Företag

Tips för att skapa en mall för testimonials

Testimonials är ett kraftfullt försäljningsverktyg när det hanteras korrekt. Och kundbevis är ofta den mest effektiva typen eftersom de också är de mest trovärdiga. Den klokt säljare kommer att samla en grupp vittnesmål för användning i övertygande möjligheter att köpa.

Intervju dina kunder

Det mest effektiva, om än tidskrävande, sättet att få vittnesmål är att intervjua dina bästa kunder, skriva upp ett omdöme, inklusive direkta och korrekta citat, och skriv ut det i professionellt format, till exempel ett brev eller en broschyr. Denna process tar lite planering, eftersom du måste hitta kunder som är villiga att hjälpa, ställa in tid för att intervjua dem och göra det faktiska skrivandet av testet.

Förberedd blankett

Det näst bästa sättet är att ha en förskriven blankett för intresserade kunder att fylla i och sedan plugga citat från denna blankett till en standardiserad testmall. Denna metod tar upp mycket mindre tid och ger snabbare resultat, men brukar resultera i en mindre effektiv slutprodukt.

En metod som bara inte fungerar sitter tillbaka och väntar på att dina kunder ska duscha dig med testimonials. Tråkigt men sant, om din produkt fungerar bra för kunden, tänker de inte på det. Den enda gången du sannolikt kommer upp i kundens sinne är när något går fel, i så fall är det osannolikt att du brinner med testimonials (åtminstone inte de som du kan använda som säljverktyg!).

Helst vill du samla testimonials från ett brett utbud av kundtyper. Ju mer kopplad en prospekt känns för kunden i testet, desto bättre - så att ha många möjliga prover ökar dina odds för att hitta en riktigt bra match för en hård utsikter. Det visar också att din produkt fungerar bra för många olika typer av kunder.

vittnesmål

Om ditt företag är helt nytt eller om du säljer en ny produkt och inte har många kunder kan du ändå få vittnesmål genom att skicka ut gratisprover av din produkt till skillnad från en skriftlig utvärdering från mottagarna. Var noga med att inkludera informationen någonstans att du kan använda citat från dem i dina marknadsföringsmaterial.

Tack till anteckningar

Förhoppningsvis skickar du tackkort till nya kunder direkt efter att du stängt en försäljning. Du kan inkludera en begäran om ett testamente i tacksamtalet själv, och du kommer snart att vara djupgående i testimonials. Antyda att de skickar ett par rader om sina erfarenheter med din produkt, eller inkludera ovannämnda förskriven formulär för förfrågningsformulär med anteckningen.

Om du behöver bygga upp ett stort antal testimonials snabbt, försök erbjuda några incitament till kunderna. Detta kan vara så enkelt som att locka till deras stolthet genom att berätta för dem att deras namn och historia kommer att presenteras i dina marknadsföringsdokument. Eller du kan erbjuda en kupong, gratis present eller ett annat incitament för att få vittnesmålen att rulla in.

Rekommenderas
Har du en kommande telefonintervju? grattis! Telefonintervjuer kan vara både en välsignelse och förbannelse: Som en del av en större intervjuprocess betyder telefonsamtal generellt att du får flera möjligheter att imponera på en intervjuare. Men eftersom det förmodligen finns många andra individer som får screenas över telefonen, kan även de minsta misstagen få ditt namn att skrapa av kandidatlistan. Bara för at
Rörelsekapital är det antal likvida tillgångar som ett företag har till hands. Arbetskapital behövs för att betala för planerade och oväntade utgifter, uppfylla affärsförpliktelserna på kort sikt och bygga verksamheten. Brist på rörelsekapital gör det svårt att locka till sig investerare eller att få företagslån eller få kredit. Vad är räkenskaps
Var en film, TV, scen eller nyhetschef Några kända namn kommer i åtanke när vi tänker på regissörer. De flesta har hört talas om Steven Spielberg, Joss Whedon, Kathryn Bigelow och Ridley Scott, som är kända för sitt arbete med att styra film. Inte alla regissörer är dock kända, och många är inte ens inblandade i filmer. De arbetar ist
Flygvapen anlitade jobb 3D1X5, Radar AFSC är officiellt etablerad den 1 november 2009. Det skapades genom att konvertera AFSC 2E0X1. Radarspecialister installerar, underhåller och reparerar fast eller mobil flygkontroll, väder, markflygplan och varningsradaranläggningar, relaterade radaroperatörsträning, luftfartygsidentifieringsutrustning, avlägsningssystem, videomappare, datoriserade processorer och kommunikationssubsystem. De op
Din försäljning och lönsamhet är inte i linje med dina prognoser och mål. Du har prövat hela företagets kostnadsbesparing och effektiviserade arbetsprocesser. Avdelningar har deltagit i kontinuerliga förbättringsdiskussioner och planer. Men dina utgifter fortsätter att monteras. Dina utgifter är out-of-line med dagens behov av ditt företag. Du kan beh
Vill du bli anställd av Kroger? Kroger Co. är en av landets största livsmedelsbutiker, med butiker som inkluderar dagligvaruhandel och flera varuhus, närbutiker och köpcentrums smyckenbutiker i många stater. Kroger Co. driver över 2.600 livsmedelsbutiker, nästan 800 närbutiker, över 300 smycken butiker och mer än 1300 stormarknader bränslecentra i 34 stater. Granska in