliga för denna fråga. Arbeta extra hårt för att skapa trovärdighet med, och få förtroende hos, äldre kunder och framtidsutsikter. Betala så mycket uppmärksamhet för att skapa personlig rapport och lita på äldre kunder och framtidsutsikter, såväl som rent tekniska detaljer. Var särskilt försiktig med utseendet, klänningen, sätten, rösttonen och liknande.
Crowd Psychology
Värdepappersmarknaderna speglar extrema svängningar i det offentliga humöret, från överflödig till förtvivlan. Många finansiella tjänster företag själva är maniska / depressiva, anställa hänsynslöst på upp marknader och hänsynslöst bränna i nedgångar. Att reagera på sådant irrationellt beteende är viktigt för marknadsföring och marknadsundersökningar. Den klassiska boken En slumpmässig Walk Down Wall Street diskuterar investerarnas sentiment ur historiskt och ekonomiskt perspektiv. Också många klassiska finansiella bedrägerier utnyttjar folkpsykologi i varierande grad.
Lärande från det förflutna
Människor tenderar att blockera dåliga minnen med bra, till exempel att komma ihåg vinster medan man glömmer förluster. Således kan cyklar av bommen och bysten vara ett oundvikligt resultat av hur den mänskliga psyken fungerar. Dessutom tenderar personer under stress (som ekonomiska yrkesverksamma som handlare) att ha nedsatt långsiktigt minne, glömma tidigare marknadskatastrofer och upprepa destruktiva beteenden.
Riskhantering
Att förstå kundernas attityder mot risker är viktiga för många finansiella yrkesverksamma. Eftersom riskaversion ofta påverkas av tidigare erfarenheter, i synnerhet landets och världens tillstånd under perioder av sin ungdom, kan uppskattning av kundernas bakgrund och referensramar vara nyckeln till att fungera effektivt. Till exempel tenderar människor som växte upp i tider med lågkonjunktur eller depression ofta att vara överdriven riskfyllda. Samtidigt kan människor som växte upp i välmående tider och välmående hem uppvisa en motsatt tendens, kallad hyperopi.
Det är en överskattning av framtida belöningar och avkastningar, en manifestation av extrem optimism.
Psykologi i karriärledning
Samtidigt kan ett grepp om grundläggande begrepp i psykologin vara ganska användbar i personlig karriärhantering. Till exempel, i vår diskussion om vikten av att uppnå ekonomiskt oberoende, beskriva hur uppnå och reklam det kan hjälpa dig att avancera professionellt.
Som ett annat exempel, förstå maktens psykologi kan vara avgörande för att hantera effektivt med människor som inte känner sig bundna av normala uppföranderegler. Några av dessa representerar äkta psykopater på Wall Street. Det finns till och med något som har kallats organisationspsykoanalys, där psykiatriker och psykoanalytiker identifierar dysfunktionella gruppbeteenden och föreslår korrigerande åtgärder.
Beslut under stress
Under stress blir människor ofta mer intuitiva och mindre analytiska. I synnerhet måste finansiella rådgivare och värdepappershandlare ofta fatta snabba beslut under osäkerhet med stora summor pengar på spel. Oerfarna anställda har ofta inte bra intuitioner. Erfaren anställda kan ha bildat sina intuitioner under marknads- och ekonomiska förhållanden som inte återspeglar den nuvarande miljön.
Synvinkel och självmedvetenhet
Att kunna se världen från en annan persons synvinkel är en viktig färdighet för att smidja personliga band och bygga inflytande. Tyvärr finner många kritiker att vårt nuvarande utbildningssystem, hela vägen genom grundskolan, ökar självcentrerad och självmäktig attityd.
Under tiden är obehagligt beteende och interpersonell konflikt ofta orsakad av bristande självmedvetenhet hos vissa människor. Ibland är det bara tillräckligt att ge sådana människor råd om att de är obehagliga. I sådana fall kan du försöka citera mycket specifika exempel på felaktigt beteende. För att reglera ditt beteende är förmågan att anta en andras synvinkel en kritisk egenskap.
Tillfredsställelse
Högpresterare drivs ofta av missnöje med deras omständigheter eller personliga brister, ofta med en önskan att bevisa naysayers eller kritiker fel. Å andra sidan saknar människor som är för nöjda och glada ofta bristen på att uppnå.
Hållning
Fysisk hållning kan inte bara påverka hur andra reagerar på dig utan också hur du känner och agerar. I synnerhet, att hålla en expansiv hållning (står eller sitter upprätt, håller armarna utåt, benspridning etc.) ökar inte bara chansen att du ska ses som en ledare, men att du kommer att agera som en.