Företag

Lösning av en orealistisk försäljningskvot

I en ideal värld är din försäljningskvot hög nog att slå med lite ansträngning men tillräckligt låg för att det är möjligt för en rimligt bra säljare att nå den. Olyckligtvis är analytikerna som sätter den kvoten ibland avstängd. Allt från ett oväntat fall på marknaden till lite dålig press om ditt företag kan sätta din försäljningskvot ut ur räckhåll.

Nå ut

När din försäljningskvot är oöverstigligt hög kan du vidta några steg för att försöka lösa problemet. Vad du kan göra beror till stor del på vem som ställer det kvotnummer och hur mycket utrymme dina närmaste chefer har när det gäller kvoter och provisioner.

Om din kvot är inställd av din försäljningschef, har du lycka till. Du kan prata direkt till den ansvariga parten och kanske få lite omedelbar hjälp. I ett stort företag är dock dina försäljningskvoter troligen bestämda av någon i överordnad ledning. De kommer ofta att bestämmas på företagsnivå med justeringar baserade på region, område och kanske tidigare försäljningsprestanda på varje plats. I så fall måste du börja med din försäljningschef, eftersom du bara kommer att orsaka dåliga känslor och mycket framtida obehag.

Hur man når ut

Det bästa sättet att närma sig din chef är att ställa in kvotintervention. Få alla på säljteamet tillsammans och planera ett möte med säljchefen. Oavsett frestelsen, börja inte spela skuldspelet eller du kommer att göra situationen till en "rep vs manager" tävling, vilket innebär att din chef nu är din motståndare. Självklart kommer han inte att vilja hjälpa dig i det här fallet!

Tänk på det som ett försäljningsanrop till din chef - du försöker sälja honom till ditt fall, vilket är att din kvot för perioden är orealistiskt hög. Innan du går in i mötet, dra ihop allt bevis som du kan hitta - tidigare prestationsnummer, bevis på försäljningsrelaterade problem som det ovannämnda marknadsfallet, beskrivningar av dina försäljningsaktiviteter och deras resultat. Var så specifik som möjligt. Tanken är att visa ledning allt du har gjort för att nå dina mål ... och att det helt enkelt inte var möjligt.

Om du försöker nå någon i överordnad ledning med din chef som mellanhand, utarbeta ett brev som sammanfattar ditt ärende och få alla på laget att underteckna det eller på annat sätt ange sitt stöd. Din chef kan passera detta brev uppför stegen, tillsammans med bevis som du har samlat in.

När problemet med ditt försäljningsnummer är en tillfällig situation kan det inte vara värt att storma överhanteringen för att försöka få kvoten ändras, för även om du lyckas kommer det att ta tid för företaget att justera och distribuera nya kvoter. Men om problemet är en pågående kan det vara bra att försöka presentera ditt ärende.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Flygplansnavigationsvillkor kan ofta vara förvirrande, särskilt när en pilot inte använder dem varje dag. Erfarenhet av cross-countryflyg och praktisk användning av navigeringstekniker gör dessa villkor enklare att identifiera. Under tiden är det en översyn av navigeringsvillkor och motsvarande definitioner. hastig
Lär känna HR-arbetsuppgifter - Se 130+ Är du intresserad av ett jobb eller karriär inom Human Resources? Jobb i HR är antingen lätt eller svårt att komma med beroende på din bakgrund, livserfarenhet, utbildning och tidigare arbetserfarenhet. Din anställbarhet bestäms också av din plats och den lokala ekonomin. Storleken
De flesta författare kommer att ha problem med författarens block någon gång i sina liv. De möjliga orsakerna till författarens block är myriad: rädsla, ångest, livsförändring, projektets slut, början på ett projekt ... nästan allt verkar det kunna orsaka den försvagande känslan av rädsla och frustration. Lyckligtvis fin
Hur ofta byter folk jobb? Det kan vara oftare än du tror. Anledningen till anställning för livet är långt över. Arbetstagare flyttar nu från jobb till jobb över sin karriär på jakt efter större uppfyllelse och kompensation. Arbetsgivare ansvarsfriare anställda lättare än tidigare när affärsvillkor förändras eller produktivitet av arbetstagare lags. Det kan vara svå
Personalspecialist (PS) ger bemyndigad personal med information och rådgivning i samband med navyuppdrag, möjligheter till allmän utbildning och yrkesutbildning, krav på befordran och rättigheter och förmåner. PS upprätthåller och granskar löne- och personalrekord för militär personal, bestämmer militärlön och reserättigheter och avdrag. De förbereder
Använd dessa anställdas relationer tips för att undvika de 20 misstag organisationer gör Även de bästa organisationerna gör regelbundet misstag när det gäller att hantera människor. De stör sina möjligheter att skapa effektiva, framgångsrika, positiva anställningsrelationer. De behandlar människor som barn och frågar sig varför folk misslyckas så ofta för att leva upp till sina förväntningar. Chefer tillämpar ol