Intervjuer är stressiga. Du vet väl, att allt du säger eller gör är att döma mycket nära. Gör ett misstag i ett av dina svar och dina chanser att få jobbet minskar. Men stressfull en intervju kan vara, om du kan avsluta intervjun genom att stänga för positionen, kommer du att vinna enorm respekt och visa med ett verkligt exemplar av dina avslutande färdigheter.
Varför nära?
Förutom att prospektera, bygga upp rapport och leverera presentationer måste försäljningsverksamma kunna stänga erbjudanden. Utan förmåga till eller motstånd mot stängningsförsäljningen är alla andra färdigheter värdelösa.
Ett försäljningsverksamhetens främsta jobb är att konvertera prospekt till kunder. Denna process görs via försäljningen nära. Om du intervjuar för ett försäljningsarbete, har du ett gyllene tillfälle att visa beslutsfattarna att du är villig och trygg nog att stänga på jobbet. Även om dina avslutande färdigheter kan vara svaga och behöver träning, kommer ditt försök att stänga att tala volymer och tjäna respekt.
När ska du stänga
Försäljningspersonal lever med en enkel formel som sammanfattas av bokstäverna "ABC". Dessa står för "alltid stänga". Även om denna inställning att alltid stänga kan leda till över aggressivitet är återstående medveten om stängningsmöjligheter väldigt viktigt i försäljningen. Samma är sant under en intervju.
Medan vissa intervjuande experter föreslår att du väntar tills slutet av intervjun ska stänga för positionen, är bättre råd att använda "prov" eller "mini-closes" under hela intervjun.
Dessa "mini-closes" kan vara lika enkla som att säga "Jag är säker på att utbildning och erfarenhet är viktiga överväganden för dig under din beslutsprocess." Ett uttalande som detta kommer att framkalla ett svar som ger dig insikt i hur intervjuarna känner för din utbildning och erfarenhet. Baserat på deras svar kan du använda en rättegång nära, som "Det verkar som att min erfarenhet är en bra match för positionen. Vilka andra faktorer är viktiga för dig?" Detta hjälper dig inte bara att styra taktiken och riktningen i intervjun, men låter andra veta att du förstår hur man avslutar en affär!
Hur svårt bör du stänga
Hårda stängningstekniker är farliga om de missbrukas. De överför ibland desperation, överförtroende och skapar en mycket stressande miljö. Att avsluta ett jobb tar en mer delikat beröring men måste vara fast och fylld med säkerhet. Ditt nära måste överföra ett meddelande:
Du vill ha jobbet och vet att du kan leverera de förväntade resultaten
Om du känner att positionen ligger över din nuvarande färdighetsuppsättning kommer ditt avslutningsförsök att avslöja din tvekan. Ofta människor som försöker stänga hårt är människor inte säkra på att de kan leverera de resultat som förväntas av positionen.
I stället för att stänga hårt för jobbet, använd en mer antagande stängningsstil. Om du använde mini-closes under intervjun skulle du ha utvecklat en bra rapport med intervjuarna och både du och de kommer antingen att komma överens om din förmåga att uppfylla rollens krav eller kommer att ha identifierat några områden av potentiell oro . Hur som helst, med hjälp av mini-closes bygger momentum och en grund för ett slutligt slut.
Medan orden du använder måste vara en egen, kan en antagande intervju nära gå som "Baserat på allt vi pratade om, verkar det som om jag verkligen uppfyller de krav som du har för denna position. Jag tycker att det är uppenbart att jag är intresserad av att gå vidare med dig och skulle vilja fråga vad du känner nästa steg för att jag borde vara? "
Den här mjuka, antagande stilen förutsätter att alla är överens med dina kvalifikationer och ber om ett nästa steg. Det förutsätter att ni alla är överens om att det ska vara nästa steg och slutligen förutsätter att du borde bli ombedd att ta nästa steg.
Om det inte finns något intresse av att ha dig som anställd, kommer du ta reda på så snart du ställer den slutliga stängningsfrågan. Även om detta kan vara frustrerande, kommer det att låta dig fokusera på att hitta rätt position för dig. Men om du anses vara en genomförbar kandidat, kommer din vilja att stänga förmodligen dig på toppen av kandidatlistan.