Vad är det bästa sättet att förhandla om ett diskenbjudande när du inte är stolt över det jobbbud du fått? Hur mycket leeway har du när du får ett jobbbud? Vad är det bästa sättet att göra ett motbjudande? När ska du sluta förhandla och acceptera eller avslå ett lönebud?
Det här är stora och utmanande frågor. Det är underbart att få ett jobbbjudande, men mindre underbart om lön eller skatt inte överensstämmer med dina förväntningar eller krav.
Så när du befinner dig med ett överraskande lågt erbjudande - eller bara känner att du förtjänar bättre eller kan bli mer - är det bara rimligt att överväga att förhandla fram till en bättre lön.
Vad är ett Counter Offer?
En motbjudare är ett erbjudande från en kandidat som svar på ett löneutbud från en arbetsgivare. Ett erbjudande erbjuds när det erbjudande som erbjuds av en potentiell arbetsgivare inte anses vara acceptabel av sökanden.
En anställd kan också utfärda en motgift till sin nuvarande arbetsgivare om de beviljas en kampanj och inte håller med den nya ersättningen som erbjuds för att acceptera den positionen.
Ett räknebidrag kan också göras av ett företag när de lär sig att en värderad anställd har fått ett erbjudande från en annan organisation. I det här fallet skulle arbetsgivaren erbjuda mer pengar eller andra incitament för att en anställd bor hos företaget.
Ska du göra ett erbjudande?
En CareerBuilder-undersökning rapporterar att över hälften av arbetarna (56 procent) inte förhandlar för mer pengar när de erbjuds ett nytt jobb.
Anledningen till att det inte var bekvämt att fråga om mer pengar (51 procent), oroande att arbetsgivaren bestämmer sig för att inte anställa dem om de frågar (47 procent), eller inte vill bli giriga (36 procent). En Glassdoor-undersökning rapporterar att kvinnor är mindre benägna att förhandla om ersättning än män, med två av tre kvinnor (68 procent) inte förhandla lön jämfört med cirka 52 procent av männen.
Trots att många arbetssökande inte är bekväma att förhandla, förväntar sig många organisationer att kandidater ska göra ett motbjudande. Femtiofem procent av arbetsgivarna säger att de är villiga att förhandla löner om inledande arbetstillfällen för arbetstagare på grundnivå och 52 procent säger att när de först utökar ett jobbbjudande till en anställd, erbjuder de vanligtvis en lägre lön än de är villiga att betala. Så det finns plats att förhandla för många kandidater.
Hur mycket kompensation till målet
Du behöver inte nämna i e-posten hur mycket mer pengar du hoppas göra - den diskussionen kommer att gå ut efter att den anställande chefen ser din e-post och samtycker till att planera ett möte eller ett telefonsamtal. (Förhoppningsvis. Mer om den andra möjligheten på ett ögonblick.)
Idealt sett har du satt ditt mållönsområde före den första intervjun, men om du inte har det, finns det ingen bättre tid än nuet. Du vill ha en bra bild av hur mycket du hoppas att få - och villig att ta - länge innan du börjar förhandla på allvar.
Forskning är avgörande, här. Gör inte det misstag som många arbetssökande begår, där de bestämmer sitt pris baserat på en känsla av mage eller ekonomiska skyldigheter som måste uppfyllas. Genom att göra det kan du antingen prissätta dig ur ett jobb som du vill eller sälja dina färdigheter långt kortare än nödvändigt.
Istället varierar forskningslön för den exakta yrkestiteln och uppgifterna, som bestäms av arbetsbeskrivningen och vad du har lärt dig under intervjuprocessen. Det finns många onlineverktyg som kan ge dig en känsla av vad som är rimligt. Löninformationssidan PayScale.com kommer till exempel att skapa en gratis rapport för dig baserat på dina svar på att undersöka frågor om det jobb du riktar in, din erfarenhet, kompetens, utbildning och geografisk plats.
Slutligen, ställ inte in den låga delen av ditt intervall lägre än vad du vill acceptera. Anställningschefer har en budget och kan till och med få bonusar för att hålla kostnaderna låga. De kommer ofta att erbjuda dig det lägsta antalet som de tror att du kommer att ta - inte för att de vill bäva dig eller devalvera dina färdigheter, men för att det är deras jobb att hålla sig på målet, budgetmässigt och att anställa bra kandidater .
Vad kan hända när du tar emot erbjudande
Men medan du kan förhandla är det möjligt att arbetsgivaren kan upphäva jobbet om du gör det så aggressivt. Vissa arbetsgivare är inte stolta över kandidater som går fram och tillbaka över löneerbjudanden flera gånger. Det kan också finnas en uppsättning lönesort för positionen och det får inte finnas mycket utrymme för ytterligare förhandlingar.
Det är möjligt att förhandlingsprocessen kan leda både dig och arbetsgivaren känner sig frustrerad och obehaglig. I en ideal värld kommer denna situation inte att uppstå, för i samband med intervjuprocessen har du fått en känsla av vad företaget har i åtanke för en lön och gjort dina löneförväntningar tydliga.
Det är självklart också möjligt att förhandlingsprocessen kommer att gå smidigt, vilket resulterar i ett motbjudande som är allt du vill, och är acceptabelt för anställningschefen och företaget också. När du avgör om du vill förhandla om ett diskofferbjudande, ta hänsyn till dessa överväganden: de lönekonversationer du haft under intervjuprocessen, marknadsräntan för positionen, din nuvarande lön, hur mycket du behöver för jobbet, tillgången på liknande positioner och arbetsmarknaden i allmänhet.
Om du tycker att du som kandidat förtjänar mer, och att dina förväntningar är rimliga baserat på position och bransch, använd tips och strategier nedan för att förhandla om ett motbjudande.
Hur man förhandlar om ett erbjudande
Om du har fått ett erbjudande som inte är vad du förväntar dig har du några alternativ:
- Fråga om det finns någon flexibilitet i startlön (eller framtida) lön
- Överväg förmåner som du kanske kan förhandla i tillägg eller i stället för lön
- Slå ner erbjudandet och inse att företaget inte får göra ett motbjudande
- Skapa ett tillfälle för mer diskussion
Ett av de bästa sätten att öppna diskussioner efter att du fått ett erbjudande är att be om att träffa för att diskutera erbjudandet. Granska ett motbjudande brev och motbjudande e-postmeddelande som du kan skräddarsy för att passa dina omständigheter om du ska göra ett motbjudande.
Tips för förhandlingsprocessen
Medan vi har nämnt många skäl för att vara försiktiga vid förhandlingar, är det också bra att komma ihåg att om du inte frågar efter något, får du vanligtvis inte det. Det är möjligt att företaget har mer pengar till din lön (och de kan faktiskt förvänta sig att vissa förhandlingar ska äga rum och har skapat erbjudandet i enlighet därmed).
Här är några tips att överväga när man förhandlar om ett diskbänk:
Känn ditt värde och branschfrekvensen för din position:
Den bästa förhandlingstaktiken är förankrad i fakta, inte känslor, så spendera lite tid på att undersöka. När du förhandlar om din kontoförare måste du göra ett fall för varför du borde få ett bättre erbjudande. Detta ärende kommer att byggas på ditt värde: Du kommer att vilja påminna arbetsgivaren om varför du är en särskilt bra match, med erfarenhet och know-how som andra kandidater inte gör. (Högst sannolikt skulle arbetsgivare föredra att inte starta om intervjuprocessen, de valde dig av en anledning!)
Du vill också låta arbetsgivare veta om marknadsvärdet för positionen. Du kan nämna löneområdet för liknande positioner hos andra företag. Så här undersöker du ett företag, och här är lönekalkylatorer för att hjälpa dig att veta industrins priser.
Rusa inte på det
Eftersom du behöver ha mycket information för att göra ett rimligt motbjudande, är det värt att ta lite tid innan du börjar förhandlingar. Börja med att skicka ett tackbrev till jobbet och skapa en tidslinje för när du kommer att vara i kontakt.
Glöm inte löner utan löner
Innan du smuler ditt erbjudande brev till en boll, se bortom lön. Kanske får du andra förmåner och förmåner (till exempel studiebidrag, förmåga att arbeta hemifrån en vecka varje månad etc.) som utgör den lägre lönen. Eller, om du inte gör det, kanske finns det några löner som du kan begära som skulle göra den lägre lönen mer tilltalande. Du kan begära en signeringsbonus, för att hälso- och sjukvårdsavgiften ska börja omedelbart om företaget har en 30-dagars väntetid, ytterligare semesterdagar, täckning av dina flyttkostnader etc.
Tryck inte för mycket
Tänk på varför du förhandlar - är det för att du verkligen tror att positionen förtjänar en högre kurs eller förhandlar du för att förhandla? Om du är bekväm med erbjudandet kanske du inte vill trycka för hårt bara för att få lite mer . De allra bästa jobbförhandlingarna slutar med både anställd och arbetsgivare nöjda med resolutionen.
Säg inte för mycket
Det finns några saker som inte hjälper ditt fall när du förhandlar lön.
Vet vad som verkligen är viktigt för dig
Du kommer att förhandla annorlunda beroende på dina omständigheter. Att få ett jobbbjudande efter att du varit arbetslös i ett år är annorlunda än ett erbjudande när du är anställd på ett acceptabelt jobb. Blåsa inte om du inte är villig att gå ifrån jobbet. Men om du har turen att överväga två arbetserbjudanden, använd det till din fördel.