Hur ansluter arbetsgivarna Betalningsförsäljningskommission?
Anställda med ett jobb i försäljningen gör grundlön och ofta en försäljningskommission för att möta eller överträffa särskilda försäljningsmål. En försäljningskommission är ytterligare ersättning som den anställde får för att överträffa förväntningarna.
Arbetsgivare betalar anställda en försäljningskommission för att stimulera de anställda att producera mer försäljning och att belöna och erkänna personer som utför mest produktivt. Försäljningskommissionen har visat sig vara ett effektivt sätt att kompensera säljare och att främja mer försäljning av produkten eller tjänsten.
Arbetsgivare måste utforma en effektiv försäljningskompensationsplan som belönar beteenden som organisationen behöver främja. Om ditt inrikesförsäljningsteam exempelvis arbetar med samma kunder och någon säljare kan ringa eller svara på en kunds begäran om ett offert, vill du inte betala en försäljningskommission baserad på individuell prestanda.
Du vill istället dela försäljningsincitamentet lika över medlemmarna i säljteamet för att uppmuntra lagarbete.
Varför betala säljare en baslön?
Arbetsgivare betalar vanligtvis säljare en grundlön utöver försäljningskommissionen. Lönen erkänner det faktum att en försäljningsansvarigs tid inte är tillbringad på direktförsäljning. Du har andra aspekter av det jobb som du behöver betala säljpersonalen för att slutföra.
Dessa uppgifter kan innefatta inlösenförsäljning i ett spårningssystem, ange kundkontaktinformation till en gemensam företagsdatabas, samla namn för samtalslistor och nå ut till potentiella kunder vid branschhändelser och handelsshower.
En säljares uppgifter kan också omfatta sådana jobb som kallkallande potentiella kunder och arbeta i båset vid mässor och andra branschhändelser. De kan också inkludera uppföljning av köparna av deras produkt eller tjänst för att fastställa i vilken grad det mötte deras behov. (Dessa samtal kan också inkludera att be om förslag till förbättringar.)
Som du kan se behöver arbetsgivarens uppgifter i många fall kompensation utöver en försäljningskommission. Medan vissa högt kompenserade säljare kan göra dessa relaterade uppgifter som en del av jobbet, behöver din genomsnittliga säljare en grundlön för att göra sluten uppfyllda.
Baslönen kan också variera från företag till företag beroende på hur mycket support och service försäljaren förväntas ge till kunden medan kunden lär sig hur man använder eller integrerar produkten. Medan vissa företag har ytterligare personal inom teknisk support eller i kundservice, förväntar andra att denna uppföljning och undervisning kommer från deras försäljningskraft.
Hur en försäljningskommission fungerar
Beroende på ersättningssystemet kan en säljare betala försäljningskommission baserat på en procentsats av försäljningsbeloppet, till exempel 3% av det totala försäljningspriset, en standardkommission på vilken som helst försäljning som $ 500 per försäljning över x-försäljningen på en vecka eller månad, eller en gruppbaserad andel av den totala försäljningen av avdelningen under en viss tidsperiod.
I procent av försäljningskommissionens plan kan försäljningskommissionen öka eller minska när volymen av försäljningen ökar. Detta är viktigt eftersom du vill uppmuntra de anställda att öka försäljningen. Du vill inte att säljare ska bli bekväm att producera försäljning på en viss nivå när ditt mål är att växa ditt företag.
Beroende på företagets kultur och dina förväntningar från anställda, kan arbetsgivare välja att betala en standardbonus till alla anställda i företaget när försäljningen överstiger ett visst belopp. Arbetsgivare kan också betala en bonus baserad på en procentuell ökning av försäljningen.
Denna kulturmodell betonar att, medan säljaren kan ha gjort den faktiska försäljningen, kundservice, utbildning och tekniskt stöd lärde kunden hur man använder produkten. Marknadsföring tog kunden till dörren. Konstruktion och tillverkning av produkten, och så vidare.
Arbetsgivare kan också välja att belöna anställda med kvartalsvis vinstdelning där en procentandel av försäljningen fördelas till anställda för att belöna och erkänna sina ansträngningar. I ett vinstdelningssystem meddelar arbetsgivaren att lönsamhet är varje anställdas ansvar. Om arbetstagaren gör direktförsäljning, kontrollerar kostnader eller spenderar försiktigt, varje anställd belönas för att bidra till vinsten.
Hur man betalar försäljningskommission
Du bör betala anställda försäljningskommissioner i sin normala lönecheck efter försäljningen görs. En annan modell betalar anställda varje månad. Det är orättvist att be anställda att vänta på sina provisioner tills kunden betalar dig. Medarbetaren har ingen kontroll över när en kund kommer att betala sin räkning.
Det är demotiverande och demoraliserande för en säljare att få vänta på att ta emot sina provisioner. Faktum är att om försäljningskommissioner baseras på någon faktor som arbetstagaren inte kan kontrollera, riskerar du medarbetarnas motivation och engagemang.
Genom att betala medarbetaren efter att de gjort försäljningen förstärker du medarbetarens motivation att fortsätta producera försäljning.
Vad är en försäljningskvot?
En försäljningskvot är dollarns försäljningsnivå som en säljare förväntas sälja under en viss tidsperiod, ofta en månad eller kvart. En kvot kan uppmuntra en säljare att sälja mer eller det kan påverka anställda negativt och skapa allvarlig stress.
Hur du ställer in försäljningskvoten, huruvida försäljningskvoten är ett rörligt mål, om det tar hänsyn till faktorer som ekonomins tillstånd, påverkar nivån på stress och motivationen hos din säljkår.
En realistisk kvot kan uppmuntra mer försäljning, motivera medarbetare eftersom människor vill veta vad målet är och ge ledningens klara förväntningar om vad som utgör framgång i försäljningen i ditt företag.
Du kan komma fram till en realistisk försäljningskvot genom att titta på den genomsnittliga försäljningen per anställd i avdelningen och förhandla sträckmål därifrån.
Försäljningskvoter är ett annat ofta använt koncept, men de har potential att skada medarbetarnas moral. De kan också potentiellt begränsa hur mycket en anställd säljer genom att skapa en artificiell förväntan.
De kan uppmuntra skummad kundbehandling och brist på uppföljning med kunder - jobb som inte räknas för att uppnå försäljningskvoten. De kan också leda till att en anställd misslyckas med att slutföra nödvändiga delar av jobbet som inte tjänar uppdrag, t.ex. uppdatering av kunddatabasen, sökning efter försäljningsledningar och upprätthållande av kundrelationer.
Begrepp relaterade till försäljningskommissionen
Du kommer att stöta på dessa villkor när du utforskar begreppet försäljningskommission ytterligare.
Rita: I en ränta på framtida försäljningskommissioner betalar arbetsgivaren säljmedarbetaren en summa pengar framför. Arbetsgivaren förutsätter att säljaren kommer att sälja tillräckligt med produkter senare för att tjäna mer än dragningen i försäljningskommissioner. Teckningsbeloppet subtraheras från framtida provisioner.
Detta är ett verktyg som ofta används när en säljare börjar ett nytt jobb i en organisation. Det ger säljaren en inkomst innan de har gjort försäljning berättigad till försäljningsprovisioner. Det förutsätter att en anställd tar lite tid att få fart på produkterna, göra kontakter och mer.
Tiered Commission Plan: I en tierad provision plan ökar försäljningskommissionens storlek när försäljaren säljer mer produkt. Till exempel, för försäljning på upp till 25 000 dollar, får säljpersonalen en provision på 2 procent. För försäljning mellan $ 25, 001 och $ 50, 000 får säljpersonalen en provision på 2, 5 procent. För försäljning mellan $ 50, 001 och $ 75, 000 får de 3 procent och så vidare.
Den planerade kommissionsplanen stimulerar medarbetarna att kontinuerligt öka mängden såld produkt. Det ger också säljare med ytterligare incitament att sälja nya produkter, uppgraderingar till äldre produkter och att hålla kontakt med potentiella återkommande kunder.
Du måste ange ditt företags namn och annan information, men den här webbplatsen har information om trender i försäljningskompensation som du kan tycka är användbar.