Det här utmärkta Google-verktyget kan hjälpa till att öka avkastningen
Google AdWords-plattformen är ett oerhört effektivt och kostnadseffektivt sätt att marknadsföra ditt företag. Från text- och bannerannonser till video-, sök- och appannonser ger Google dig de verktyg du behöver för att sprida ordet om ditt företag snabbt och enkelt.
Vilken annonstyp du väljer att gå med (och du kan bestämma dig för att hålla sig till textannonser eller en marknadsföringsblandning av alla typer av annonser) kan du nå en stor publik via ett nätverk av över 2 miljoner webbplatser och appar.
Men när din AdWords-kampanj är igång, har du inte råd att bara luta dig tillbaka och låt den göra sina saker. Genom att använda omvandlingsspårning kan du göra en bra kampanj till en bra, så att du får fler kunder och förbättrar din ROI (Return on Investment).
Vad är konverteringsspårning?
I ett nötskal är AdWords-omvandlingsspårningsverktyget ett kraftfullt program som gör att du kan identifiera hur bra din kampanj utför i specifika områden. Dessa inkluderar ledarskap, nedladdning, e-postregistreringar, nedladdningar och mer.
Varje företag är annorlunda och konvertering kan innebära olika saker för olika företagare. För dig kan det vara så enkelt att någon registrerar sig för ett nyhetsbrev. För någon annan kan det innebära att man köper, ringer ett nummer eller hämtar en PDF.
Vad som är bra med AdWords är att det låter dig välja vilka kundhandlingar du klassar som omvandlingar. Sedan kan du bara följa dessa konverteringar och justera kampanjen i ett par enkla steg.
Hur konfigurerar du konverteringsspårning?
Det kunde inte bli enklare. Vad du behöver göra det generera en liten bit av HTML som du klistrar in i koden för webbsidan som din webbplatsbesök efter att de har slutfört processen räknas som en omvandling. Det här kan vara orderbekräftelsessidan, en tacksida (antingen för beställning eller nedladdning av ett nyhetsbrev) eller någon annan sida du har på din webbplats som du anser vara en omvandling.
När kunden besöker den sidan aktiveras omvandlingskoden och ett flurry av data skickas tillbaka till Google AdWords. Dessutom kan du skapa en annan konverteringskod för varje sida du vill spåra.
Hur använder du konverteringsspårningsdata?
Detta är nyckeln till en lyckad kampanj. När du väl har börjat samla konverteringsspårningsdata kan du använda den för att göra anpassningar till dina kampanjer. Du måste låta omvandlingsspårningsdata ackumulera i minst några veckor (om du inte kommer ut ur porten med en otrolig mängd trafik).
När du börjar se ett betydande antal kunder som slår på den omvandlingskod du lagt på webbplatsen kan du ta reda på hur de kom fram.
Exempelvis kan mer specifika nyckelord förbättra konverteringen av din kampanj, MEN det kommer att resultera i mindre trafik. Men du vill ha kvalificerade leads, så de vaga termerna som förde dem till din webbplats kommer inte att vara effektiva vid konvertering.
Låt oss titta på följande fyra nyckelord:
- Klockor
- Vintage klockor
- Vintage Brietling Klockor
- Vintage Mens Brietling Klockor
Det första sökordet är stort. Faktum är att det kommer att vara för vagt och generiskt för att leda till den typ av omvandling du vill ha om du säljer högkvalitativa vintageklockor. Någon som vill ha en $ 25 Casio kommer inte att konvertera. Så även om du får stor trafik med det första resultatet får du en mer kvalificerad och intresserad köpare med den fjärde.
Du kan gå ett steg längre och lägga till prispunkter för annonsen, så att folk vet att de kommer att förkroppsliga över $ 1000 för varje klocka de köper. Återigen bör du inte oroa dig för att skrämma bort kunder som inte har råd med det ändå.
Slutligen - Testa, ompröva, testa och ompröva lite mer.
Konverteringsspårningen Google har infört hjälper dig att skapa riktade kampanjer med mätbara resultat. Detta är inte till skillnad från direktreklamkampanjer som använde split-testmetoden för att identifiera det bästa resultatet.
Så testa olika sätt att föra kunder till din webbplats. Prova även negativa sökordsföreningar. Om vi fortsätter klockans analogi kan du inkludera ord som "billig", "fynd" och "försäljning" som negativa sökord. Detta kommer att säkerställa ännu större omvandling genom att undanta utsikter som inte finns på marknaden för avancerade tidtabeller.
Med omvandlingsspårning får du marknadsföringskampanjen noggrant och gör ständiga kurskorrigeringar för att förbättra avkastningen.