Företag

Hur och när för att berätta försäljningsberättelser

Storytelling är ett av de bästa sätten att förmedla information eftersom det är minnesvärt. Om du kan arbeta med informationen du försöker förmedla i form av en historia, är lyssnaren mycket mer benägna att både uppmärksamma och behålla informationen senare. Och berättelser säljer bra eftersom de också spelar på lyssnarens känslor.

Försäljningsberättelser fungerar bäst när de skräddarsys för varje enskild utsikter. Medan det vore trevligt att skriva upp en eller två berättelser och sedan använda dem i varje presentation, kommer generella historier helt enkelt inte att vara lika effektiva för att rikta sig till prospektens behov som en anpassad historia skulle vara. Lyckligtvis kan dina försäljningsberättelser utformas kring ett enkelt format som gör det enkelt att komma med nya berättelser med några minuters arbete.

Känn din kund

Ju mer du vet om din utsikter, desto bättre kommer din historia att bero på att du kan använda vad du vet för att göra historien resonerad. Om du till exempel säljer investeringsprodukter till en prospekt som råkar ha två barn i college och en annan i gymnasiet kan du skriva en snabb historia som visar de höga kostnaderna för college och hur svårt det kan vara att få lån och stipendier. Nu har du en historia som kommer att vara säker på att intressera din framtid.

Specificitetsregler

Ju mer specifika din historia är desto större påverkan kommer det på din lyssnare. Om du börjar med att säga "Mer än 70% av föräldrarna kämpar för att komma igång med collegeundervisning", har du mycket mindre effekt än om du säger något som "Belinda kunde inte tro det. Brevet som hon just fått från sin sons college meddelade att undervisningsutgiften skulle bli $ 3000 högre nästa år. Hon hade redan varit tvungen att betala i sin semesterfond för att betala för det sista årets utbildning ... hur gick hon att hantera? "

Förbättra inte

Försök inte göra en försäljningsberättelse på flugan. Få människor har förmågan att improvisera en riktigt övertygande historia. Istället tar du tid att utarbeta din berättelse långt före mötet. Skriv ut det och läs det sedan högt från ditt skript. Det här hjälper dig att identifiera områden där din historia låter eller hoppar över något viktigt. Bättre fortfarande, ha en vän eller annan säljare som din publik för dina första historier. När du väl har skrivit dem, borde du kunna bedöma själv om en historia fungerar bra eller inte.

Du kan förbereda dig för den verkliga berättelsen genom att komponera en lista över de viktigaste komponenterna. Först notera det faktum eller fakta du har upptäckt om utsikterna att du tänker arbeta in i berättelsen. Skriv sedan ned de produktfördelar som bäst gäller för denna utsikts situation. Tänk på de känslor som din karaktär kommer att ha under historiens gång och skriv ner dem också. Dessa element är den grundläggande strukturen för din historia.

Använd bildspråk

Imagery är till hjälp för att få och behålla din lyssnares intresse. Ta med lite åtgärd och dialog också. I exemplet ovan kan du fortsätta berättelsen genom att ha Belinda diskutera undervisningsproblemet med sin man och / eller hennes son. En försäljningsberättelse ska ta högst fem minuter att läsa högt.

Ge en ansvarsfriskrivning

Var noga med att notera någonstans att berättelsen är baserad på imaginära omständigheter, eller din utsikter kan anta att det är ett kundbetyg. Om du använder sådana historier i skriftligt reklammaterial eller på din webbplats kan du lägga till en ansvarsfriskrivning längst ner och säga något som "Ovanstående historia är ett allmänt exempel och inte baserat på en viss person eller personer." Om du säger en försäljning berättelse högt på en tidpunkt kan du följa med, "Nu var det bara en färdig historia, men det låter dig väl känt för dig ..." och fortsätt därifrån.

Rekommenderas
Har du en videointervju på din agenda? Då anställning blir global och fler anställda arbetar på distans, har videointervjuer blivit vanliga. För att anställa chefer och rekryterare är de ett sätt att snabbt genomföra första runda intervjuer, spara på transportkostnader och få intervjuprocessen påbörjat mycket snabbare än att planera intervjuer i person. Tips för en fr
En panelintervju är en arbetsintervju där en sökande svarar på frågor från en grupp människor som fattar beslutet om anställning. Anställningschefer använder panelintervjuer för att få perspektiv från andra personer i organisationen och ibland de utanför organisationen. Varför arbetsgivare gillar panelintervjuer Paneler minskar risken att göra en dålig hyra. Styrkan hos var
Lastbilschaufförer kan spendera upp till 11 timmar om dagen Truck kör jobb utgör över tre miljoner jobb rikstäckande. Det finns fyra primära typer av frakt: luft, järnväg, fartyg och lastbilar. Av dessa fyra fraktlägen är lastbilar de mest mångsidiga, därför de mest avgörande och mest framträdande. Med ett litet
Är rikedom mer om tankar än åtgärder? Många personalekonomiska experter är överens om att framgångsrik budgetering och penninghantering inte handlar om taktik. Det är en fråga om mentalitet. Med andra ord, strategi och tips är mindre viktiga än de övergripande mentala skift som en person behöver gå igenom för att hantera sin ekonomi väl. Det är premisse
På en konkurrensutsatt marknad där det verkar som varje yrkesutbildningsföretag erbjuder en projektledningskurs, hur vet du vilken är rätt för dig? Låt oss titta på några av de tillgängliga alternativen så att du kan göra det bästa valet för din karriärstadium och erfarenhet. Kurser för nya deltagare Att bara gå med på arbetsmarknaden? Du har tur! Det
Tiderna har förändrats. Så måste du. Det finns vissa sanningar som många människor i branschen klamrar på som ett barn som kramar en filt. Dessa är "regler" som lärdes under college och de tidiga dagarna på jobbet, och har tjänat alla bra. De senaste tio åren har dock sett ett stort skifte i hur reklam, design, PR och marknadsföring produceras. Digital har