Du vill få ett säljjobb (eller få ett bättre säljjobb). Så du har skickat in ansökningar och har äntligen kommit till intervjun. grattis! Nu börjar prep-arbetet.
Att ha ett företag som är intressant för dig är bra, men det sista du vill är att blåsa det nu. Ett litet prep-arbete från din sida kommer att hjälpa dig att släppa din intervju. Om inget annat, efter att ha gjort dina läxor i förväg, kommer du att känna dig mer självsäker - vilket är absolut nödvändigt för alla försäljningssituationer. Och om du intervjuar för ett jobb, det är en försäljningssituation.
Gör dig redo att se bra ut
När du går in i en intervju kommer din intervjuare att anta att du klädd att imponera. Se till att din sökning efter intervjun är det bästa du ska titta på. Och i alla försäljningsjobb är utseendet kritiskt, så din intervjuare kommer att vara ännu mer benägen att döma dig av utseenden än vad de skulle för en annan typ av jobb.
Helst vill du ha på sig något som liknar din intervjuare. Eftersom du förmodligen inte vet vad det kommer att vara, fel på sidan om att klä upp sig. När du är i tvivel, luta dig mot konservativa kläder. En bra kostym kommer nästan alltid att vara lämplig för en försäljningsintervju. Och var säker på att dina kläder är i god form!
Plocka ut dina kläder senast natten innan och kolla på kläderna för fläckar, rynkor, etc. Undersök dina skor och polera bort eventuella scuffs eller tråkiga fläckar. Ladies, plocka ut dina smycken i förväg och polska det också. Och glöm inte att kolla på din pantyhose för körningar.
Forskning Din Projektiva Arbetsgivare
Åtminstone granska din intervjuers webbplats noga. Känn deras produkter och tjänster och läs några senaste pressmeddelanden. Kontrollera sedan nyheterna för allt om företaget. Om du ser goda nyheter kan du nämna det i intervjun som "varför jag vill jobba för dig". Om du ser dåliga nyheter kan du prata om hur du skulle hjälpa företaget att fixa det.
Om du har tid, gör samma nivå av forskning på företagets stora konkurrenter. Det armar dig med ännu mer intelligenta kommentarer.
När du fortsätter, tänk på frågor som du kan fråga din intervjuare. De flesta intervjuare ger dig chansen att fråga dem något, och du kommer se väldigt smart ut om du kan komma med några specifika frågor om företaget och dess produkter.
Dokumentera dina segrar
När som helst en kund skriver ett brev tackar dig för bra service eller din chefs e-post för att gratulera dig till ett bra jobbat jobb, gör kopior av dessa dokument. De är fantastiska ammunition för intervjuer. Inte bara ger de bevis på att du är lika bra som du hävdar, men de ger dig också något fysiskt att lämna med intervjuaren. Tänk på det som en jobbjaktversion av att lämna en broschyr för utsikterna att titta på.
Om du inte har kopior och din intervju är imorgon måste du improvisera. Har du några försäljningspriser eller plack? Snap bilder av dem med en digitalkamera och hålla bilderna i ett dokument med lite beskrivande text. Misslyckas med det, skriv upp en lista över några av dina största arbetsplatser och / eller hur du skulle passa bra för företaget (och här är en annan plats du kan utnyttja den forskningen du gjorde tidigare).
Lär dig från tidigare intervjuer
Om du redan har haft några intervjuer har du förmodligen blivit träffad med några frågor som stumpade dig. Dessa kommer att sträcka sig från den klassiska "Vad är dina svagheter"? Till specifika scenarier som "Om du träffade en utsikter och X hände, vad skulle du göra?" Jag har alltid känt det enda 100% ärliga svaret på "Vad är din svagheter? "är" Jag är inte på väg att berätta det, "men när du intervjuar för ett försäljningsarbete kommer din blivande chef att leta efter kloka, övertygande svar på svåra frågor.
Innan du går på din nästa intervju, sitta ner och skriv ut solide svar på frågor som lämnat dig babbling. Om du intervjuar för liknande jobb kommer oddsen att du får fråga en eller flera av dessa frågor igen, och den här gången är du redo.