Företag

Förstå din kvot - Del 2 av 2

I en del av denna serie diskuterade vi hur de flesta försäljningskvoter formuleras, hur hanteringsvyer har tilldelats kvoter och kortfattat diskuterat hur försäljningsverksamma känner till sina kvoter.

Men bara att veta hur din kvot bestämdes gör det inte lättare att träffa din kvot varje månad. För att göra din tilldelade kvot tjänar du istället för att vara en ständigt närvarande påminnelse om ditt ansvar, måste du lära dig hur den mest framgångsrika försäljningsingenjören ser sina kvoter och hur du använder kvoten som en guide till dina försäljningsaktiviteter.

"Äg din kvot"

Att ha en positiv attityd ger utan tvekan fördelar på praktiskt taget alla områden i ditt liv. Och många (inklusive författaren till den här artikeln) tror att säljare som antar en positiv attityd när det gäller deras tilldelade inkomstkvoter är de mest framgångsrika.

I de flesta fall accepterar du försäljningskvoten samtidigt som du accepterar en försäljningsställning. Genom att acceptera positionen accepterar du kvoten. Om du klagar senare om din tilldelade kvot, anger du i huvudsak att du gjorde ett misstag och borde aldrig ha accepterat positionen i första hand.

Att äga din kvot innebär att du är fullt medveten om att du har förväntat dig att leverera en fördefinierad kvot och att du förstår att din "slår" din kvot är en del av ditt jobb. Det innebär att du godkänner din kvot och på ditt ansvar som anställd som råkar vara tilldelad en kvot.

Att äga din kvot innebär att om du inte tycker om att ha en kvot och hat som förväntas leverera på din kvot, så borde du inte vara i försäljning.

"Se att slå din kvot som den andra viktigaste delen av ditt jobb"

Utan frågan är varje försäljningsverksamhetens första jobb att ta hand om sina kunder. En nära sekund är att uppnå eller överträffa din tilldelade kvot. Det lyckliga med försäljningen är att fokusera på att ta hand om din första prioritet säkerställer ofta att din andra prioritet är också nöjd.

En underbar och bemyndigande s motto att leva med är att din huvudsakliga jobb plikt är att "lönsamt tjäna dina kunder." Att hålla detta motto i åtanke ger dig både ett fokus för att ta hand om dina kunder och att tjäna din position hos din arbetsgivare.

De mest framgångsrika försäljningsarbetarna tar hand om sina kunder som nummer 1 prioritet och har sällan problem med att slå sina kvoter. De tänker alltid "win-win" och tror helt klart att deras produkter eller tjänster är de bästa produkterna eller tjänsterna för sina kunder.

"Vet hur mycket försäljning du behöver slå din kvot"

Försäljningen är ett nummer spel och förstå siffrorna bakom din position är mycket viktigt. Du måste ta fullt ansvar för din kvot och vet exakt vad du behöver göra för att slå din kvot.

Om du har en månatlig kvot, bör du bestämma hur många försäljningar du behöver stänga varje månad för att slå din kvot. För att göra detta beräknar du bara ditt genomsnittliga försäljningspris (asp) per affär och dela din kvot med din asp. Resultatet blir hur många försäljningar du behöver stänga varje månad för att slå din kvot. Enkel matematik för att ge vägledning för en mycket svår bransch.

Slutligen, om du är obekväm med att ha en kvot, inser du att alla yrken är utrustade med förväntningar. Själva anledningen till att arbetstillfällen skapas är att lösa ett problem och att leverera ett specifikt resultat. I den underbara världen av försäljning kallas det specifika resultatet din försäljningskvot.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
"Vad gör en social media specialist?" du kanske frågar, att det här är en anställd som du inte behöver hos ditt företag. En social media-specialist, även kallad social media manager, är avgörande för medieföretag som vill fortsätta sin konkurrens och koppla samman med samhället. Stegar på to
Råd för dem som fastnar i en rutt Det finns ett gammalt ordspråk som har parafraserats många gånger under åren. Det går något så här: "Gör ett jobb du älskar, och du kommer aldrig att arbeta en dag i ditt liv." Det är sant, för det mesta. Även jobb du verkligen älskar kan vara oerhört hårt jobb ibland. Men de brukar me
Om du bor i Arkansas och vill jobba hemifrån, överväga dessa callcenterjobb som kan göras från en avlägsen plats. Företagen har ofta specifika stater som de fokuserar på när de rekryterar för arbete från hemmet. Och så hyr väldigt få hemcentralföretag i hela landet. Dessa virtuella callcenter företag hyra för arbete hemma jobb i Arkansas: Accolade Support Call Center Services Denna BPO hyr entreprenörer som hem-baserade tekniska supportagenter och kundservice reps för att betjäna sina kunder. Betalning är en mi
Ibland kan en intervju känna sig mer som en konversation med en vän än en professionell screening av din kandidatur för anställning. Kanske träffar du din intervjuare för en kaffe eller en cocktail. Kanske är han eller hon runt din ålder eller en vän till en vän. Du kan intervjua i ett ledigt kontor där kollegornas vänliga rapport utökas runt omkring. Oavsett det
Beväpnade tjänster Yrkesmässiga Aptitude Batteritest har olika versioner Det Armed Services Aptitude Battery (ASVAB) kommer i många smaker, beroende på var du tar det och det primära syftet du tar testet. Frågorna är desamma, oavsett vilken version du tar, med ett undantag. Samlingsobjektet (Assembly Objects) (AO) ingår inte i någon av ASVABs pappersversioner. Den ingå
Flygplanet hon flög på hennes försökte flyg runt om i världen Lockheed Electra Model 10 är mest känd som flygplanet Amelia Earhart flög på sitt försök till världsomspännande flyg 1937. Som de flesta vet, försvann flyget någonstans över Stilla havet med Earhart och hennes navigatör, Fred Noonan. Placeringen av