I en del av denna serie diskuterade vi hur de flesta försäljningskvoter formuleras, hur hanteringsvyer har tilldelats kvoter och kortfattat diskuterat hur försäljningsverksamma känner till sina kvoter.
Men bara att veta hur din kvot bestämdes gör det inte lättare att träffa din kvot varje månad. För att göra din tilldelade kvot tjänar du istället för att vara en ständigt närvarande påminnelse om ditt ansvar, måste du lära dig hur den mest framgångsrika försäljningsingenjören ser sina kvoter och hur du använder kvoten som en guide till dina försäljningsaktiviteter.
"Äg din kvot"
Att ha en positiv attityd ger utan tvekan fördelar på praktiskt taget alla områden i ditt liv. Och många (inklusive författaren till den här artikeln) tror att säljare som antar en positiv attityd när det gäller deras tilldelade inkomstkvoter är de mest framgångsrika.
I de flesta fall accepterar du försäljningskvoten samtidigt som du accepterar en försäljningsställning. Genom att acceptera positionen accepterar du kvoten. Om du klagar senare om din tilldelade kvot, anger du i huvudsak att du gjorde ett misstag och borde aldrig ha accepterat positionen i första hand.
Att äga din kvot innebär att du är fullt medveten om att du har förväntat dig att leverera en fördefinierad kvot och att du förstår att din "slår" din kvot är en del av ditt jobb. Det innebär att du godkänner din kvot och på ditt ansvar som anställd som råkar vara tilldelad en kvot.
Att äga din kvot innebär att om du inte tycker om att ha en kvot och hat som förväntas leverera på din kvot, så borde du inte vara i försäljning.
"Se att slå din kvot som den andra viktigaste delen av ditt jobb"
Utan frågan är varje försäljningsverksamhetens första jobb att ta hand om sina kunder. En nära sekund är att uppnå eller överträffa din tilldelade kvot. Det lyckliga med försäljningen är att fokusera på att ta hand om din första prioritet säkerställer ofta att din andra prioritet är också nöjd.
En underbar och bemyndigande s motto att leva med är att din huvudsakliga jobb plikt är att "lönsamt tjäna dina kunder." Att hålla detta motto i åtanke ger dig både ett fokus för att ta hand om dina kunder och att tjäna din position hos din arbetsgivare.
De mest framgångsrika försäljningsarbetarna tar hand om sina kunder som nummer 1 prioritet och har sällan problem med att slå sina kvoter. De tänker alltid "win-win" och tror helt klart att deras produkter eller tjänster är de bästa produkterna eller tjänsterna för sina kunder.
"Vet hur mycket försäljning du behöver slå din kvot"
Försäljningen är ett nummer spel och förstå siffrorna bakom din position är mycket viktigt. Du måste ta fullt ansvar för din kvot och vet exakt vad du behöver göra för att slå din kvot.
Om du har en månatlig kvot, bör du bestämma hur många försäljningar du behöver stänga varje månad för att slå din kvot. För att göra detta beräknar du bara ditt genomsnittliga försäljningspris (asp) per affär och dela din kvot med din asp. Resultatet blir hur många försäljningar du behöver stänga varje månad för att slå din kvot. Enkel matematik för att ge vägledning för en mycket svår bransch.
Slutligen, om du är obekväm med att ha en kvot, inser du att alla yrken är utrustade med förväntningar. Själva anledningen till att arbetstillfällen skapas är att lösa ett problem och att leverera ett specifikt resultat. I den underbara världen av försäljning kallas det specifika resultatet din försäljningskvot.