Ett välskriven försäljningsbrev kan göra försäljningen
Även i denna digitala tidsålder kan ett försäljningsbrev konvertera kunder till kunder om du vet hur man skriver en. Att lära sig denna färdighet hjälper dig att nå en mängd olika människor. Skriva säljbokstäver behöver dock inte begränsas till direktreklam. Du kan skriva ett försäljningsbrev för din webbplats, dina Email-ledningar och annan marknadsföringskommunikation också. Låt oss börja.
Först identifiera din målgrupp
Du måste veta exakt vem din målgrupp är innan du skriver ditt försäljningsbrev. Gör en lista över dina leads och vem dessa människor ska lära känna din potentiella kund. Om du inte vet vem du säljer till, vet du inte hur man ska sälja till dem. Förstå vem som köper din produkt, vem du skickar din säljbrev till och sänd ditt säljbrev direkt till dem.
Känn din kund med namn
Ta dig tid att adressera dina kunder med namn på utsidan av kuvertet och i ditt försäljningsbrev också. Ett brev som säger, "Kära fru Johnson, " säger mycket mer till din ledning än en som läser "Kära potentiella kund" eller "Kära herr / fru".
Skriv en kraftfull, engagerande rubrik
En välskriven rubrik sätter scenen för ett effektivt försäljningsbrev. Du kan få det att sticka ut genom att centrera det, göra teckensnittet stort, djärvt eller i en ljus färg. Se bara till att du väljer rätt ord för att ta tag i din kunds uppmärksamhet från början. En 100-punkts rubrik i fetstil, rött teckensnitt måste fortfarande skrivas bra, eller din potentiella kund kommer sluta läsa.
Hantverk en inspirerande introduktion
Introduktionen borde inte vara blid eller fotgängare. Det är vanligtvis där du gör eller bryter chansen att sälja, så gör det att räkna. Ditt intro kan ställa en fråga. Det kan utgöra ett problemscenario, och sedan ger du lösningen. Se bara till att din introduktion inte ger kunden en enkel väg ut. Om du till exempel använder en fråga som en introduktion, se till att kunden inte kan svara enkelt med ett, "nej". Om du frågar ja eller ingen fråga kan du lätt förlora din kund eftersom de inte har det problem du har ställt i din fråga.
De slutar läsa, och ditt brev går i papperskorgen.
Utarbeta ditt försäljningsmeddelande med hjälp av underrubriker
Skriv ditt försäljningsbrevs underrubriker så att de hjälper till att bryta upp texten i ditt brev till avsnitt. Du vill inte drone på för tre sidor fyller papperet med ord efter ord. Använd underrubriker, för att sammanfatta varje avsnitt, bjuda in läsaren i det avsnittet och, viktigast, hålla dem att läsa din försäljningsbokstav hela vägen till slutet.
Du borde ständigt ansluta till kunden
Anslut med din potentiella kund så ofta du kan genom att använda en personlig, vänlig ton. Använd samma ton genom hela din säljbrev. Identifiera med kundens problem och ge dem lösningen. Genom att skriva brevet som om kunden är din vän har ditt försäljningsbrev mer effekt än ett brev som känns som ett stupat företag som försöker få en kund att köpa något.
Ställ ett problem, men ge alltid lösningen
Hur kommer kunderna veta att de behöver din produkt om de inte ens vet att de har ett problem du kan fixa? Skriv ditt försäljningsbrev från kundens synvinkel. Även om någon är en mästersömmar och du säljer ett lim som kläder på några minuter, får varje kund känna att de inte kan leva utan din produkt. I det här exemplet har du möjlighet att nå personer som rippar fickan eller behöver en snabbkropp utan att ha mycket tid att lösa problemet. Din produkt hjälper dem att göra just det, oavsett vad deras sy erfarenhet nivå.
Att bara använda lite av ditt speciella lim hjälper dig att få dem på väg.
Ange funktioner och fördelar ... igen och igen
Du har ställt problemet och gett kunden lösningen. Sluta inte nu. Fortsätt med att ange fördelarna och egenskaperna hos din produkt. Om du inte håller farten nu kommer ditt försäljningsbrev att förlora ånga och hjälper inte att flytta din kund till slutet av försäljningsbrevet. Varför är din produkt bättre? Hur kan det hjälpa kunden direkt?
Använd Bullet Points för enkel förståelse
När du anger fakta om din produkt, funktioner, fördelar etc. kan det vara lätt att få tag i en fälla med att använda meningen efter mening som en förklaring. Gå tillbaka till den gamla, "Keep It Simple Dumb, " filosofi. Använd punktpunkter i stället för långa, tråkiga meningar. Kulor hjälper också till att bryta upp sidan visuellt, vilket också gör ditt försäljningsbrev mer inbjudande till dina kunder.
Kunduttryck är mycket övertygande
Om du har kundreferenser kan de vara ett bra försäljningsverktyg. De gör dig och din produkt trovärdig medan du hjälper dina kunder att precisera vad de tycker om din produkt. Använda vittnesmål sparsamt och förkorta dem. Några av de mest kraftfulla vittnesmålen är kortast längd. Om ett vittnesmål är för långt, trimma det eftersom du inte vill förlora dina utsikter i en lång, uttömmad testimonial.
Erbjud ett incitament att hjälpa till att stänga försäljningen
En gratis försök, ingen riskförpliktelse eller en speciell gåva är bara några av de incitament du kan använda för att skapa intresse för din produkt. Med hjälp av ett incitament ger ditt försäljningsbrev mer körsträcka med kunden eftersom du erbjuder dem något bara för den valda gruppen av personer som får ditt brev.
Gör god användning av ditt uppmaning till handling
Ditt uppmaning till handling berättar kunderna vad du vill att de ska göra. Ring nu! Skynda innan detta erbjudande slutar! Detta erbjudande är inte tillgängligt i butikerna. Få en gratis uppgradering bara för att ringa. Använd ditt uppmaning till att rikta kunder till nästa steg, få dem ett steg närmare försäljningen.
Glöm inte att lägga till en PS
En PS är en gyllene nugget du borde använda i din försäljningsbrev. Du kan använda PS för viktig information som du vill spara till slutet, påminna om att ett erbjudande kommer att sluta på ett visst datum eller använda det för att avslöja annan relevant information som du vill lämna människor med som en slutgiltig tanke. Många gånger kan folk som får skumma ditt försäljningsbrev läsa PS. Om det är starkt och övertygande nog, kan de besluta att läsa hela brevet när de kanske inte annars.