Dessa 20 beprövade ord kommer att ge dig stora resultat
Ord sälja. De har alltid och de kommer alltid - särskilt i dagens sociala medierdrivna värld, som i första hand är textbaserad. Människor har försvunnit tidningar och tv och ansluter sig till varumärken via Facebook, Twitter, Instagram och bloggar, där annonsörer har 3 sekunder (inte 30) för att sälja en produkt eller tjänst. ord kommer att bli ännu viktigare.
Frågan är, vilka ord?
Här är 20 ord som - om de används korrekt och judiskt - bör beaktas eftersom de resonerar med konsumenter och hjälper till att sälja varor och tjänster.
Topp 20 ord i reklam
Du "Du" är det mest kraftfulla ordet i reklam av en anledning: det är personligt. "Låt oss tala om dig." Människor investeras i sig själva, så om du lovar att göra människor rika det är en sak, men om du säger "Jag ska göra dig rik", det är en annan historia. "Du" är också ett ord du måste använda när du pratar med dina kunder eftersom det är vem du adresserar. Och när du gör det, pratar du om en persons favoritämne.
Resultat . Detta ord är synonymt med framgång. Vi vill alla ha resultat, oavsett om det kommer från en hushållsrengörare eller vår bankchef. Det är också ett kraftfullt ord eftersom det är ett löfte som hjälper konsumenten att rationalisera köpet.
Hälsa . Detta ord används mycket idag, och inte bara när man talar om fysisk hälsa. Kanske är den vanligaste varianten "förbättra din ekonomiska hälsa". Det fungerar eftersom vi alla vet vad god hälsa är. Om du kan göra ett löfte om god hälsa, var det i en mat eller tjänst, det går bra. Men missbruk inte ordet eller gör ett löfte du inte kan behålla.
Garanti . Detta ord är ett säkerhetsnät. Tänk bara på hur du använder det i vardagen. "Jag garanterar att jag kommer vara hemma klockan 17.00" är ditt sätt att ta bort eventuella tvivel. I reklam är en garanti ett löfte som ett företag gör till en konsument och det betraktas som ett åtagande. Återbetalningsgarantier är särskilt kraftfulla eftersom du tar bort risken för att prova en ny produkt. Och om du är orolig för att du har brutit, var det inte. Ofta är få människor så irriterade av en produkt som de begär återbetalning eftersom det vanligtvis är för mycket besvär att återföra det.
Återigen, använd det bara om du kan säkerhetskopiera garantin, eller din trovärdighet kommer att vara lackerad.
Upptäck . "Upptäck" är ett led som annonsörer brukar säga, "Du kommer att få något ur det här." Eller när det kommer produkter, är det värt att försöka. "Upptäck" är ett löfte om något mer att komma.
Kärlek . Den här har flera betydelser. Du kan vara "förälskad" med något (som nya skor) eller du kan "älska" hur bra något fungerar eller utför. Hur som helst är kärlek ett starkt ord. Självklart måste du vara godtagbar i sin användning. Det är en sak att säga, "Du kommer att älska hur det luktar" när man pratar om en parfym. Det är helt annat att säga, "Du kommer omedelbart att bli kär i vår toaletter." Ingen blir kär i en toaletter. Kom ihåg att kärlek kan fungera bra, men lägg det inte på för tjockt.
Bevisat . När du har en helt ny produkt, inte en ny version av en befintlig produkt, finns det en puckel som du behöver komma över. Det beror på att kunderna hanterar ett okänt. De kan vänta med att läsa recensionerna, fråga vänner och släktingar eller hjälpa dig att potentiella kunder kommer över bulten genom att försäkra dig själv. Var bara säker på att du kan säkerhetskopiera eventuella påståenden du gör.
Säkerhet (eller säkert) . Vi kräver säkerhet från våra produkter. Vi vill veta att vår investering är säker, eller att våra barn leker med leksaker som uppfyller de högsta säkerhetsstandarderna. Vi vill ha mat som har inspekterats, och vi vill ha säkra val i kläder och skor. Frågan blir hur man talar om säkerhet. Ibland kommer det naturligt upp, t.ex. barnprodukter eller föremål som är utformade för att ge säkerhet. Ibland är ordet säkert ett negativt eftersom det väcker ett problem som anses vara en given.
Till exempel "våra hamburgare är 100 procent säkra att äta."
Spara. Även de rikaste människorna gillar att få en affär. Om du verkligen kan lova att spara pengar, skulle du vara dumt att inte peka ut det här. Och för att spara tid är tiden pengar, vilket är något som alla vill spara.
Ny . Med undantag för vintage Gucci vill många människor ha det senaste, även om det inte är allt så nytt i verkligheten. Ett visst varumärke konsumenter vill alltid ha nästa nya smartphone, den nyaste modellbilen, de senaste mode, den heta nya espressomaskinen och är villiga att betala för det.
Bäst . När den används som "bäst i klassen" eller "vinnare av bil & förarens bästa nya SUV av 2018, har" bäst "den verkliga kraften. Det bästa är dock subjektivt i reklam. Du kan inte säkerhetskopiera "världens bästa kopp kaffe" om du inte har konkreta bevis för att bevisa det.
Nu Instant befrielse är viktigt för människor, särskilt i denna ålder av snabb, fri frakt och omedelbara nedladdningar av filmer och musik. Tänk bara när du säger nu, menar du nu. Och glöm inte den omvända användningen av nu i reklam; få kunderna att "agera nu". Ordet har makt, speciellt när det är kopplat till språk som skapar brådska. Till exempel, "Ring nu och du får gratis frakt och en extra produkt gratis."
Gratis . När något är riktigt gratis, kommer en konsument att sitta upp och ta märke till. Men ofta följs ordet av den fruktade asterisken som leder konsumenten till fina tryck som läser "gratis test". Men gratis prover, gratis frakt, gratis avkastning, buy-one-get-one-fri och andra riktigt gratis erbjudanden gör detta ord till en konsekvent kraftspelare i reklam.
Sex . Precis som "fri" har ett ord som "sex" drabbats av alla slags vilseledande uttalanden. Till exempel, "Den här madrassen sätter sex tillbaka i ditt äktenskap." Det är ett väldigt stort språng. Människor är dock sexuella varelser och svarar på ordet. Så, när du använder ordet, var uppmärksam på relevans och sammanhang. Du kan använda variationer på ordet, som "sexig" eller "sexuell", men den borde vara tillämplig, till exempel "sexig underkläder". En av anledningarna till att tidningar som Cosmopolitan, Redbook och Seventeen konsekvent har ordet "sex" på framsidan är för att ordet säljer kopior.
Öka . Detta ord är ett absolut måste för B2B-annonser. När beslutsfattare letar efter produkter söker de en hiss i gengäld för investeringar eller produktivitet. Detta ord belyser hur din produkt ger konkreta värden, till exempel vid ökad försäljning, intelligens eller tid med familjen.
Försök . Om du tycker att ordet "köp" är för att han ordet köper aggressivt, prova något mjukare. En variation är ordet "försök", som är motiverande och handlingsinriktat, men kommer inte att överväldiga människor som inte är helt redo att begå.
Möjlighet . Chansen är att din målgrupp har något slags mål som de skulle vilja nå. Ge dina kunder den möjlighet de letat efter, oavsett om det är en karriärmöjlighet eller möjlighet att slappna av.
Lättaste . Konsumenter och beslutsfattare vill ha produkter som gör livet enklare. De vill inte ha krångel på något komplicerat. Om din produkt eller tjänst har potential att göra en uppgift lättare, annonsera du såljande säljpunkt.
Jämför . Om ditt företags priser eller erbjudanden kvalitativt eller kvantitativt slår tävlingen, använd ordet "jämföra" genom att utmana dina potentiella kunder att driva sin egen jämförelse. Med detta ord kommer du att visa förtroende för din förmåga att stå bakom ditt varumärke och ge kunderna möjlighet att fatta egna slutsatser om varför din produkt är bäst.
Unikt . Genom att använda det här ordet kommer du att skapa en känsla av allure som kommer att få folk att uppmärksamma. Börja med att tänka på vad som gör att dina produkter sticker ut ur tävlingen. Om du har en unik hemlig sås, låt dina kunder veta.