Vissa typer av jobb, särskilt de som säljs och marknadsför, erbjuder provisionlön, antingen som arbetstagarens enda vinst eller utöver grundlön. Vad är provision och hur betalas det?
En provision är en summa pengar som betalas till en anställd vid fullgörandet av en uppgift, vanligtvis uppgiften att sälja en viss mängd varor eller tjänster. Den kan betalas som en procentandel av försäljningen eller som ett fast dollarbelopp baserat på försäljningsvolymen.
Arbetsgivare använder ofta försäljningskommissioner som ett incitament att öka arbetstagarnas produktivitet. När en provision betalas utöver en lön kan den inkluderas i arbetstagarens lönecheck eller, betalt på ett separat schema, vanligtvis två gånger per månad eller månad.
Typer av kommissionen
De grundläggande typer av provision som betalas till anställda omfattar följande:
Grundlön plus provision. Föredragna av många anställda garanterar detta arbetstagaren en garanterad grundlön plus en procentandel av den försäljning som de gör under en viss period. Fördelen med arbetstagaren är att de kan förlita sig på grundlönen under längre säljperioder. Det finns alltid fluktuationer i försäljningen under året, oavsett produkt eller tjänst.
Arbetsgivaren har fördelen att kunna sätta grundlönen något lägre, eftersom arbetstagaren har förmåga att tjäna mer baserat på deras prestanda och förmåga att sälja.
I denna typ av struktur tenderar procentsatsen av försäljningen som uppnåtts av kommissionen att vara något lägre än den som tjänar av anställda som arbetar strikt på provision.
Rak kommission. Det innebär att arbetstagaren tjänar hela sin lön baserat på en procentandel av försäljningen som de fullgör. Detta kan vara ett mycket lukrativt arrangemang för högt begåvade och motiverade säljare.
Den andel som de tjänar på varje försäljning tenderar att vara högre än om de får grundlön och i vissa fall kommer att öka efter att de uppnår ett förutbestämt mål.
Rita mot provision. Vissa anställda som arbetar med rak commission kan dra sig mot sin provision, vilket innebär att de i början av en löneperiod tilldelas en viss summa pengar, kallad en förutbestämd rita. Naturligtvis måste de betala tillbaka arbetsgivaren vid slutet av löneperioden. I det här fallet är allt som uppstår ovanför lönan lön. Detta medför någon risk för arbetstagaren, eftersom om de inte har en lyckad period kan de hamna på grund av arbetsgivarens pengar.
Återstående provision. Ibland kan beställda säljare få en återkommande provision på sina kunders varor och tjänster så länge kunden fortsätter att köpa från företaget. Detta är vanligt i försäkringsbolag, där säljaren fortsätter att få en andel av sina kunders betalningar så länge som kunden stannar hos företaget. I bästa fall kan säljaren fortsätta att få en återkommande provision även efter att de flyttat till ett annat företag.
Hur mycket kan kommissionen tjäna?
Provisionen som uppnås är ofta variabel, oavsett om arbetstagaren betalas grundlön eller rent provision.
Avgiften eller procentsatsen av ersättningen kan bero på typen av produkt eller tjänst som säljs. Det kan öka stegvis efter att ha nått vissa försäljningsmål, antingen med en dollar eller enhetsbelopp. När du erbjuds ett jobb med provisionlön, se till att du förstår fullt ut alla variabler som påverkar din hemtjänst.
Fördelar med kommissionsbaserad ersättning
Arbeta för provisionlön har många fördelar för mycket motiverade och begåvade säljare. Men kom ihåg att utveckla en kundkrets tar tid. När du börjar en ny position, kommer du sannolikt att behöva några månader för att verkligen börja tjäna din verkliga potential. Se till att du har tillräckligt med pengar för att vara bekväm när du skapar nya kontakter.
Trots att många positioner betalar en grundlön är värdet av arbetet för provision att du har kontroll över vad du tjänar.
Högmotiverade säljare kommer att tjäna generösa provisioner, medan deras mindre ambitiösa motsvarigheter inte kommer.
Tips för att arbeta i ett kommissionsbaserat jobb
Att arbeta framgångsrikt i en kommissionsposition tar en unik uppsättning förmågor. Om du drivs för att lyckas, ständigt tryck för att uppnå mer, njut av att hjälpa människor, ha en törst för kunskap och utmärkta kommunikationsförmåga, har du en bra grund för att bygga de färdigheter som krävs för framgång som en kommissionsmedarbetare.
Du måste vara villig att sätta i vilken tid det tar att lära dig om din produkt och dina kunder, för att leverera den servicenivå som krävs för att utmärka sig i provisionförsäljningen.
De ekonomiska fördelarna kan vara bra, men de mest framgångsrika personer som arbetar med kommission är de som verkligen älskar sin produkt eller tjänst och är engagerade i att dela den med alla de möter.