Företag

4 Vanliga försäljningshinder

Försäljningsansvariga tenderar att möta samma typ av problem oavsett vilket företag eller bransch de arbetar för. De flesta företag delar åtminstone några av dessa gemensamma problem, så att veta att hantera dem är en viktig del av att vara en bra försäljningschef. Och om du överväger att byta jobb från försäljare till försäljningschef, borde du vara bekant med dessa potentiella hinder först.

Lite eller ingen träning

Chefer tror ofta att det bästa sättet att hantera försäljningsförvaltningen är att främja toppsäljaren till en ledarroll och sedan låta henne sjunka eller simma. Olyckligtvis översätter försäljningsutbildning inte till försäljningsutbildning. Om ditt företag inte har lämnat någon ledarutbildning alls, fråga. Du kan behöva ta en kurs på egen tid, men det kommer att vara pengar bra om din klass lär dig hur du gör ditt jobb mycket enklare.

De felaktiga ansvarsområdena

Många försäljningsansvariga positioner är faktiskt mer som försäljningschef plus marknadschef samt administrativa chefspositioner. Försäljningschefen får allt vagt försäljningsrelaterat scutwork skjutit på sitt skrivbord och hamnar på mycket mer tid än han har råd med att fylla i pappersarbete, samordnar kampanjer med andra avdelningar, gör presentationer till chefer och skriver rapporter istället för att faktiskt förvalta säljteamet . I den här situationen är en försäljningschefs bästa hjälp att spåra hur mycket tid han spenderar på olika uppgifter och sedan presentera den loggen till sin chef och förklara att han måste omfokusera positionen på försäljningsansvarets ansvar.

Att anlita en administrativ assistent eller åtminstone ta in ett temp kan vara allt som krävs för att lösa problemet.

Ingen frihet att agera

Försäljningschefer är vanligtvis i mellanhantering - de ansvarar för att hantera sina säljteam, men rapporterar till högre chefer själva. En olycklig bieffekt av mellanhanteringsstrukturen är att försäljningsansvariga kan behöva få tillstånd från överhuvudtaget innan de kan agera för att lösa problem. Till exempel, om en säljare på laget misslyckas på grund av brist på rätt utbildning, dålig territoriumuppgift eller helt enkelt inte gör jobbet, måste försäljningschefen få godkännande från flera olika personer innan han kan tillämpa lämplig fix - jämn när han vet exakt vad som behöver göras.

Under tiden påverkar säljareens dåliga prestanda lagets övergripande prestanda och drar ner chefens egna nummer. Att utarbeta några "handlingsplaner" och få dem godkända i förväg kan hjälpa till att påskynda upplösningen under dessa omständigheter. Om försäljningschefen redan har verkställande godkännande för sitt försäljningsutbildningsprogram, är allt han behöver tillstånd att distribuera planen efter behov - han behöver inte vänta på den specifika kursen som ska diskuteras.

Brist på information

Försäljningscheferna vet vad ledande säljteamet får och är mycket medvetna om hur många erbjudanden som deras säljare stänger (speciellt eftersom många försäljningschefer har ersättningsplaner knutna till hur väl deras lag utförs. Men vad handlar det om mellan förvärv och stängning Försäljningen kan vara ett mysterium för chefen. Utan en klar förståelse av försäljningen kommer försäljningscheferna att ha svårt att ta reda på vad som har gått fel om hans säljteam börjar falla under kvoten. Ett bra CRM-program kan hjälpa så länge som säljare är noga med att hålla sina register uppdaterade när varje försäljning fortskrider.

Om det inte fungerar, är ett annat alternativ att ställa in aktivitetsmål för säljteamet. Till exempel kan varje säljare ansvara för att göra 100 kalla samtal och 5 möten per vecka, med samtal och möten inloggade på ett pappersark och skickat till försäljningschefen varje fredag. Detta ger chefen mer information som kan förstå hans lags försäljningsprocess och låter honom agera tidigt om ett problem uppstår.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Karriär i näringslivet är omfattande, och en lista över arbetstillfällen kommer bara att skrapa ytan av potentiella positioner och karriärvägar du kan följa. Med det i åtanke är det här en bra lista med företagsjobbtitlar och för att få dig att tänka på vilken typ av företagskarriär som är en matchning för dig. Du kan använda den
Ansöker du för en position som marknadsanalysanalytiker? I ditt försäkringsbrev vill du visa att du har de forsknings-, analytiska och andra färdigheter som krävs för marknadsforskare. Eftersom denna position kräver analys av data för att hitta förbättringsområden, allt från ökande annonsvisningar till att driva försäljningskonvertering, kommer det att vara till hjälp om du ger exempel på exempel när du har spearheaded projekt eller initiativ som genererade eller sparade pengar eller gjort andra kraftfulla bidrag till företaget. Ditt brev bör ocks
Du kan positionera dig själv för att upprätthålla din anställning genom att göra 10 saker rätt Var den gå till, oumbärlig person som har behövt organisationens kunskap I de förändrade omständigheterna av ekonomiska prognoser och beroende på brist på dina yrkeskunskaper kan varje anställd förlora sitt jobb. Tyvärr kan du v
Dag 23 av 30 dagar till ditt drömjobb Arbetsgivare måste ofta titta igenom hundratals arbetsapplikationer för att fylla en position. För att sticka ut måste du skriva ett riktat brevbrev för varje arbetsansökan du skickar in. Utan ett starkt brevbrev riktat till den specifika positionen kommer din ansökan inte att få ett andra utseende. Idag ko
En civilingenjörsexamen sökes ofta av offentliga yrkesverksamma som försöker utveckla sin karriär och nya högskoleexamen fortsätter sin utbildning utan paus mellan kurser. Att välja en MPA-skola kan vara en skrämmande uppgift. Tyvärr finns det ingen formel du kan använda. Det är viktigast att hitta en skola som passar dig och dina mål. Med tanke p
Identitetsstöldskydd för arbetssökande Online jobbsökning ger ett antal möjligheter och bekvämligheter för arbetssökande. Det är faktiskt nästan omöjligt att söka jobb utan att använda Internet. De flesta stora företag, och många mindre arbetsgivare, accepterar bara ansökningar online och för att kunna ansöka måste du ge åtminstone lite personlig information. Hur man undviker i