När du svarar på frågor om dina försäljningsframgångar, var noga med att ge ett konkret exempel på hur du lyckades.
När sökande intervjuas för ett försäljningsarbete behöver intervjuaren kvantifierbar information för att kunna få tillgång till hur framgångsrik försäljningen verkligen var. Till exempel kan du behöva ge en steg-för-steg-sammanfattning av vad du gjorde för att stänga en svår försäljning eller det faktum att din försäljning gav en omsättning på 56 procent år över år.
Tips för att svara på intervjufrågor om ditt mest framgångsrika försäljning
Denna fråga är en riktig möjlighet för dig att trumpet dina bästa kvaliteter som säljare. Tänk på vad du vill förmedla till intervjuaren. Letar de efter en go-getter? Dela en historia som speglar det. Eller, om de är intresserade av omfattningen av affären, betona det.
Här är fler tips för att svara på denna typ av intervjufråga:
- Berätta en sammanhängande historia. Vad gjorde du? Vilka utmaningar överträffade du? En bra historia har en början, mitten och slutet. Det drar inte för länge eller introducerar mycket terminologi som är specifik för företaget / försäljningen.
- Var inte blyg om dina prestationer - men var inte skrymmande heller. När intervjuare frågar denna fråga vill de höra vad du gjorde bra. Så säg dem! Du kan skryta lite (t.ex. "Detta var den största försäljningen i kvartalet och jag var så glad att bli bekräftad vid årsskiftet i hela företaget."). Gå inte över toppen med din egen beröm dock. Det finns en bra linje mellan att äga en seger och vara skrymmande.
- Beskriv varför processen gick bra. Kanske var du verkligen ihärdig eller kanske försäljningen landade eftersom hela ditt team arbetade jämnt. Kanske går din försäljning smidigt på grund av din personliga touch, ditt engagemang för att undersöka kundbehov eller en annan faktor. Kalla ut de processer och färdigheter du tillämpade för att landa affären. Självklart, om det finns en viss försäljningsförmåga som du vet att jobbet för hand kräver, kan du betona det i ditt svar.
Provsvar
- Min mest framgångsrika försäljning var en där jag var tvungen att ta över en kund från en annan försäljare som plötsligt var tvungen att lämna företaget. Jag kontaktade omedelbart kunden och lät dem veta situationen och var säker på att fylla i dem på min bakgrund så att de skulle trivas med mig. Jag sa inte något negativt om min kollega eftersom det skulle spegla dåligt på företaget. Jag förklarade också att jag hade granskat sin fil och var helt upp till fart på deras situation hittills. Jag visste att min kollega hade svårt att få kunden att åta sig att köpa en stor husbil. En del av problemet var omständigheter eftersom klienten var någon som inte skyndade sig. Jag kunde ge kunden tillräckligt med tid att reflektera över köpet och eftersom jag var känslig för sina behov kunde jag slutligen stänga försäljningen.
- Jag skulle säga att min mest framgångsrika försäljning har alla haft ett liknande mönster. När kunden har uttryckt intresse för produkten gör jag mig tillgänglig för att svara på eventuella frågor som de har. Därefter utarbetar jag några detaljer om den produkt som de inte känner till (dvs funktioner, fördelar etc.). Jag tror att när en kund gör ett dyrt köp, tycker de om att ha tid för att fullt ut förstå alla funktioner och hur varje funktion kommer att gynna dem. Jag gillar också att förklara vad som gör ett företag (dvs. tillverkare) att föredra för en annan. Genom att representera ett företag med en överlägsen produkt (och en hög kundsupport) har jag varit mycket framgångsrik när jag landade större delen av min försäljning.
- Jag har varit mycket lycklig att ha träffat många intressanta personer i min karriär som försäljningsassistent. En av de försäljningar som jag anser mest framgångsrika var en internationell försäljning av ett stort antal böcker som hade återlämnats till mitt företag efter att en större återförsäljare stängt. Genom att gå igenom min kontaktbas upptäckte jag att en engelsk språkbokhandel i en liten förort i Delhi kunde utnyttja dessa böcker. Jag kunde erbjuda ägaren en fantastisk affär. Detta hjälpte min arbetsgivare enormt eftersom vi inte behövde återföra varorna.
Försäljningsjobbintervju Tips
Innan du går vidare till din nästa försäljningsförening, granska dessa tips för försäljningssamtal, så att du självklart kan sälja din viktigaste produkt.
Enligt Kurt Vonnegut, "Den främsta fördelen att utöva någon konst, okej eller dåligt, är att det gör det möjligt för en själ att växa." Om detta är sant, gör ingenting för mer mogna själar än att skriva en roman, en form som särskilt kräver uthållighet och tålamod. Även om det inte finns några svåra och snabba regler för hur man kommer från det första utkastet till bokhandelns hylla, hjälper dessa vägledningar om hur man skriver en roman dig att hitta din väg. Ge någon tanke att plotta.
Chefer kan behöva överväga funktionshinder boende på arbetsplatsen När man talar om autism talas det ofta om i skolans sammanhang, men varje barn med autism blir en vuxen med autism. Följaktligen måste du diskutera autism i arbetslivets sammanhang. Att hantera anställda med autism kan utgöra utmaningar och kräva att chefer förstår och reagerar på lämpligt vis för att visa egenskaper hos en autistisk medarbetare. Autism är en
Vad är ditt drömjobb? Många blivande djurprofessorer har ett drömjobb i åtanke från tidig ålder (även om deras bästa val kan säkert förändras över åren). Det finns flera populära karriärvägar som tenderar att väga framträdande på många "drömjobb" listor. Här är 7 av de bästa djurrelaterade drömjobb som du kanske funderar på: Veterinär Veterinärmedicin är en av de högsta profilen för djurkarriärvägar (om inte den högsta profilen för djurkarriären). Det är ofta det första karriäralter
Frågor att fråga och svara Intervjuer ställer frågor om företagskultur för att säkerställa att de anställda som anställs kommer att vara en bra passform för organisationen. Var redo med ärliga svar när intervjuaren frågar intervjufrågor om företagskultur. Vad är företagskultur? Företagskulturen innehåller en rad frågor, från hur anställda klär sig, hur de interagerar med företagsledare, hur ofta anställda frivilligt arbetar efter timmar. Även om företagspolicy v
Debatterar värdet av den här gamla ledningen Cliche Uttrycket "Det finns ingen" I "i teamet", upprepas ofta på arbetsplatsen och givetvis i sportaktiviteter på alla nivåer. Jag har tappat räkna med hur många arbetsplatser jag har besökt där någon variation av detta ordstäv finns på en motivationsaffisch som hänger på en vägg. Referensen fö
Sedan arkivet uppfann, har kontorsarbetare tagit hand om de distraktioner som går samman med en arbetsplats som saknar integritet. Synpunkter, ljud och luktar som skulle vara privata i ett väggmålat kontor blir allas verksamhet i en cubicle officecape. Att hantera livet i en båt kan vara svårt. Att gå hand i hand med bristen på integritet är en brist på produktivitet som induceras av konstanta distraktioner. Den som