Din lokala stad eller länsbibliotek är inte bara en plats du går för att hitta en ny roman utan att betala för det. Bibliotek prenumererar på ett antal olika företagskataloger, vilket gör dem till en perfekt plats att få lediga tjänster gratis, speciellt för B2B-säljare. Dessa kataloger är inte begränsade till resurser som Internet-omvända sökningar, även om ett sådant verktyg kan vara mycket användbart om du letar efter företagsledningar. Många företag gör det till sin verksamhet att organisera information om både företaget och deras konsumenter. Denna information är sammanställd i en stor databas, och denna databas är rent guld för någon säljare som vill skapa en ny ledlista.
Ett ord om databaser
Medan de flesta papperskorgen för snabbkopiering finns i referensavsnittet i det offentliga biblioteket, borde du fortfarande fråga din referensbibliotekarie vilka databaser de bär och var de ska hitta dem. Om ditt lokala bibliotek inte har den katalog du behöver, lägg sedan en förfrågan till bibliotekarie eftersom bibliotekarie ofta kan prenumerera på källan du letar efter. Många bibliotek har datorer som är konfigurerade så att kunder som du kan gå online om du föredrar den elektroniska versionen. Med det sagt har inte alla dessa databaser konverterats till e-versioner.
Nedan finns sex olika databaser tillgängliga i kopia eller online på ditt lokala bibliotek.
InfoUSA.com
Med denna online-ledningstjänst kan du söka både företag och konsumenter. Verksamhetssökningsalternativen inkluderar företagstypen, företagets storlek, SIC-koden, företagsläget och mer. Konsumentens sökalternativ inkluderar inkomst, åldersintervall, plats och så vidare. Leadlistgenerering kräver att du (eller biblioteket) har ett betald konto, men den grundläggande uppslagstjänsten är ledig.
SalesGenie
Precis som InfoUSA är SalesGenie en Infogroup-produkt. SalesGenie erbjuder mycket samma sökalternativ som InfoUSA och data kommer från samma källor. Skillnaden mellan de två tjänsterna är att SalesGenie är utformad speciellt för säljare, medan InfoUSA är utformad mer för marknadsföringskampanjer. SalesGenie kommer också med en kort kostnadsfri försök, så du kan experimentera med det även om ditt bibliotek inte prenumererar.
Hoovers
Hoover s erbjuder riktade ledarlistor och andra resurser för både försäljnings- och marknadsföringspersonal. De erbjuder också säljverktyg, som "Call Prep Sheets" med användbara branschfakta som hjälper dig att positionera dig som expert. Dessutom kommer Hoover's integration att integreras med många CRM, vilket kommer att sluta spara mycket tid. Om ditt bibliotek inte prenumererar på Hoover s, kan du anmäla dig till en gratis provversion av Hoover's service istället.
Standard och Poor's
Standard och Poor's är ett av världens mest prestigefyllda företag. Om du är bekant med den amerikanska aktiemarknaden vet du att företaget publicerar S & P 500, ett index över de 500 mest lovande stora börshandlade företagen inom olika branscher. Standard och Poor satser också på och ger index för mindre företag. Bolagets rapporter fokuserar på finansiell information och kreditbetyg och kan vara mycket användbar när det gäller att spåra ledare inom finanssektorn.
Plunkett Research
Plunkett erbjuder både tryck och online almanackor och andra affärsdata för ett antal branscher, inklusive ett specialpaket för bibliotek. Förutom offentliga företag har Plunkett Research data om myndigheter, utbildningsinstitutioner och enskilda konsumenter. Du kan också använda onlinetjänsten för att spåra industrins trender och statistik.
storm
Gale är ett e-forskningsverktyg som erbjuds av Cengage Learning. Den är främst avsedd för skolor och utbildningsforskning, men kan också vara till stor hjälp när det gäller att generera försäljningsledarlistor. Gale publicerar över 600 databaser, både i hårddisk och online. Dessa databaser innehåller både affärsinformation och samlingar av artiklar om olika ämnen. Artikellistorna är särskilt användbara när du samlar listor över publikationer som är relaterade till din bransch.