Företag

Valphundens slutteknik

Gå in i valpaffären med en hund älskare och se hur emotionellt de kan bli. Nu, vad tror du skulle hända om butiksägaren gjorde det möjligt för husdjursvännen att ta en valp hem några dagar innan han bestämde sig för att köpa valpen eller inte. Vad tror du kommer hända? Du gissade det. Valpen kommer aldrig att se inuti butiken igen. Att tillåta potentiella kunder att "prova" produkten utan några skyldigheter anses vara valpen hunden nära. Det kan vara ett mycket effektivt stängningsverktyg om det används korrekt.

En emotionell försäljning

Folk köper på känslor och motiverar sedan med logik. Att veta och förstå detta är nyckeln till att förstå hur och när du ska använda valpen hunden nära. Om du är i affärer med att sälja husdjur är det ganska uppenbart hur, när och varför denna stängningsteknik fungerar. Folk tar hem valpen, och om inte valpen är en rädsla, blir de kär i hunden och skulle aldrig tänka på att återvända till affären. För försäljningen professionell, när någon tar valpen hem, är försäljningen allt utom men över.

Men kan detta fungera för någon annan typ av produktförsäljning? Du tror bättre det kan, och du kan bli förvånad över hur många försäljningsindustrier som kan effektivt utnyttja valpen hund försäljning.

Bilar och kopiatorer

Bilhandlare har använt en modifierad version av valpen hunden nära i år. De kallar det för "teststationen". Bilhandlare får ta en bil till oss för en provkörning och börja omedelbart se sig som ägare av bilen. En smart bilförsäljare bör alltid föreslå att kunden kör bilen till kundens hem och parkera den i sin uppfart. På så sätt ser kundens grannar dem att köra en ny bil, och de får den visuella feedbacken om att ha en ny bil i sin uppfart.

Mycket kraftfulla och mycket emotionella säljverktyg!

De som säljer kontorsutrustning erbjuder ofta en kostnadsfri, ingen skyldighet för in-office-rättegång för sina produkter. Kunden får använda den nya utrustningen i sin kontorsmiljö och kan utnyttja alla nya funktioner och förbättringar av det nya systemet över sin gamla utrustning.

Farorna med valpdockan Stäng

Det finns bara några faror som du måste vara medveten om. Lyckligtvis är dessa något kontrollerbara. Den första sänder en produkt hem med en utsikter som inte är korrekt kvalificerad. Oavsett orsak älskar människor som inte har råd med en produkt eller inte köper myndighet att agera som om de kan eller gör det. Dessa utsikter kommer att vara angelägna att acceptera ditt erbjudande att ta produkten hem, men kan inte ha något sätt att betala för det. Du måste se till att du kvalificerar dig för att kunden kan betala för produkten och kan fatta beslutet om inköp.

Kom ihåg att i försäljningen kan många säga "nej", men bara några få myndigheten att säga "ja".

Nästa är om produkten inte är vad kunden vill eller behöver. Det kan undvikas genom att göra ett bra jobb för att se till att det du föreslår är rätt produkt. Att låta en kund ta hem en Mercedes när de behöver en pickupbil kommer sannolikt inte att leda till en försäljning.

Nästa är den minst undvikbara faran. Det är när den produkt du skickar med kunden misslyckas. Tänk dig att skicka en bil hemma hos en kund som upplever en stor (eller till och med en mindre) operativ fråga. Om inte erbjudandet på bilen verkligen är för bra att vägra, kommer bilen att vara tillbaka i ditt parti så fort kunden kan få den där. Att placera dator eller annat kontorstycke som har något fel med det kommer inte bara att blåsa din affär utan kan också förstöra din trovärdighet hos kunden.

Det betyder att du inte bara kommer att förlora den ursprungliga försäljningen, men kan aldrig kunna sälja dem någonting någonsin igen.

Fördelarna uppväger farorna

I slutändan är valpen hunden nära ett mycket effektivt stängningsverktyg som, om det används ordentligt, resulterar i mer sluten försäljning än i förlorad försäljning. Se till att du kvalificerar dig helt, skicka hem rätt produkt och se till att det du skickar hem med din kund är noggrant kontrollerat och är i toppläge.

Detta nära kommer uppenbarligen inte att fungera för alla branscher men det kommer för de flesta. Få kreativ och skapa en "bästa praxis" kadens för ditt företag. Medan du inte kan stänga varje valphund nära, kommer du förmodligen att stänga mycket mer än du kommer att förlora.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Om en hyresvärd eller leasingagent helt enkelt berättar om villkoren, be om något som visar villkoren skriftligen innan du skickar in en motbjudande. Om de är ovilliga att erbjuda ett brev, be om ett e-postmeddelande eller en kopia av noteringen för utrymmet (som innehåller minst den grundläggande leasinginformationen). Varfö
Karriärinformation Biokemister studerar levande organismers kemiska sammansättning och biofysiker undersöker deras fysiska principer, inklusive elektrisk och mekanisk energi. Vissa personer som arbetar inom detta område utför grundforskning för att vidareutveckla sin egen och andras kunskaper. Biokemister och biofysiker kan också utföra tillämpad forskning med målet att lösa problem. Snabb fak
Idéer om hur man utvecklar en kultur som uppmuntrar anställda hänvisningar En Towers Watson undersökning fann att 54 procent av de företag som deltog hade problem att locka anställda med kritiska färdigheter, oavsett den nuvarande arbetslösheten. Av de undersökta företagen rapporterar 37 procent att de har svårt att anställa topprankade medarbetare. Letar du e
Information och resurser för spännande aktörer, musiker och dansare Många människor drömmer om att använda sin talang, oavsett om det är deras dramatiska förmåga, musikalisk gåva eller färdighet som dansare, för att få scenekonst jobb. Älskar du att agera? Spelar du ett musikinstrument, sjunger eller dansar? Här finns res
Det finns ett antal anledningar till varför du kanske är i dåligt humör under en intervju. Kanske är du frustrerad med jobbsökningen, eller tror inte riktigt jobbet som du intervjuar är en bra passform. Kanske hade du bara en dålig morgon eller du känner dig bara för att du är rädd att du inte kommer att få jobbet. Det kan var
Alternativa karriärer Ekonomien är studien av hur individer och organisationer gör val om hur de utnyttjar tillgängliga resurser. Dessa resurser inkluderar immateriella tillgångar som tid och talang och konkreta saker som pengar, arbete, bostäder, utrustning och leveranser. När du tjänar en examen i ekonomi kommer du att lämna skolan med färdigheter som gör dig mycket omsättbar i en rad olika karriärer, förutom den mest uppenbara en ekonomen. Dessa färdig