Ord som lovar allt men lever ingenting
Det finns en konst att skriva kopia och skapa annonser. Det finns också en vetenskap. De två, när de kombineras, kan skapa försäljningsmeddelanden som är mycket effektiva. Men när du verkligen borrar ner i något av det omsorgsfullt utformade språket, kommer du att upptäcka att annonsörer säger en hel del men levererar lite till ingen substans.
Det här är jobbet hos mindre ansedda copywriters, och deras reklambyråer. De har till uppgift att vända allt klienten ger till det mest övertygande argumentet som kommer att göra en försäljning. För att vara rättvis, ju bättre information från kunden, desto mindre kommer byrån att "snurra" den. Men i slutet av dagen kommer en bra annonsbyrå inte att tillgripa denna typ av nonsens. Dessa fraser är vilseledande, och här är 10 av de största brottslingarna.
1. Vetenskapligt formulerad.
Du kommer att höra denna fras som används i annonser för dietpiller, skönhetskrämer och till och med sällskapsdjur. Det är en fras som är speciellt skriven för att låta imponerande, men betyder ingenting. Vad de företag som använder denna fras hoppas du får av det är att det är vetenskapligt bevisat. Men det är en helt annan ballspel. Om de drar den formuleringen ut, måste de säkerhetskopiera den med all sorts statistik och testresultat. Chansen är, de kan inte, eller de skulle använda den. Så, de litar på frasen som låter väldigt liknande, men i själva verket är det tomma verbiage.
Allt det betyder är att denna produkt sattes ihop med någon form av "vetenskaplig" metod. Det kan vara lika enkelt som att blanda några ingredienser, eller utarbetas av någon som kan bevisa att han eller hon är en vetenskapsman av viss beskrivning. I grund och botten ... gjorde vi den här produkten med hjälp av kemikalier och ingredienser som vi blandade ihop. Tja, är det inte så mycket ingenting?
2. När de är borta, är de borta.
Ibland, mycket sällan, det betyder faktiskt vad det säger. Du kan vara på en marknad stall och ägaren hade bara fem stycken kött kvar. När de är borta är de borta. Slutet av berättelsen. För det mesta hör du den här frasen i infomercials, på radioannonser och på sena TV-fläckar. Uttrycket anses vara en "motivator" eller "anrop till handling". Det lägger till brådskande och gör att folk hämtar telefonen eller loggar in. Men risken för att produkten faktiskt är borta ligger nära noll. Faktum är att det är önsketänkande.
Det är en bluff. Och om de någonsin är "borta" kommer de att beställa mer. Det kan hända att du måste vänta lite men du får det. Produktproducenterna kommer alltid att göra sitt yttersta för att möta efterfrågan med leverans. Om du vill ha det, får du det.
3. Hjälper till ...
... kämpa fett. Hjälper till att mjukna håret. Hjälper till att minska akne. Hjälper till att stärka naglarna. Och så vidare. Vad betyder "hjälp" egentligen menar? Och hur mycket hjälper det? Om du ser någon har stallat sin bil och behöver ett tryck, kan du hjälpa dig genom att kasta all din vikt i den. Eller du kan trycka bilen med ditt lillfinger. Båda hjälper, men man gör inte mycket för att ändra situationen. Tanken att en produkt hjälper till att göra någonting är meningslöst utan att säga hur mycket det hjälper och hur det gör det.
Nästa gång någon produkt eller tjänst gör anspråk på att hjälpa dig med någonting, ta det med ett stort saltkorn. Det kan inte skada situationen, men det finns ingen garanti för att pengarna du spenderar är värda resultatet.
4. Nej [Produkt / Service] är bättre!
Tänk på den frasen noga för en sekund. Du kan också byta adjektivet till ett av dina val - snabbare, jämnare, tjockare, större, större, mindre osv. Först är du under intrycket att produkten eller tjänsten som annonseras är bäst i sin klass. Men det är inte vad frasen säger. Vad det egentligen betyder är att den här produkten eller tjänsten inte är värre än vad som erbjuds. Till exempel kan alla tvättmedel hävda att "ingen tvål rengörs bättre", men det betyder inte att det är bäst.
Det betyder bara att det är lika bra som de andra. Trickigt språk förvisso, men helt meningslöst. Samma sak gäller för frasen "oöverträffad".
5. Upp till [XX Procent] Av!
Prata om vilseledande. När som helst ser du ett rubrik eller försäljningsskylt som gör detta påstående, tänk på vad det egentligen betyder. Om någon berättade att de skulle betala dig upp till $ 10 för att gå med hunden, skulle du förvänta dig $ 10? De har sina rättigheter att ge dig en enda, ensam $ 1-faktura för tjänsten. Det är korrekt. $ 1 är upp till $ 10. När butiker använder detta kommer de förmodligen att ha ett eller två objekt som ligger vid den tröskeln. de säger upp till 75 procent av, och på baksidan av affären, på en dammig hylla, är en gammal DVD-serie markerad med 75 procent.
Resten av affären är "upp till 75 procent av", vilket kan vara så lite som bara 1 procent av det ursprungliga priset. Vanligtvis ser du det mesta av försäljningsobjekten är mellan 10-25 procent av. Mycket få kommer att slå det magiska numret, även när en butik är under likvidation. Du får bästa möjliga scenario för att spara pengar, men du får bara få så mycket av en eller två produkter, om du har tur.
6. Del av en ...
... komplett frukost. En del av en balanserad kost. En del av en hälsosam rutin. Tja, låt oss analysera det för ett ögonblick. Kväve är en del av luften vi andas, och det är koldioxid och metan. Men vi vill ha 21 procent av luften som är gjord av syre. Döden är en del av livet. Urinering är en del av din dagliga rutin. I nästan allt finns både bra och dåliga delar. Så säger något är "del av" något som inte säger så mycket. Och även om det är bra, hur mycket behövs det för att bli betydande?
Kan du äta en hel skål med frostat flingor till frukost och få den näring du behöver, eller är det bara en del av det? Hur mycket? Utan specifika är det bara våffel.
7. Utformad till [Infoga krav här].
Låt oss föreställa oss att du tittar på en TV-annons för en ny typ av blekmedel, och annonsen sa att "XYZ-blekmedel är utformad för att ta bort varje fläck i ditt badrum utan att du lyfter ett finger." Jo, det är bra! Men bara för att något är utformat för att göra något, följer det inte alltid att det faktiskt kommer att göra det. Du kan skapa en fruit smoothie som är utformad för att öka dina energinivåer med 50 procent. Om det bara höjer dem 2 procent, har det misslyckats ... men avsikten står fortfarande. Så var väldigt försiktig med vad som hävdade att det var utformat för att göra något, eller formulerat för att ge ett visst utfall.
Om det inte kan rätta till med legitim testning och forskning, är det bara en ihålig fras. (Förresten är den här artikeln utformad för att informera och underhålla dig. Förhoppningsvis gör det ... men det finns ingen garanti.)
8. Tillverkad med 100 procent [produkt].
Här är en annan påstående som säger ingenting och ändå innebär så mycket. Du kommer att se den på alla typer av produkter. Gjord med 100 procent ren tranbärsjuice. Gjord med 100 procent brasilianska kaffebönor. Tillverkad med 100% bomull. Så här är det. Påståendet säger inte att produkten faktiskt består av 100 procent av någonting. Det säger helt enkelt att en del av det använde något rent. Tänk på det. Tranbärssocktail som är främst äppeljuice är fortfarande gjord med 100 procent ren tranbärsjuice; Det utgör bara cirka 10 procent av innehållet, men det var en ren ingrediens när den gick in.
Att de använde en ren ingrediens är meningslös utan den andra delen av ekvationen - nämligen hur mycket av den ingrediensen som finns i slutprodukten. Endast då är det informativt.
9. Denna produkt kunde ...
... spara dig 15 procent eller mer på din bilförsäkring. Denna produkt kan hjälpa dig att gå ner i vikt (som en del av en kalorikontrollerad diet med mycket träning). Den här produkten kan få dig att se 20 år yngre. Kunde är inte vilja. Det indikerar bara möjligheten att något kan eller kanske inte händer. President Trump kunde avgå i morgon; Det är inte troligt, men det är möjligt. Intelligent liv kunde hittas på andra planeter nästa vecka. Återigen är chanserna emot det, men är det möjligt? Självklart.
Så när en slogan använder "kan" måste du påminna dig om att löftet är värdelöst. Ja, det kan hjälpa dig att gå ner i vikt, men det kan också få dig att gå ner i vikt. Det kan få dig att se yngre ut, men då kan det få dig att bryta ut i ett hemskt utslag. Kunde har ingen plats i ett varumärkesdeklaration. Det är fluff.
10. Riskfri
En annan populär fras från infomercials och hårdförsäljning direktmarknadsföring TV-fläckar är den gamla "riskfria" pärlan. "Ring nu för en riskfri försök!" "Det är riskfritt. Vad har du att förlora ?! "Tja, låt oss tänka på det här ett ögonblick. Riskfri betyder bokstavligen "fri från fara eller risk för skada" en säker plats. "Hur gäller det här för att beställa en ny köksapparat från en TV-plats? Det är lite knepigt som gör att många tror att erbjudandet själv är gratis. Det är förstås inte sant.
Det kommer att finnas ett sätt för dig att få pengarna tillbaka, men det får inte innehålla allt som du ursprungligen betalat ut. Och det är möjligt att du kan sitta fast i telefonen i flera timmar, eller måste hoppa genom en mängd hoops för att få en upplösning du är nöjd med. Hela det hela "riskfria" verbiet täcker den processen? Vem är det egentligen? Var ditt liv i fysisk fara? Har du någon gång skadat? Har du äntligen fått pengarna tillbaka? Det är en fras som lovar mycket men levererar väldigt liten substans.
Och om du tror att riskfri garanterar dig resultatet du vill, tänk igen. Det är inte en juridisk term, och du kommer svårt att slåss mot företaget i domstol, om det någonsin kommer till det.
Se upp för fraser som dessa, och håll ett öppet sinne när du tittar på eller lyssnar på annonser av något slag. Vad i början låter imponerande kan faktiskt vara en stor ingenting burger.