Företag

Förstå ditt försäljningskvoteravtal

Älska dem eller hata dem, försäljningsställen och kvoterna går hand i hand. Medan de flesta varje försäljningsansvarig tilldelas en kvot, förstår många inte hur de formuleras, varför de är viktiga och hur en full förståelse för din kvot kan vara en viktig faktor för din framgång i din karriär.

Kvoter från Management Side

Ledningen ser försäljningskvoter som både ett verktyg för prognoser och för att hålla sina försäljningsverksamma ansvariga. Utan tilldelade kvoter har reps inga formaliserade intäkter eller aktivitetsmål att skjuta upp och ledningen försvagas utan att kunna referera till en objektiv förväntan som både chefer och reps accepterar. Och medan reps kanske inte nödvändigtvis överensstämmer med sina tilldelade kvoter, inkluderar de flesta arbetsgivare erkännande av varje tilldelad försäljningskvot som ett krav på anställning. Denna bekräftelse innebär att den anställda försäljningsingenjören förstår att han förväntas producera åtminstone sin tilldelade kvot och att ledningen har rätt att förvänta sina representanter att leverera tilldelade kvoter.

Kvoter är emellertid inte enbart ett sätt för ledningen att hålla sina anställda ansvariga. Kvoter används också som mätverktyg för att uppskatta och förutsäga hur mycket intäkter kan och bör förväntas från varje rep eller kontobas. Medan förvaltningen ofta blåser upp de tilldelade kvoterna jämfört med sina uppskattningar, är kvoterna (vanligtvis) jordade i verkligheten och baserade på rimliga förväntningar.

Hur de flesta kvoter är formulerade

Om du arbetar för ett försäljningsföretag som har flera försäljningsområden eller produktlinjer, är din tilldelade kvot sannolikt resultatet av tidigare föreställningar, marknadsandel och marknadsdata. Även om dessa kan verka lite förvirrande, förstår att det för nästan alla branscher finns oberoende rapporter som beskriver den totala möjligheten för varje marknadsområde och köps ofta av försäljningsbolag som behöver förstå bättre hur man bäst kan marknadsföra, positionera och sälja sina produkter eller tjänster.

För nybildade försäljningsföretag är tilldelningen av kvoter mycket mer optimistisk eftersom de saknar nyckeltal som tidigare prestationer, men de flesta kvoterna är inte slumpmässiga och bygger på forskning och bevis.

Betydelsen av kvoter

Kvoter är viktiga av flera skäl. För det första ger de förvaltningen ett mätfordon mot vilket de kan bedöma deras försäljningsrepresentanters prestation. För det andra ger kvoterna värdefull feedback för ledningen som hjälper sina prognoser. För det tredje används kvoter ofta som en del av en försäljnings professionell ersättning plan. Många kompplaner inkluderar överrabatt bonusar som belönar reps som överstiger sina tilldelade kvoter och några kompplaner inkluderar ett varierande lönområde som ökar närmare en rep är tilldelad kvot.

Kvoter från en försäljnings professionell synvinkel

Få 10 säljare i ett rum och fråga en enkel fråga till dem alla: "Hur känner du dig om din tilldelade försäljningskvot?" De som svarar att deras kvoter är för höga och orealistiska är de reps som är långt ifrån att slå sina kvoter. De som svarar att deras kvoter är tuffa men uppnåeliga och de reps som är mycket nära eller något över sin tilldelade kvot. Och de som svarar att deras kvot är mycket exakt och ett bra motivationsverktyg är de som producerar intäkter som långt överstiger deras kvot!

Kvoter är en del av praktiskt taget alla försäljningsjobb och är ofta orsaken till de flesta stress som en säljpersonal hanterar dagligen. Att veta att du förväntas leverera din tilldelade kvot driver en del att arbeta ännu hårdare än vad de normalt skulle och driver andra till världen av rädsla, klagande och negativitet.

Lär dig hur framgångsrika representanter ser sina kvoter, hantera sina kvoter och se dem som deras lägsta acceptabla standard.


Rekommenderas
Det tar inte lång tid för en kropp att börja sönderfalla efter döden. Avsaknad eventuella bevarande tekniker eller ordentlig begravning; mänskliga kvarstår blir mycket snabbt oigenkännliga. Även om den populära TV-serien, Bones , är den berömda rättsmedicinska antropologen Dr Temperance Brennan kanske inte en riktig person, hennes jobb är verkligen. Dessa högt u
Komponenterna som arbetsgivare innehåller i sina jobbbjudanden är framhävd Vill du ha en enkel definition av ett jobbbud? Ett erbjudande är en inbjudan till en potentiell anställd, oavsett om han eller hon har sökt jobb, eller inte, att bli anställd i din organisation. Arbetsbjudandet innehåller uppgifter om ditt anställningsbud. Det ski
Forskning finner lite stöd för generationsskillnader på arbetsplatsen Baserat på rubriken kan du tänka bra, en annan "årtusenden på arbetsplatsen" artikeln. Sedan årtusenden är den största delen av den amerikanska arbetskraften, är det ingen slump att de får stor uppmärksamhet. Men konvers
Separera dig från mängden genom att undvika dessa misstag Att rekrytera en anställd är svår för en arbetsgivare som rekrytering äter upp timmar av personal tid och energi. Från planering av rekrytering av anställda till intervjuer och val av överordnade anställda investerar nuvarande anställda tid och energi för att välja rätt anställd. En välberedd,
När det gäller skönhet vet ingen mer än modellerna själva. När allt är skönhet är deras affärer! Dessa lyckliga damer har tillgång till världens bästa makeupartister och frisyrer och vet bara vad som krävs för att se underbara från topp till tå. Här är en sammanfattning av de bästa skönhets tips och tricks från världens bästa modeller. Coco Rocha "Det b
Om du går in i cybersäkerhet kan dessa organisationer hjälpa till Säkerhet är ett område som kan göra eller bryta ett företag. Att hålla känslig digital information privat och skydda tekniska system från virus och hackare är kritisk. På grund av detta är det ett av de få specialområden inom informationsteknik där företagen fortsätter att investera pengar - även i en ekonomisk nedgång. Om du funderar på e