Företag

4 Vanliga försäljningshinder

Försäljningsansvariga tenderar att möta samma typ av problem oavsett vilket företag eller bransch de arbetar för. De flesta företag delar åtminstone några av dessa gemensamma problem, så att veta att hantera dem är en viktig del av att vara en bra försäljningschef. Och om du överväger att byta jobb från försäljare till försäljningschef, borde du vara bekant med dessa potentiella hinder först.

Lite eller ingen träning

Chefer tror ofta att det bästa sättet att hantera försäljningsförvaltningen är att främja toppsäljaren till en ledarroll och sedan låta henne sjunka eller simma. Olyckligtvis översätter försäljningsutbildning inte till försäljningsutbildning. Om ditt företag inte har lämnat någon ledarutbildning alls, fråga. Du kan behöva ta en kurs på egen tid, men det kommer att vara pengar bra om din klass lär dig hur du gör ditt jobb mycket enklare.

De felaktiga ansvarsområdena

Många försäljningsansvariga positioner är faktiskt mer som försäljningschef plus marknadschef samt administrativa chefspositioner. Försäljningschefen får allt vagt försäljningsrelaterat scutwork skjutit på sitt skrivbord och hamnar på mycket mer tid än han har råd med att fylla i pappersarbete, samordnar kampanjer med andra avdelningar, gör presentationer till chefer och skriver rapporter istället för att faktiskt förvalta säljteamet . I den här situationen är en försäljningschefs bästa hjälp att spåra hur mycket tid han spenderar på olika uppgifter och sedan presentera den loggen till sin chef och förklara att han måste omfokusera positionen på försäljningsansvarets ansvar.

Att anlita en administrativ assistent eller åtminstone ta in ett temp kan vara allt som krävs för att lösa problemet.

Ingen frihet att agera

Försäljningschefer är vanligtvis i mellanhantering - de ansvarar för att hantera sina säljteam, men rapporterar till högre chefer själva. En olycklig bieffekt av mellanhanteringsstrukturen är att försäljningsansvariga kan behöva få tillstånd från överhuvudtaget innan de kan agera för att lösa problem. Till exempel, om en säljare på laget misslyckas på grund av brist på rätt utbildning, dålig territoriumuppgift eller helt enkelt inte gör jobbet, måste försäljningschefen få godkännande från flera olika personer innan han kan tillämpa lämplig fix - jämn när han vet exakt vad som behöver göras.

Under tiden påverkar säljareens dåliga prestanda lagets övergripande prestanda och drar ner chefens egna nummer. Att utarbeta några "handlingsplaner" och få dem godkända i förväg kan hjälpa till att påskynda upplösningen under dessa omständigheter. Om försäljningschefen redan har verkställande godkännande för sitt försäljningsutbildningsprogram, är allt han behöver tillstånd att distribuera planen efter behov - han behöver inte vänta på den specifika kursen som ska diskuteras.

Brist på information

Försäljningscheferna vet vad ledande säljteamet får och är mycket medvetna om hur många erbjudanden som deras säljare stänger (speciellt eftersom många försäljningschefer har ersättningsplaner knutna till hur väl deras lag utförs. Men vad handlar det om mellan förvärv och stängning Försäljningen kan vara ett mysterium för chefen. Utan en klar förståelse av försäljningen kommer försäljningscheferna att ha svårt att ta reda på vad som har gått fel om hans säljteam börjar falla under kvoten. Ett bra CRM-program kan hjälpa så länge som säljare är noga med att hålla sina register uppdaterade när varje försäljning fortskrider.

Om det inte fungerar, är ett annat alternativ att ställa in aktivitetsmål för säljteamet. Till exempel kan varje säljare ansvara för att göra 100 kalla samtal och 5 möten per vecka, med samtal och möten inloggade på ett pappersark och skickat till försäljningschefen varje fredag. Detta ger chefen mer information som kan förstå hans lags försäljningsprocess och låter honom agera tidigt om ett problem uppstår.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
När kan en arbetsgivare be en anställd eller en kandidat för anställning att ta ett ljussensortest? Employee Polygraph Protection Act (EPPA) från 1988 är en federal lag som förbjuder de flesta privata arbetsgivare att ge ljussensorstest till anställda, oavsett om användningen är för förundersökning eller under anställning. Arbetsgivare
Det finns många anledningar att visa uppskattning för någon under jobbsökningen. Du kanske vill säga "tack" till en före detta chef för ett referensbrev, tacka en klient för ett jobbrekommendation, tacka en nätverkskontakt för en informativ intervju eller tacka en potentiell arbetsgivare för en personintervju. Du kanske
"Lastfaktor" är en term som avser metoden att beräkna de totala månatliga hyreskostnaderna till en kommersiell hyresgäst. Den kombinerar användbara kvadratmeter i tillägg till en procentandel av kvadratmeter gemensamma utrymmen som hyresgästen förväntas dra nytta av. Det kallas ibland en "add-on" -faktor eller en "gemensam area" -faktor. Vad räk
Dessa är några av högsta betalda jobb i försäljning Läkare, advokater, VD och professionella idrottsmän brukar komma ihåg när man tänker på de bästa betalningsområdena. Sanningen är att försäljningsbanor är eller kan vara de högsta betalande yrkena i landet. Så länge som en arbetsgivare erbjuder ett obegränsat inkomstpotentialers kompensationsprogram, kan varje försäljningsverksamhet vara bland de bästa betalda proffsna i världen. Men det finns några för
Karriärinformation En miljötekniker, som normalt arbetar under en miljöforskares vägledning, övervakar miljön och undersöker föroreningar genom att utföra laboratorie- och fälttester. Han eller hon kan vara medlem i ett team som inkluderar forskare, ingenjörer och tekniker från andra discipliner. De arbetar
Reader frågar om att undersöka lagar och förordningar Kära Susan: Jag undrar om du har några råd eller resurser som du skulle rekommendera för att hjälpa mig att hålla reda på federala och statliga politiska frågor som påverkar personalresurser? Lagar och politik förändras ständigt och varierar från stat till stat. Till exempel s