Säljare kan och lyckas utan att någonsin bygga ett företagsnätverk, men dessa säljare jobbar förmodligen tio gånger hårdare för att generera försäljning än sina kollegor som övar bra nätverk. Ett solidt nätverk kommer att ge dig ledningar ... hjälpa dig att skapa möten med annars oåtkomliga människor ... och till och med ge dig några axlar att gråta på när sakerna inte går bra.
Nätverk är i sin tur relationstankning. Du gör ett ömsesidigt fördelaktigt samband med någon av affärsskäl. Låter mycket som att sälja, eller hur? Många färdigheter du behöver bygga och underhålla ett nätverk är samma kompetens som du redan använder för att sälja din produkt eller tjänst. Så förutom nätverkets övriga fördelar är det en utmärkt möjlighet att polera dina försäljningsförmågor.
Träffa de rätta människorna
Det första steget är att komma i kontakt med rätt personer. Din närmaste handelskammare är ett bra ställe att börja - dessa organisationer är utformade för att främja nätverk mellan lokala företag. Det finns också ett antal försäljningsorganisationer som hjälper dig att komma i kontakt med andra säljare. Sådana yrkesverksamma kan hjälpa inte bara med ledare utan också med möjligheter till arbetstillfällen och försäljningsutbildning.
Industrikonventioner är en perfekt plats att träffa och hälsa på potentiella kontakter. Varje deltagare som inte är säljare från ett rivaliserande företag är en potentiell kund. Även de andra säljarena kan vara användbara kontakter, så många kommer att vara från företag vars produkter kompletterar din, snarare än att direkt konkurrera med dig.
Sociala nätverk
Internet erbjuder enorma möjligheter att skapa nätverk. LinkedIn är en affärscentrerad nätverkssajt som är utformad för att göra det enkelt för dig att komma i kontakt med potentiella resurser. Det är också värd för träningsmaterial och mentorgrupper. Andra välkända sociala nätverk, som Facebook och Twitter, är också perfekta platser att leta efter nya kontakter.
Volontärarbete är ett underbart sätt att träffa människor och göra något bra. Du kan volontär för ideella organisationer, kyrkor, mentorprogram, samhällsutredningsprogram, branschrelaterade grupper och dussintals andra lokala och nationella organisationer. Frivilliga positioner kräver vanligtvis ett betydande engagemang, men de kommer också att tillåta dig att träffa personer som du annars inte skulle kunna nå och ge ett enkelt sätt att bygga rapport med dem.
Vad som än betyder att du använder för att utöka ditt nätverk, måste du hålla allas information organiserad. Det gör du inte bra att göra fem kontakter i försäkringsbranschen om du inte kommer ihåg deras namn eller telefonnummer! En visitkortskanner kan hjälpa till; Du kan skanna ett nytt kontaktens kort och behålla informationen i digitalt format. Många skannrar kan automatiskt exportera sina data till CRM efter eget val. Men om du inte vill investera i specialiserad hårdvara, kan ett grundläggande kalkylblad - eller till och med den gamla standbyen, Rolodex - fungera bra.
Tricket är att välja ett system som passar dig och uppdatera det regelbundet när du samlar in kontaktinformation.
Öva tålamod
Det är frestande att försöka sälja dina produkter till dina nätverkskontakter, speciellt när du saknar ditt mål för månaden, men motstå uppmaningen. Att göra en försäljningsnivå till en kontakt ändrar din status från "företagsanslutning" till "irriterande säljare". Det är bra att låta dina nätmän veta vad du gör och kanske berätta lite för dem om dina produkter och tjänster, men det är alltid fel på försiktighetssidan.
När du har byggt upp en grund för ditt nätverk, kan du inte bara stanna och vila på dina laureller. Dina kontakter kräver samma typ av uppmärksamhet och ge-och-ta som du skulle ge i alla relationer. Om du bara ringer dina kontakter när du behöver en tjänst, kommer du snart att hitta dig själv förvandlad till röstbrevlådan utan hopp om att du ringer tillbaka.
Å andra sidan gillar folk att gynna andra människor, så länge de inte känner att du utnyttjar dem. Om du observerar de grundläggande sociala courtesiesna - ring eller maila regelbundet bara för att komma ikapp, hjälp dina kontakter ut när de behöver det och tacka dem omedelbart när de hjälper dig - du kommer att upptäcka att de flesta av dina kontakter kommer att vara angelägna om att hjälpa dig .