Är sändningsannonsering rätt för ditt varumärke?
I en dag och ålder när människor blir alltmer irriterad av TV-reklam, har sändningsannonsering blivit en utmaning för annonsbyråer runt om i världen. Produkter som The Hopper från Dish Network, och andra DVR, gör det mycket enkelt att hoppa över tidigare sändningsannonser. Faktum är att du tänker tillbaka till sista gången du som konsument satt genom en sändningsannons på TV. Var du uppmärksam? Var du surfar på webben på din smartphone eller hoppade du över till toaletten? Låt oss vara ärliga ... när var sista gången du ens tittat på att sända TV-live?
Förmodligen en sportevenemang som Super Bowl, eller hur?
Det är därför det finns en bra linje mellan att fånga tittarnas uppmärksamhet och irriterande dem. Men i en alltmer desperat ansträngning för att fånga uppmärksamheten, attackerar industrin konsumenterna med all irriterande passion och tålamod hos en telemarketer på sprickor.
Men innan vi kommer in i själva disciplinens muttrar och bultar, låt oss ta en snabb titt på definitionen på detta medium och vad det kostar.
Definition
Termen sändningsannonsering gäller reklamfilmer som sänds på antingen tv eller radio, som vanligtvis kallas fläckar. Det är också känt som reklam på luften, och det är den primära inkomstgenerern för kommersiella tv- och radiostationer. Det anses allmänt vara över-line-reklam. Men många sändningsannonser släpps nu online samtidigt, via en webbplats som YouTube, för att öka medvetenheten och besegra ad-skipningstekniken i vardagsrum.
Kostar
Som annonsör betalar du för en plats baserat på flera överväganden, inklusive längd, den tidpunkten platsen går ut, vilken kanal den är på, och viktigast av allt, vilken show som flyger vid den tiden.
Detta köp kommer att hanteras av medieavdelningen i en reklambyrå, eller ett medieinköpsföretag, vars jobb är att förhandla fram de bästa priserna och tiderna för reklamfilmerna. Spots kan variera i längd, vissa är bara 5-10 sekunder, andra går så länge som hela kommersiella pausen. De flesta fläckarna är dock antingen 30 eller 60 sekunder på tv och 15, 30 eller 60 sekunder på radion.
En plats som flyter i en kommersiell paus av en förstklassig show kommer att bli väldigt dyr, medan fläckar som luftar på mindre tittat på kanaler efter 12.00 kommer att bli mycket billigare, med priset på 5 dollar per 1000 tittare som typiska. Men du får färre ögonbollar på din annons. Om du vill ha en massiv publik är en Super Bowl-plats vägen, men kostnaden på bara 30 sekunder kommer att springa runt $ 1 till 2 miljoner!
Skapa platser för sändningsannonsering
Naturligtvis, innan du köper luft, måste du också producera den kommersiella också. Det uppskattas att den genomsnittliga kostnaden för att producera en 30-sekunders plats är cirka 350 000 dollar, och det inkluderar inte kostnaden för att köpa luren. Men om du är smart och har en bra idé som inte kräver en stor budget, kan du producera en plats för så lite som $ 1000. Det skulle innebära att man undantar reklambyrån och gör det själv, vilket aldrig är tillrådligt.
Infomercial som ett försäljningsverktyg
En annan form av sändningsreklam som visar sig vara mycket populär för att generera försäljningen är direkt-respons-tv (DRTV). Det är reklam som ber om försäljningen och ger dig möjlighet att beställa direkt via information som ges i annonsen. Det är inte konceptdriven reklam, och brukar följa formeln för demonstrationer och en upprepning av fördelarna.
Den sena Billy Mays var en mästare på detta hantverk och genererade tusentals dollar per sekund under en populär plats. Det finns vanligtvis två former av DRTV, den korta form kommersiell som varar 1-2 minuter, och den långa formulärversionen som kommer att ta cirka 30 minuter och ofta har en levande publik, flera demonstrationer och många chanser att ringa och beställa. Det mest populära namnet för denna typ av reklam är infomercial.
Om du någonsin hört frasen "men vänta, det finns mer" kommer du att vara bekant med hur infomercial fungerar, när erbjudanden snabbt diskonteras för att uppmuntra människor att hämta telefonen och ringa. Ron Popeil, skaparen av Showtime Rotisserie, är en legend i denna form av reklam. Det är emellertid frowned på av de flesta stora reklambyråer som ett billigt, nere och smutsigt sätt att få försäljning och anses inte vara ett bra sätt att bygga ett kvalitetsmärke (skulle du köpa Nike skor från en infomercial?)
Före internet var sändningsannonsering det mest populära sättet att nå en publik på massmarknaden. Dessa dagar, med Internet är så utbredd, och digital videoinspelare (DVR) redigerar annonser, är sändningsannonsering inte den heliga ko som den brukade vara.
Ska du välja för sändningsannonser?
Det är som att fråga hur länge en sträng är. För vissa är sändningsannonsering fortfarande ett fantastiskt sätt att öka medvetenheten och få folk att prata om produkten eller tjänsten. Men utan länk till en webbplats eller annan direktförsäljningsväg anses det ofta som det och medvetenhetsverktyget, inte en försäljningsdrivare.
Det finns också frågan om budgeten. Vad har du råd med? Var kan du säga det? Hur många människor kommer att se det? Tillbringar du hela din årliga budget på en splashy 30-sekunders Super Bowl-plats i hopp om att få tillräckligt med medvetenhet för att vara dig hela året? Eller sprider du ut det och går lågt budget men virus?
En sak är säkert. Din plats måste kunna leva online, och borde hitta ett nytt leasingavtal där, långt efter det går inte på TV.