För alla som växte upp med en lagsporter, är kraften i ett bra lag klart. Tyvärr är det också kraften hos ett dåligt lag. Så när det gäller dina försäljningsjobb, hur viktigt är säljteam och kan ett säljteam göra eller bryta din karriär?
Elements of a Good Sales Team
Innan du bestämmer vikten av ett säljteam är det viktigt att du först definierar vad som gör ett bra lag. Ett bra säljteam är en som finner att majoriteten av lagmedlemmarna har positiva attityder, villiga att stödja och utmana andra på laget. Teamet som helhet drivs för att bli framgångsrikt. Ett riktigt bra lag känns bara framgång om alla medlemmar i laget är framgångsrika.
Det betyder inte att ett lag med en svag eller kämpande medlem inte är ett fantastiskt lag, bara att laget själv inte någonsin kommer att känna att de är bäst till dess att alla medlemmar lyckas på höga nivåer. Bra säljteam är också välutbildade och har en positiv attityd när det gäller att delta och delta i träning.
När det gäller de enskilda gruppmedlemmarna är bra försäljningsgrupper fyllda med proffs som helt enkelt gör andra medlemmar bättre. Tänk på någon bra professionell idrottare som gör de andra i sitt lag bättre och det betyder att hela laget blir mer framgångsrikt.
Detsamma gäller säljteam. Ingen på ett lag vill vara den svagaste länken och vara orsaken till att laget saknar sina mål. Inspirerat av detta är ett bra team fyllt med proffs som strävar efter att förbättra sig. Detta fokus på att inte vara den svaga länken ställer positivt tryck på andra lagmedlemmar och driver andra att förbättra.
Elements of a Bad Sales Team
Tänk på elementen i ett bra säljteam, ta bort dem alla och du kommer att vara kvar med ett dåligt säljteam. Dåliga säljteam har en majoritet av lagmedlemmar som har negativa attityder gentemot det företag de arbetar för, de produkter de säljer, de kunder till vilka de är skyldiga att betjäna. De spenderar mer tid på att klaga på träning än att fokusera på de fördelar som träningen ger.
När det gäller att arbeta med andra på laget, ersätts samarbete och positiv konkurrens med skvaller, motvilja att hjälpa varandra och, i sämre fall, avsiktliga åtgärder som syftar till att skada eller till och med förstöra andra säljmöjligheter. I en gruppmedlems sinnen på ett dåligt säljteam ger andras framgång de oönskade och mycket obehagliga exponeringen av förvaltningen på dem med mindre än stjärnresultat. Skydd är viktigare än ömsesidigt samarbete och osjälviskt stöd.
Effekterna av ett försäljningsteam
Om du befinner dig på ett bra säljteam kommer du att bli stödd och driven mot att bli bättre på din position och kommer troligtvis att ha en starkt ökad chans att lyckas. Att bara vara på ett bra säljteam garanterar dock inte din framgång och kan inte ersätta bra gammaldags arbete. Du behöver fortfarande ständigt arbeta för att förbättra dina säljkunskaper, delta i så mycket träning som du kan hantera i ditt upptagna schema och slåss mot det dagliga slipverket för att hålla dina motivationsnivåer höga.
Om du befinner dig på ett dåligt säljteam kommer din största utmaning inte att låta det dåliga laget skada din motivation för framgång. I slutändan är du ansvarig för dig och medan andra i ditt lag kanske inte är stödjande eller hjälpsamma, har du fortfarande ansvaret för din framtid.
Slutvalet är ditt
Om du bestämmer huruvida du ska acceptera ett erbjudande om jobbet och ha möjlighet att tillbringa en dag eller två med andra försäljare på ditt potentiella nya lag, gör så. Tillbringa den här tiden iakttagande hur andra interagerar med varandra och ställ en massa frågor om arbetsmiljön. Du kommer nog inte vilja vara så otålig att fråga om laget är negativt, men att skapa frågor om den allmänna lagdynamiken kommer att berätta mycket om laget.
Att vara en del av ett bra säljteam bör vara ditt första val när du bestämmer om du vill gå med i laget eller inte. Om du befinner dig på ett dåligt lag eller till och med på ett bra lag, blev det dåligt och ärligt insåg att din prestanda påverkas negativt, gå ut och hitta ett lag som utmanar dig att vara det bästa du kan vara.