Ahhhh, den underbara världen av försäljning! Hours of hours kall kallar folk som antingen hänger upp om du ringer eller kräver att du lämnar sitt kontor om du besöker dem personligen. Möte efter möte, prognoser, pipelineuppdateringar, produktutbildning, levande stress när din försäljning är platt, arg kunder, lågprissatta konkurrenter och kunder som kräver långt mer än vad någon någonsin skulle kunna erbjuda.
Varför i världen skulle någon välja en karriär i försäljningen?
För dem som aldrig har försökt att sälja, är det vanligt att tjäna en stor inkomst och ha den frihet som många tror att försäljningsverksamma tycker om att få dem att försöka sälja. Men innan du hoppa in finns det några saker som du måste vara medveten om och några orsaker till varför försäljningen kanske kan vara ett bra val för dig.
Låt oss prata om pengarna
Ja, framgångsrika säljare kan och tjänar betydande inkomster. Men försäljningen har också kallats det enklaste, lägsta betalande jobbet i amerikanska. Det betyder att inte alla i försäljningen gör mycket pengar. Faktum är att många som försöker sälja till en annan karriär eftersom de pengar de förväntade sig att tjäna aldrig kommer att materialiseras.
En annan vanligt hörd beskrivning av försäljningen är att försäljningen är det svåraste, bästa betalande jobbet i Amerika. De som arbetar hårdare än resten, som dyker upp tidigt, är sent och är engagerade i att förbättra sina försäljningsförmåga är de som tjänar pengar. I de flesta försäljningsorganisationer tjäna 80% av provisionerna med 20% av repsna. Det betyder att om du inte är i topp 20% kämpar du för endast 20% av "commission pie" med 80% av säljkåren.
Börja låg, sikta högt
Personer utan försäljningserfarenhet erbjuds vanligtvis på inträdesnivå. Medan du börjar längst ner är inget att vara rädd för eller generad, du behöver förstå vad som utgör kontolistan över de flesta inträdesnivåer: Alla konton som ingen annan vill ha.
Även om detta inte alltid är fallet kräver inträdesnivåpositioner det mesta arbetet och inser de minsta belöningarna. De flesta företag har en hög omsättning med sina säljteam och är resistenta mot att ge bästa konton till helt nya, otestade säljare. Förvänta dig att din inträdesnivå kommer att vara riktigt påbörjad nivå och fyllas med inträdesnivåkonton och bidragsnivåkompensation.
Men bli inte förskräckt. Försäljningsorganisationer vet också att de behöver utveckla nya representanter så att de kan växa till toppresande reps. Om de inte ger tillräckligt med möjligheter till sina nya representanter, vet de att reps kommer att lämna långt innan de har möjlighet att fullt ut mogna och ta in de stora erbjudandenen.
Med detta i åtanke, förvänta dig att det företag du arbetar för har ett solid träningsprogram och belönar dina hårda ansträngningar med större möjligheter. Om de inte gör det borde du förmodligen leta efter en annan arbetsgivare.
Sanningen om frihet
Om du funderar på en extern försäljningsställning, vilket innebär att du kommer att spendera större delen av din tid utanför kontoret, besöker kunderna, kommer du att kunna välja hur du spenderar din tid. Du borde förvänta sig att ha aktivitetsstandarder och givetvis tilldelas en försäljningskvot, men du kommer att kunna välja hur du spenderar mycket tid. Om du vill gå golf eller se en film så kommer du att kunna göra det. Om du väljer att ta 2-timmars luncher eller springa hem för att ta en snabb tupplur på soffan, känner du dig fri.
Men vet att du inte kommer att vara i försäljning mycket länge.
Kom ihåg att försäljningen kan vara det enklaste, lägsta betalande jobbet i Amerika. Det innebär att om du vill arbeta så lite som krävs, kommer du att kunna göra det i en extern försäljningsställning. Men din lön blir låg, och dina resultat kommer att dra en oerhört stor oönskad uppmärksamhet från din försäljningschef.
Kom inte in i försäljningen om du tror att det kommer att ge dig tid att göra andra saker. Att vara framgångsrik i försäljningen, att tjäna en betydande inkomst i försäljningen och att stanna i försäljning tar arbete. Hårt arbete och gott om det.