Det finns många anledningar till att människor väljer en försäljningskarriär. För vissa innebär valet att välja ett stort eller litet försäljningsbolag att arbeta för. Andra bestämmer vilken bransch som bäst passar deras behov och mål. Fortfarande andra, befinner sig i försäljning eftersom de inte har några andra val och lär sig att älska de frihet och inkomstmöjligheter som en karriär i försäljning ger.
Men det finns de som är övertygade om sina säljkompetens och har en brinnande entreprenörsanda som skulle göra att arbeta för någon annan oacceptabel. Det här är försäljningsentreprenörerna som förlitar sig på sig själva, deras passion och deras förmåga att stänga försäljningen.
Samma som oberoende revisorer?
Oberoende försäljningsrepresentanter är säljare som säljer produkter eller tjänster från en producent men anses inte anställda av det företag eller företag för vilka de säljer. I själva verket anses de ofta vara 1099 anställda. Medan mycket liknar oberoende försäljningsrepresentanter skiljer sig försäljningsföretagare i vad de säljer och i de relationer de har med producenten av den produkt eller tjänst som säljs.
Oberoende försäljningsrepresentanter håller med om den ersättningsplan som produkt- / tjänsteproducenten utformar medan en försäljningsentreprenör brukar vara den person som hittar en produkt / tjänst som är omsättbar, utformar en marknadsföringsmetod och bildar ett partnerskap som oftast innehåller antingen en andel i vinsten eller eget kapital i det producerande bolaget. Kort sagt tar en försäljningsentreprenör betydligt fler risker eftersom han har en intresserad intresse för varje steg i produktens / tjänstens livscykel.
Också en entreprenör är ofta någon som har sin egen produkt / tjänst som känner vad de har är omsättbar. I stället för att försöka sälja produkten till ett annat företag eller hyra en oberoende rep för att sälja sin produkt, representerar försäljningsföretagaren sig och säljer sin produkt / tjänst.
Vad som krävs
Att vara ensam är inte för svag hjärta. Dessa yrkesverksamma har ingen, men själva, förlitar sig på sin inkomst och ingen att skylla på sina misslyckanden. De måste vara extremt starka med sina kunskaper i tidshantering samt deras nätverkskunskaper. Att vara 100% ensam, måste säljföretagare vara självmotiverade, självstyrda, fokuserade och vara villiga att arbeta långa timmar och långa veckor.
Denna karriär är verkligen inte för alla. Faktum är att få försäljningsarbetare någonsin skulle överväga att starta ett företag vars framgång är helt på sina axlar. Den uppfattade säkerheten att arbeta för någon annan eller åtminstone representera en etablerad tillverkare är en kraftfull dragning i den osäkra försäljningsvärlden.
Belöningarna
Fråga tillräckligt mycket säljare om deras mest angelägna problem med deras jobb, och du är säker på att höra "det företag jag jobbar för ..." Deras problem kommer att variera, men många säljare har problem med sin arbetsgivare. Antingen är lönen inte tillräckligt bra, deras försäljningschef mikromanages, tävlingen driver bort vinst eller något annat antal klagomål. Men om du någonsin hör en försäljningsföretagare klagar över sin chef eller företag, kommer du att veta att de bara klagar på sig själva.
En försäljningsentreprenör är helt fri att fatta alla beslut, att göra kursriktningar eller för att försöka en ny strategi. Om något inte fungerar kan de ändra det omedelbart utan att söka tillstånd från någon annan. Medan de flesta försäljningsverksamma har autonomi och frihet, är det inte något som jämförs med vad en säljföretagare upplever dagligen.
När en företagare har lyckats, delas deras vinst inte upp mellan andra. Om inte entreprenören har anställda, tjänar de varje cent de tjänar. Visst är inte alla framgångsrika när de går på egen hand, men många är. Och de som upplever endast måttlig framgång är i allmänhet mer nöjda med sina yrken än andra.
Det roliga med dem som blir försäljningsföretagare är att trots att de kan misslyckas och måste hitta anställning med ett etablerat företag, är det vanligtvis inte så länge innan de är ute på egen hand igen och jagar framgång på sina villkor!