Med ett ökande antal arbetsgivare som lägger till internförsäljningspositioner till sina anställda, finner många försäljningsarbetare att de många öppningarna som upptäcktes under jobbsökningen inte längre finns i externa försäljningsställen och undrar vad fördelarna med inrikesförsäljningen är.
Medan de i Inside Sales-positionerna säkert har sin egen lista med anledningar till varför de älskar inrikesförsäljning, så är de vanliga fördelarna som Inside Sales-proffsen tycker om.
Ökad känsla av lagarbete
Många anställda inom Inside Sales-industrin hävdar att de har större känsla av att vara på ett lag än de som arbetar i en extern försäljningsställning. Skälen till detta är ganska uppenbara. För en, många inomhusförsäljare arbetar på ett kontor med många andra inomhusförsäljare och arbetar ofta tillsammans med flera lagkamrater. Medan närhet inte alltid är en bra sak, verkar det lägga till en känsla av samverkan för dem i Inside Sales.
En annan potentiell anledning till att det finns en ökning i samspelet är möjligheten för säljare inom försäljning att snabbare "venta" till lagkamrater. De som säljs utifrån är ofta ute på samtal enbart och har inte "ett öra att böja" när något går fel. En Inside Sales Professional är dock ofta aldrig längre än en bås bort från att hitta någon att prata med.
Att vara en del av ett bra säljteam är en av de viktigaste faktorerna för många i försäljningen, och de som ser inom Inside Sales verkar ha en unik fördel jämfört med de i Outside Sales.
Mer avslappnad arbetsförmåga
Inom Försäljningen kan positioner ofta vara snabb, hög stress och mycket dynamiska miljöer. Arbetsgivare erkänner att dessa problem kan skapa en arbetskultur som antingen medför att anställda slutar eller upplever sämre resultat.
För att hjälpa till att motverka och mildra dessa negativa jobbpotentialer har flera arbetsgivare som anställer lag inom försäljningsrepresentanter inlett en mer avslappnad arbetskultur. Den här avslappnade arbetskulturen kan innehålla en mer "avslappnad" klädkod, skapa en mer "hemliknande" atmosfär med mindre institutionella utseende möbler och mer stress-brännande aktiviteter.
Några mycket stora call centers är utrustade med gym, cafeterior samt bryggor som är utformade kring komfort.
Direkt och mer aktuell återkoppling
Med några av framstegen i kontors telefonsystem kan försäljningschefer nu lyssna på sina anställdas telefonsamtal för att lära sig var deras styrkor och svagheter är. När du väl har identifierat kan chefer ge omedelbar feedback för att hjälpa medarbetaren att förbättra sina försäljningsförmåga.
Medan vissa anställda känner att deras chef är så inblandad i deras dagliga aktiviteter, kommer andra att se ledarskapsreaktion som en stor tillgång i sina professionella utvecklingsmål.
Förutom att bara lyssna på telefonsamtal av anställda, är cheferna för Inside Sales Professionals ganska ofta med sina lag under arbetstiden. Denna närhet ger dem stor tillgång till anställda för att underlätta mer träning, stärka företagens initiativ och, viktigast av allt, ge omedelbar positiv feedback och erkännande när en anställd levererar excellens.
Tävlingar, priser och utmärkelser
Nästan alla försäljare har jobbat för eller arbetar för en arbetsgivare som driver säljkonkurrenser. Från företagsbetalda resor till kontantpriser är försäljningsindustrin fylld med ytterligare incitament utöver normal ersättning.
Det gäller särskilt för den inhemska försäljningsindustrin. I allmänhet är Inside Sales Professionals mindre av en ekonomisk börda för företag som är Outside Sales Professionals. Många använder en del av dessa besparingar för att ytterligare motivera sin försäljningskraft genom att använda mer frekventa och mer kreativa försäljningskonkurrenser.
Vissa företag använder försäljningsresultat eller aktivitetsnivåer som deras "tävlingskvalifikationer", medan andra använder mer kreativa faktorer som positivt mottagen kundreaktion.
Oavsett vad tävlingarna baseras på, förvänta dig massor av utmärkelser och tävlingar under din Inside Sales Career.