5 steg för en lyckad start i direktförsäljning

Lär dig hur direktförsäljning fungerar

I direktförsäljning, även känd som marknadsföring på flera nivåer eller nätverksmarknadsföring, säljer konsulter (eller distributörer) produkter och tjänster direkt till kunder utan att använda ett fysiskt detaljhandeln. Vanligtvis sker försäljningen via en-till-en-kontakt, som t.ex. hemma-men försäljningen kan också göras via telefon, i kundens hem eller på kontor, via sociala medier eller på internet.

Direktförsäljande företag är vanligtvis strukturerade som multimediemarknadsföring (MLM) -organisationer. Det innebär att ersättning för försäljningsrepresentanter är baserad på både produktförsäljning och rekrytering av andra försäljningsrepresentanter. Konsulter som tar med nya medarbetare i veckan får sedan provisioner baserade på de nya representanternas framtida försäljning och rekryteras försäljning. Pyramidprogrammen fungerar faktiskt på samma sätt, förutom att skillnaden mellan ett pyramidprogram och en MLM är att ett pyramidprogram endast bygger på rekrytering och inte produktförsäljning för intäkter. För att undvika pyramidliknande strukturer, var försiktig med direktförsäljningsverksamhet som betonar rekrytering över försäljning.

I en MLM är dina rekryter och deras rekryter din "downline", och den person som tog dig in (och de som är för henne) är "upline". Vanligtvis finns det gränser för hur omfattande upline och downline kan vara.

De flesta direktförsäljningskonsulenter arbetar deltid för att komplettera familjens inkomster. Enligt Direct Selling Association har direktförsäljningskonsulenter förtjänat en medianinkomst på 2 400 USD per år 2011 (det senaste året DSA släppte denna information). I 2014 rapporterade DSA att 94 procent av direktförsäljningskonsulterna arbetade 29 timmar eller mindre per vecka.

Vanligtvis köper nya direkta säljare ett startpaket från den som introducerade dem till produkten. Kostnaderna för kits varierar kraftigt och baseras på priset på de sålda produkterna. Kits börjar runt $ 100 och går upp därifrån. Avgifter och uppdragsprovisioner kan dras av från försäljningen, och produkterna kan ha en variabel grossistprisstruktur baserat på volym. Dessutom har varje företag en egen uppsättning regler för att sälja tillbaka osålda inventeringar till företaget.

För att bäst förstå hur specifika direktförsäljningsoperationer fungerar, läs kontrakt och dokumentation noggrant och fråga massor av frågor innan du börjar.

Bestäm vad du vill ha från ditt direktförsäljningsföretag

Nu när du har en grundläggande förståelse för vad direktförsäljning är och inte är det, fråga dig själv några frågor om varför du vill komma igång med direktförsäljning och hur mycket tid du vill lägga till för detta försök.

• Tycker du om att ha underhållning i ditt hem och samtidigt göra lite pengar för att kompensera kostnaden?

• Vill du bara tjäna lite extra pengar utan ett stort engagemang av tid och pengar?

• Försöker du bygga en heltidsaffär och hoppas kunna tjäna en betydande del av din familjs inkomst från direktförsäljning?

• Är du främst intresserad av direktförsäljning eftersom du älskar en viss produkt och vill köpa den med rabatt?

Det finns inga rätt eller felaktiga svar på dessa frågor och alla berättigade skäl att komma igång med direktförsäljning. Att veta dina primära skäl till att komma in i direktförsäljning kommer dock att hjälpa dig att bestämma vilken produkt du väljer, din affärsplan och dina övergripande mål.

Oavsett storlek du bestämmer för din direktförsäljning strävar, kommer den avgörande faktorn i sin framgång vara dig . Har du personlighet hos en säljare? Överväga om du har färdigheter att vara en bostadsföretagare och om du kommer att vilja arbeta hemifrån. Kan du balansera familj och jobba på ett ställe?

Har du rätt personlighet för en karriär i försäljning? Du måste vara övertygande och ha ett trevligt sätt. Du måste arbeta för att övervinna invändningar medan du fortfarande är graciös hantering (och lärande från) avslag. Du måste vara självmotiverad och kunna ställa in och nå mål för dig själv.

Om du är osäker på dina färdigheter och förmåga att sälja kan direktförsäljning vara ett bra ställe att testa dem eftersom de initiala investeringarna är vanligtvis ganska låga.

Välj en produkt att sälja

För vissa nya direktförsäljare är det inte ett problem att välja en produkt. De älskar en viss produkt och vill sälja den (och köpa den med rabatt). Men även när det är fallet måste du, för att lyckas, kunna kritisera fördelarna och nackdelarna med ditt produktval.

• Tycker du mycket om produkten? Det är mycket svårare att sälja något du inte känner starkt om. Troligtvis börjar du sälja till dina vänner och familj, så var säker på att du är villig att stå bakom produkten. Var särskilt försiktig med produkter som gör hälsopåståenden.
• Är produkten förbrukningsbar? En produkt som blir uppvakt har potential för upprepade kunder på ett sätt som hållbara varor inte gör.
• Vad är kvaliteten på produkten? Huruvida en produkt är förbrukningsbar eller inte, kvalitet och rykte är viktiga faktorer för att bygga en bas av upprepade kunder.
• Vad är priset på produkten? Icke-förbrukningsvaror, som smycken och hushållsartiklar, tenderar att bli prissatta högre och erbjuder därför möjlighet till större intäkter per försäljning.
• Vem ska köpa den här produkten? Även om det kan tyckas att det är idealiskt för en produkt att vädja till ett brett segment, kan varor med en smalare kundbas lyckas om det baserar sig på ditt eget personliga nätverk av vänner och bekanta. Till exempel, om du är moder för förskolor, leksaker och böcker för små barn kommer att vädja till de personer du känner, för närvarande åtminstone.
• Är produkten en lyxvara eller en nödvändighet? Lyxartiklar har vanligtvis en högre prispunkt och gör bra under semestern. Men i svåra ekonomiska tider torkas försäljningen av lyx snabbt.

Förstå kostnader och kompensation

Att förstå kompensation är nyckeln till att välja en produkt och göra en affärsplan. Vissa kompensationsplaner betonar försäljningen medan andra fokuserar på rekrytering.

• Unilevel plan: I den här planen rekryterar du så många människor till din downline som möjligt, och de kommer att stanna kvar i din downline så länge du säljer. Det här är det som ofta kallas en festplan. Monetär framgång drivs lika mycket genom rekrytering som genom försäljning, både för dig och din downline.

• Stairstep eller breakaway plan: Detta är den vanligaste typen av plan. Nya distributörer eller samarbetspartners som du rekryterar kan så småningom bryta bort från din downline när de når en förutbestämd volym eller antal downline distributörer av sig själv. På flipsidan kan du bryta sig bort från din upplänk också. Denna plan understryker försäljningen vid rekrytering.

• Binära och andra ersättningsplaner: I en binär plan är du begränsad till två distributörer högst upp i din downline, och försäljningsvolymen i deras downline är källan till framgång. Typiskt har dessa planer veckovisa utbetalningar. Det finns många liknande typer av planer med olika antal distributörer och nivåer av downline.

Förutom att välja en typ av plan, undersök de villkor och avgifter som är förknippade med specifika planer, med början på några viktiga frågor.

• Vad kostar kostnaden för startpaketet? Det ska vara i linje med kostnaden för produkten och, ännu viktigare, överkomligt för dig.
• Vad är kommissionens struktur? Det kan tyckas att högre provisioner alltid skulle vara bättre, men en kommission som är för hög kan indikera att produkten är övervärderad vilket gör den till en fattig långsiktig möjlighet.
• Vad är de månatliga underhållsavgifterna eller andra kostnader? Om du planerar att sälja endast enstaka, blir denna fråga ännu viktigare, eftersom avgifter kan äta upp dina vinster.
• Vilka begränsningar finns det på att sälja tillbaka osålda inventeringar? Också, överväga om det finns stora incitament för dig att stapla upp inventering på grund av volymrabatter. Denna typ av arrangemang kan vara en röd flagga; bli inte övertygad om att köpa en hel del produkt som du inte kan återvända till.

Skapa en plan för ditt direktförsäljningsföretag

Medan direktförsäljning är mindre komplicerad än många andra hemföretag behöver du fortfarande en plan. Att ställa in mål, skissera steg och utarbeta en plan kan hålla dig på rätt spår. En enkel affärsplan beskriver de grundläggande stegen som varje entreprenör bör ta i beaktande av ett nytt företag.

Du har faktiskt redan börjat med denna process genom att granska dina skäl för att komma i direktförsäljning, tänka på dina egna styrkor och svagheter och bestämma företagets omfattning. Du förstår också kompensationsstrukturer och vet vad du ska leta efter i en produkt.

Efter att ha realistiskt bestämt hur länge du kan ägna dig åt direktförsäljning och prata med andra som säljer den här produkten, ställer du in kortsiktiga och långsiktiga försäljningsmål samt rekryteringsmål.

Medan du gjorde ditt produktval valde du troligtvis idéer som du kanske skulle sälja till, men titta nu på den marknaden närmare. Finns det många andra säljare av den här produkten på ditt personliga nätverk? Var kan du hitta ett nytt marknadssegment? I det långa loppet kan du behöva skapa en webbplats eller marknadsföra med sociala medier. Vad är stegen för att göra detta? Vilka nya färdigheter kan du behöva vinna? På kort sikt, hur kommer du börja göra försäljning?

Skriv ner svaren på dessa frågor och utarbeta en första tidslinje så att du får en uppfattning om vad som ligger framåt.