Undvik dessa misstag för en framgångsrik kampanj
Reklamblundrar är vanliga, från mamma och popoperationer till de största multinationella företagen (titta bara på Pepsis Kendall Jenner monster). Men medan vissa misstag kan hänföras till otur, otänkbarhet eller bara är döva, är vissa nere på grund av en enkel brist på förberedelse och forskning. Som småföretagare kan du inte ha pengar och resurser till ett Fortune 500-företag, men det betyder inte att du inte kan knäppas upp. Här är 5 misstag som du behöver undvika för att skapa en riktigt framgångsrik annonskampanj.
1. Det finns ingen fast affärs- och / eller marknadsplan
Rätt ut ur porten är detta ett av de största misstag du kan göra. Om du inte tar hand om din affärsmodell och hur du vill marknadsföra den, hur vet du vad du ska svara på? Ja, du kanske har något grovt skrivet på papper, någonstans. Och bakom dig själv vet du hur du vill gå och hur du vill komma dit. Men det är inte tillräckligt bra.
Sätt dig ner och ta flera timmar, eller till och med dagar, ta reda på insatserna i ditt företag. Vad är potentiella vägar? Vilka milstolpar vill du uppnå, och när förväntar du dig en vinst? Att göra det här hjälper inte bara dig att formulera en marknadsplan, men det kommer också att vara avgörande för att få nya investeringsmöjligheter. Bara titta på några episoder av Shark Tank, och se hur snabbt entreprenörer utan affärsplan sparkas till kanten.
2. Meddelandet är allt jag, jag, jag ...
Det är inte förvånande att detta misstag görs. När allt kommer omkring har många småföretagare hällt blod, svett och tårar in i uppstarten, och de är stolta över det. Nu vill de berätta för världen hur fantastisk den här nya produkten eller tjänsten är. Och det är ett stort misstag.
Ingen bryr sig om hur bra din produkt är. Ingen bryr sig om att du har en fantastisk ny tjänst. Ingen ser fram emot ännu mer säljande meddelanden, och de bryr sig verkligen inte om att du säger att du är annorlunda. Allt de vill veta är vad som finns för dem. Hur kommer det att spara tid eller pengar? Hur kommer det att förbättra sina liv? Hur kommer de att kunna spendera lite pengar för att få en stor tillfredsställande avkastning. Gör ditt meddelande om dem. Använd "du" och "din" på dina platser. Fokusera på deras behov, och de kommer att köpa om du har ett sätt att ta itu med dem.
3. Företaget är otillräckligt förberedt för kunder
Här är problemet med en bra produkt i kombination med bra reklam - det fungerar. Och det fungerar så bra att det helt enkelt kan ta ett litet företag, överbelasta det med order som leder till en fruktansvärd första upplevelse för kunden. Plötsligt är din stora produkt skämd av en trasig webbplats, order som tar månader att uppfylla, och kundtjänst som är överväldigad och ständigt på förlovad.
Du vill inte bli offer för din egen framgång. Så, gör en mjuk lansering först och se till att du är fullt förberedd för en tillströmning av nya affärer. Testa, testa och testa igen. Försök att krascha webbplatsen (och förhoppningsvis har du en fungerande e-handelsplats redo att gå). Kick däcken helt innan du rullar ut en mycket större kampanj. Om du inte gör det kan du hitta dig att få hundratals negativa recensioner, alienera kunder som aldrig kommer tillbaka.
4. Målgruppen är inte identifierad
Du kanske tror att alla kan använda din produkt eller tjänst, men reklam för alla annonserar inte för någon. Det är ett komplett slöseri med tid och pengar för att kasta ut en kampanj med ett brett mål. Föreställ dig ett fiskebesättning som skapar ett massivt nät och slänger det i en slumpmässig del av havet. Kommer de att få vad de vill ha? Kommer då ens att få allt de kan sälja på marknaden? Chansen är att de kommer att fånga mycket, men bara en bråkdel kommer inte att användas.
Detsamma gäller för din marknadsföring. Du behöver bara veta vem som ska sikta på det. Det innebär att analysera demografiken, hålla fokusgrupper för att få feedback om den produkt eller tjänst du vill sälja och förädla dessa resultat. Du vill veta kön, ålder, yrke, hobby och inkomst för de personer som mest sannolikt kommer att köpa från dig. Använd ett laserfokus för att få dem. När du väl har etablerat försäljning till den här mindre publiken kommer du att sprida ett ord från mun, och du kan utöka nätet ... något.
5. Det konkurrerande landskapet ignoreras
Det är högst osannolikt att ditt företag är unikt. Ja, du kanske har lagt en unik spinn på något, eller du har skapat en större, bättre musefälla. Men när du kommer att trycka, kommer du att gå upp mot många andra företag som i grunden erbjuder samma produkter eller tjänster som du erbjuder. Och om du inte vet det här förut kommer du utan tvekan att gå vilse i röran.
Titta på allt som dina närmaste konkurrenter gör. Titta på annonserna och de sociala kampanjer som branschens avvikare skapar. Vad lovar de? Vem syftar de på? Finns det ett gap på marknaden som du kan fylla? Dollar Shave Club var inget nytt ... ett företag som säljer rakknivar på en marknad som domineras av stora varumärken och smarta kampanjer. Men Dollar Shave Club skapade en annons så skandalös, och ärlig och rolig, att den blev viral och skapade en övernattnings framgång. Om de hade försökt marknadsföra män på samma sätt som Schick och Gillette, skulle de ha blivit dunkla.
Istället är de blomstrande.
Hitta din vinkel. Differentiera dig själv. Om det inte ser ut eller känns som en annons för din bransch, grattis ... kan du bara vara tillräckligt stor för att sticka ut. Så lära av dessa fem misstag och starta en kampanj som verkligen kommer att göra skillnad för ditt företag.