10 steg du behöver ta för att göra en bra tv-annons
En tv-reklam är inte det kraftfulla reklammediet det brukade vara. En gång kan du kasta TV-annonser på schemat och vet att du nått miljontals människor. Dessa dagar är det en helt annan historia. Här är de stora problemen du står inför om du väljer att skapa TV-reklam:
Ad-Skip Technology: Det finns DVR-enheter som snabbt tillåter tittare att snabba fram genom annonserna. Det finns set-top-boxar som hoppa över annonser helt och hållet. Även om du betalar ett premiumpris för en primetime-plats, kan du inte längre garantera tittarskap.
Många konsumentdistraktioner: Tillkomsten av smarttelefonen, tabletterna, bild-i-bild-TV, VR-spel och HD-konsoler och en mängd andra distraheringar gör det mycket svårt att hålla ögonbanden på TV: n under en annonsbrytning. Din annons kan väl spela i miljoner hem, men bara 1 procent av hushållen ser faktiskt på det.
Reklam utbränd: Människor görs bara med reklam i allmänhet. De sprängs hela tiden med annonser på alla enheter de äger. Vill du lägga till den blandningen? Är du lycklig med på deras elände?
Betyder det att tv inte längre ska vara en del av din marknadsföringsblandning? Självklart inte. Det borde dock vara tänkt på mycket mer strategiskt. Hur ska du fånga ögonbollar? Hur kommer du att undvika hoppa över knappen? Hur kommer du att stå ut i ett hav av andra reklamfilmer som alla vågar uppmärksamma? Hur kommer du att kommunicera utan irriterande människor eller vara osynliga för dem? Det här är frågor du måste fråga innan du inkluderar TV i kampanjplanen.
Men när du väl har bestämt att TV är ett bra sätt att ta tag i din målgrupp, behöver du utveckla en bra idé och förfina den tills det blir något som folk vill titta på eller svårt att ignorera.
10 steg för att göra en bra tv-annons
Steg 1: Vad är den stora idén? TV kan vara dyrt. Från att köpa tid för att få platsen, kommer du att spendera en stor del av din budget. Så, vad är den stora idén som får folk att titta på din produkt eller tjänst? Kom ihåg den första Dollar Shave Club-annonsen? Företagets grundare starred i sin egen annons och fortsatte att gå långt över toppen. Titeln på platsen, "Våra blad är F ** cking Great!" säger allt. Det var inte en dyr kommersiell att skjuta. Men innehållet fick annonsen 22, 5 miljoner visningar på YouTube.
Det finns ingen anledning att du inte kan ha samma inverkan med din plats. Gör något otroligt, och folk kommer att gravida mot det.
Steg 2: Skriv ett bra skript. Du har haft en bra idé. Nu måste du skriva ut det. Du behöver inte vara ett reklamegenium för att utmana en bra idé. Men det hjälper till att titta på reklamfilmer som liknar konceptet du har kommit på, för att få en känsla för ton, pacing och riktning. Du har en mycket begränsad tidsram för att fånga din målgrupp och du måste snabbt få ditt meddelande. Bli inte omslagen i långa meningar. Håll dem korta och klumpiga.
Ditt ljud bör också berätta för kunden vad du marknadsför, även om kunden befinner sig i ett annat rum och inte kan se TV: n när du är kommersiell. Och kom ihåg att kolla din plats. Du köper annonser i bitar av tid, från 30 sekunder till 2 minuter, och ibland längre eller kortare än dessa parametrar. Läs annonsen högt flera gånger. Agera ut. Klipp där du behöver klippa.
Steg 3: Kommer du att sätta människor i ditt kommersiella? Det finns några fantastiska, iögonfallande, framgångsrika reklamfilmer som inte innehåller några människor alls. Men människor är relaterade till andra människor. Att sätta folk (särskilt ditt måldemografiska) in i din kommersiella kan hjälpa till att rita din målgrupp i motsats till ett 30 sekunders skott av byggnadens interiör, exteriör och parkeringsplatsen. Du vill inte att din kommersiell ska se hokey så du vill vara försiktig med att folk vinkar i kameran eller står där och ler.
Se alltid till professionella aktörer först. Om du använder vänner eller släktingar, se till att de kan dra av sig visionen.
Steg 4: Hyr ett produktionsbolag. Du vill att din kommersiella ska vara professionell, och så om du inte har turen att känna människor som gör det här, måste du anställa ett produktionsbolag. De kan hantera alla aspekter av din kommersiella, inklusive skrivning, skytte och redigering av din kommersiella. Handla runt för priser. Vissa produktionsföretag kan erbjuda dig ett kommersiellt paket för så lite som $ 100 som inkluderar stillbilder som tagits med en högkvalitativ videokamera. Men du får vad du betalar för.
Titta på deras hjuls och se om de har koteletterna för att få din syn att komma till liv. Och se om de har koteletterna för att få din syn att komma till liv.
Steg 5: Planera dina skott. Du har skriptet. Du har en gjutning. Du har en plats. Det är dags att skjuta barnet ... men du måste planera varje skott. Låt oss använda en möbelaffär som ett exempel. Du kan ha 10 olika typer av vilstolar, åtta vardagsrumsgrupper och sex sovrumssuper du vill ha. Du kommer att behöva begränsa dessa bilder eftersom du helt enkelt inte kan få dem alla till 30 sekunder, 45 sekunder eller till och med en minuts kommersiell utan att blinka så många olika videon på skärmen att dina potentiella kunder kommer att känna att de är i en blixtnedslag.
Breda bilder av ditt showroom är bra att få en massa möbler som visas på en gång och du kan välja några objekt du vill vara ensamma. Det är viktigt att du inte klämmer in en massa videor i den lilla tid du har för din kommersiella. Din video ska berätta historien om vad du annonserar även om en kund har sin volym ner.
Steg 6 : Audi o och Video måste matcha. Det verkar som en no-brainer, men under redigeringsprocessen kan saker gå vilse i ogräset. När du pratar om nya bilmodeller som anländer, vill du inte se video av det aktuella årets märke. När du pratar om ditt stora showroom av möbler, vill du inte se byggnaden från gatan. Du måste slå samman ditt ljud och video för att skapa ett kraftfullt försäljningsverktyg. Självklart, om du har ett koncept som kräver att ljud och video ska matcha varandra, av komediefrider kan du använda det undantaget från regeln.
Steg 7: hålla sig till tiden. Säg att du har köpt ett: 30 kommersiellt paket. Så frestande som det kan vara att pipa på några sekunder, kan du bara inte göra det. Din kommersiella måste gå ut till den exakta tiden du betalat för. Att gå över kommer bara att få din alltför viktiga åtgärd klippas, eftersom de senaste några sekunderna kommer att avskuras när din kommersiella flygning.
Steg 8: Använd alltid ett samtal till handling. Om du skapar din egen kommersiella, har du inte pengar eller resurser för att helt enkelt skapa en ren varumärkesplats. Det är en som introducerar en produkt eller tjänst till allmänheten, utan att be om någon form av försäljning eller "uppmaning till handling". Pepsi och Nike är två exempel på företag som häller miljoner till branding-annonser. Du har inte den lyxen. Du behöver försäljning och framtidsutsikter.
Ditt uppmaning till handling får kunderna att köpa eller agera nu. Kom inte till slutet av din kommersiella och lämna ditt uppmaning till handling. Du vill berätta för kunderna att besöka idag och ge din fullständiga kontaktinformation, inklusive webbadress, telefonnummer och gatuadress (ger en snabb linje om hur du hittar dig om möjligt).
Steg 9: Planera din annons strategiskt. Placering av din kommersiella är mycket viktigt. Det bestämmer vem som kommer se din kommersiella och hur mycket du ska betala för sin lufttid. Har din kommersiella luft klockan 3 kommer att spara pengar men om du inte når din målgrupp är det inte pengar som du har spenderat. Detsamma gäller för den station där du också sänder din annons. Om du annonserar din moderskapskläderbutik vill du inte ha planerad lufttid på ESPN med ditt lokala kabelföretag.
Steg 10: Säkerställ frekvensen för maximal effekt. TV är mindre krävande på frekvens än radio men det förtjänar fortfarande mer än en one-shot-affär. Om du annonserade under Super Bowl, skulle det vara en helt annan historia. Men på lokal nivå måste du identifiera nyckeltiderna för din annons ska köras och köpa tillräckligt med tid för att din kommersiella ska nå din publik minst två gånger. Fler gånger skulle vara idealiska. Och kom ihåg att producera supportmaterial för dina annonser. en webbplats eller en målsida, en broschyr eller ett telefonnummer måste alla vara redo att gå för att fånga de kunder du har engagerat.