Företag

Viktiga steg du kan ta för att identifiera kvalificerade försäljningsledare

Inte alla på din radar är en utsikter för din produkt eller tjänst. Om du pitching till människor som verkligen inte behöver (eller inte har råd) att köpa vad du måste sälja, slösar du din tid. För att minimera problemet och bli effektivare (och produktivt), ta dig tid att kvalificera dina ledningar innan du startar i din försäljningspresentation. Följande steg hjälper dig att vända framtidsutsikter till inköpare.

Är dina ledare beslutsfattare?

Det allra första du borde fråga dig själv är huruvida personen du pratar med är behörig att köpa från dig. I B2B-försäljningen kan du behöva söka inköpspersonal, avdelningschef, kontorschef eller kanske bolagets ägare. I B2C-försäljningen kan en prognos behöva (eller vilja) att dela sitt slutliga beslut med en make, förälder eller betydande annan. Ju mer information du har desto mer befogenhet är du.

Gör en prospektinventering

Ta reda på vad utsikterna redan äger som ligger i samma kategori som din produkt (eller produkter) och få så mycket detaljerad information som möjligt. Om du till exempel säljer mobiltelefoner frågar du inte bara om kunden redan äger en telefon, fråga dem hur länge sedan de köpte sin telefon och om det är en vanlig mobiltelefon eller en smartphone. Ta reda på om de har andra högteknologiska eller mobila enheter som en bärbar dator eller surfplatta och om de använder en fast telefon och en mobiltelefon.

Mäta deras komfortnivå med sin nuvarande produkt

När du har grundläggande information om sin nuvarande produkt, gräva djupare för att ta reda på vad deras tycker om och ogillar. Denna information kommer att vara till nytta när du når presentationsfasen eftersom du redan förstår deras preferenser. Om utsikterna är intresserade av en mobiltelefon, skulle du fråga om de funktioner som de använder mest och de som de inte använder alls och huruvida de är nöjda med storleken på deras nuvarande telefon. Andra försäljningsställen skulle vara storleken på nycklarna (för icke-pekskärmstelefoner) och kvaliteten på mottagningen.

Det viktiga är att gräva djupt så att du kan möta deras behov.

Fråga om Timing

Även om en utsikter är intresserad av din produkt, kanske de inte kan köpa för närvarande. Ofta kommer det ner till en budgetfråga, och tidpunkten är inte rätt. Andra tider beror det på att ett kontrakt inte har löpt ut eller en nyckelperson som de behöver konsensus är utanför staden. För att bestämma omständigheterna, fråga tidskänsliga frågor som, "Hur snart vill du ha det här på plats? Om jag visar dig hur du kan spara pengar och tid och förbättra din situation, skulle du vara redo att köpa ett köp idag? "

Var ärlig

Ibland har prospekten redan en produkt som fungerar för dem, och att köpa din produkt skulle inte vara någon form av förbättring. Försök i så fall inte prata eller trycka dem på att köpa från dig. Det är mycket bättre att bekänna, "Jag tror att din nuvarande inställning är bara bra för dig just nu." Utsikten kommer att uppskatta din ärlighet och du får en bra chans att göra försäljningen vid ett senare tillfälle när deras situation förändras (t.ex. produkt bryts ner eller deras nuvarande leverantörsjackar upp sina avgifter).


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Gör möten mindre tråkiga så att du uppfyller deras syfte Möten är en oundviklig del av verksamheten. Du delar information, brainstormidéer, genererar lösningar och skapar processer och system. Problemet är att många av dessa möten är smärtsamt tråkiga, vilket innebär att de som deltar har sina hjärnor inställda. Om människor in
Livet hos en ledare eller chef är en oändlig serie beslut, allt från enkel och taktisk till komplex och strategisk. Det är dessa senare beslut, det komplexa och strategiska, som ledare måste få rätt eller de äventyrar framgången för sina företag, lag och egen karriär. I den här artikeln beskrivs de fem kritiska besluten som gör eller bryter dig som ledare. Besluten är
Tvister är en rättslig tvist mellan flera parter, "litiganterna", som slutligen hörs av en domare, medlare eller skiljemän. Advokater som deltar i tvister kallas tvister. Tvister är det vanligaste övningsområdet i juristyrket. Enligt några uppskattningar fokuserar mer än hälften av alla juridiska personer sin praxis, helt eller delvis, på rättegångar. Artiklarna
Hantera anställda och skydda ditt företag Innan du börjar intervjua är det viktigt att ha en skriftlig arbetsbeskrivning på plats för varje unik position. Att ha en skriftlig beskrivning ger många viktiga saker som skyddar ditt företag och dina anställda. En bra jobbbeskrivning Ser som en referensguide för att bestämma jämförbara branschlöner. Hjälper till
När du ansöker om ett jobb som konsult ska ditt brev innehålla din karriärhistoria och viktiga prestationer, samt ge en glimt av din personlighet. Om du inte har tidigare konsultupplevelse markerar du relevanta projekt som avslutats på högskolan eller på grundskolan. I sin natur kräver konsulttjänster flexibilitet. Inte ba
Armén har mer anskaffade MOS (Military Occupational Specialties), eller jobb, än någon annan gren - nästan 200 separata MOS. Armén är den enda grenen där varje enskild rekryterar fartyg ut till grundutbildning med ett garanterat jobb i sitt anställningskontrakt. Armén har inga "allmänna" anteckningar, var man enlists och sedan finner ut vad deras militära jobb kommer att vara efter att ha tagit på sig. Det betyde