En kort historia av en reklamförklaring.
Det finns flera namn i branschen som är synonymt med reklam. David Ogilvy är kanske den mest kända och respekterade av dessa namn. Ofta kallad "Advertising Advertising Father" lämnade han efter sig ett arv av häpnadsväckande arbete, kraftfulla byråer och flera böcker som blivit måste läsas för alla som till och med tycker om att komma in i annonsbranschen.
En engelsman född och bred
Född i West Horsley, England, den 23 juni 1911 kom David Mackenzie Ogilvy från en familj med måttliga medel. Trots att han deltog i både Fettes College, Edinburgh och Christ Church, Oxford, gjorde han det under stipendier. Hans fars verksamhet led mycket under depression, och David måste hitta sin egen väg för att stödja sin utbildnings karriär.
Misslyckad Graduate, Kock och Dörr-till-Dörr Salesman
Reklamkarriärvägar i trettiotalet och fyrtiotalet är inte detsamma som de är idag. Många framgångsrika annonspersoner började på väldigt olika vägar, och David Ogilvy var en av dem. Han tog aldrig examen från Kristuskyrkan och 1931 vände han sig tillbaka på England för att bli kock på Hotel Majestic, Paris. Det varade ett år, med Ogilvy som återvände till Skottland för att sälja Aga-ugnar till dörr.
Här skrev han en bruksanvisning med titeln " Theory and Practice of Selling AGA cooker" för den andra försäljaren. Bland de ädelstenar inuti var det här: "Ju fler utsikter du pratar med desto mer försäljning du utsätter dig för, desto fler order kommer du att få. Men misstag aldrig mängden samtal för kvalitet på försäljningsarbetet."
Fortune Magazine kallade den den bästa försäljningsanvisningen som någonsin skrivits. Detta var ett tecken på större saker att komma.
Samtalet av Amerika
Ogilvy sade adjö till England 1938 och emigrerade till Amerika och lämnade en mycket blandad karriär bakom honom. Han hittade arbete hos George Gallups Audience Research Institute, och hävdade senare att det var ett stort inflytande på hans förmåga att tänka och lita på exakt forskning. Detta skulle vara grunden för Ogilvys stora framgång i världen av direktpost.
Andra världskriget, nationell säkerhet och Amish
Ogilvy s färdigheter med analys, mänskligt beteende, konsumentism och nationalism lockade underrättelsetjänsten vid den brittiska ambassaden i Washington. Här gjorde han diplomati och säkerhetsrekommendationer "tillämpa Gallup-tekniken på fält av hemlig intelligens". Ogilvy sades att arbeta med stor framgång i Europa av Eisenhowers Psychological Warfare Board.
Efter att ha arbetat i så intensiva psykologiska tömningsförhållanden, vred Ogilvy tillbaka på forskning och köpte en liten gård i Lancaster County, PA. Han bodde bland Amish, som ledde en serig och fredlig existens i flera år. Men Manhattan ringde, och David Ogilvy var glad att svara på det.
Early Years of Ogilvy & Mather
1948, vid en ålder av bara 37, grundade David Ogilvy sin första agentur. Det heter Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, ett företag som så småningom blir Ogilvy & Mather Worldwide. Naturligtvis var Ogilvy inte ensam i det här. Företaget grundades på baksidan av en redan framgångsrik Londonbyrå, Mather & Crowther, som ganska handily drivs av sin äldre bror Francis.
Vad som är mer förvånande om den här uppstartsmyndigheten är att David Ogilvy vid denna tidpunkt i sitt liv aldrig skrivit en annons. Inte ens en idé för en skiss för en annons. Vissa skulle kalla detta arrogans. Andra, dumhet. Men Ogilvy hade ett förtroende för honom som stöddes av hårt arbete, astuteness och en oemotståndlig karisma. Han hade också bara 6000 dollar i banken. Inte illa för en genomsnittlig Joe's sparkonto, men absolut inte en förmögenhet för en reklambyrå i hjärtat av New York.
Från dessa ödmjuka begynnelser skulle Ogilvy bygga ett imperium.
"Det är inte kreativt om det inte säljer." - David Ogilvy
Det är en av de mest citerade fraserna i reklambranschen, särskilt nu när så mycket arbete är mer oroad över att vinna utmärkelser än att sälja produkt. Men det var denna etos som gjorde Ogilvy & Mather den globala framgången som den blev.
Bland några av de ikoniska kampanjerna som hjälpte Ogilvy att etablera sin agentur som spelare var:
- Mannen i Hathaway-tröjan
- Mannen från Schweppes är här
- Rolls-Royce annonsen (Vid 60 miles i timmen kommer det högsta ljudet i den här nya Rolls-Royce från den elektriska klockan)
- Pablo Casals kommer hem - till Puerto Rico (Ogilvy stoltaste prestation)
- Endast Dove är en fjärdedel fuktkräm
Dove-kampanjen hjälpte Dove att bli den bästsäljande tvålen i USA. Och den här framgången skapade en snöbollseffekt som hjälpte Ogilvy att få anmärkningsvärda kunder som Lever Brothers, General Foods, Shell och American Express. Dessa var de gyllene åren för Ogilvy & Mather.
In och utanför pensionen
Efter att ha skapat ett reklam imperium gick David Ogilvy som ordförande i Ogilvy & Mather 1973, i en ålder av 62 år. Han flyttade till Touffou, hans lyxiga egendom i Frankrike, där han tillbringade sju år på landsbygden. Men på 1980-talet kom Ogilvy ut ur pension för att bli ordförande i Ogilvy & Mather, Indien.
Inte nöjd med det uppdraget, han tillbringade ett år som tillfällig ordförande i Ogilvy & Mather, Tyskland, kontor och skulle pendla dagligen mellan Touffou, Frankrike och Frankfurt, Tyskland. De är 902km från varandra. Det är 560 miles, eller avståndet mellan Manhattan och Cincinnati, Ohio. Inte så illa för en man på 70-talet.
1989 köptes Ogilvy-koncernen av WPP. Detta gjorde WPP, som ägdes av Sir Martin Sorrell, världens största marknadsföringskommunikationsföretag. David Ogilvy utsågs till icke-verkställande ordförande, en position han höll i tre år.
David Ogilvy dog den 21 juli 1999 i sitt hem i Touffou, Frankrike. Han var 88 år gammal. Han är fortfarande det mest kända namnet i reklam, och många av hans annonser har stått tidstestet. Verkligen en av greatsna.