Djurindustrin är en enhet med flera miljarder dollar, vilket innebär att 69, 5 miljarder dollar kommer att säljas år 2017. Det beräknas att $ 72, 13 miljarder i försäljning kommer att göras 2018 (enligt uppgifter från American Pet Products Association). Detta innebär explosiv tillväxt från 20 år sedan när husdjursutgifter stod för 17 miljarder dollar i försäljningsintäkter. Många sällskapsdjurprodukter är uppfunna för att dra nytta av denna trend, men det är viktigt att ha en marknadsplan infört innan man inför en ny produkt. Här är några tips om hur man effektivt marknadsför en ny husdjursprodukt:
Hitta din publik
Din produkt behöver nå sin målgrupp och generera lite buzz. Det är alltid en bra idé att gå till relevanta djurhändelser i samhället (till exempel hund eller kattprogram) för att presentera din produkt. Ju fler ögon du kan få på din produkt, desto bättre.
Ange ett konkurrenskraftigt pris
Det är sällsynt att en produkt är helt ny och skiljer sig från allt som finns på marknaden. Du kommer vanligtvis att finna att det finns liknande saker som din produkt kommer att jämföras med. Det är viktigt att utvärdera kostnaden för liknande produkter för att vara säker på att du prissätts konkurrenskraftigt i den nischen.
Utställning på Pet Industry Trade Shows och konventioner
Uthyrningsbåtar på utställningar och konventioner för djurbranschen är vanligtvis värda investeringen. Exponeringen från dessa serier kan ge en enorm ökning till en ny produkt. Dessa händelser kan också leda till betydande köporder från grossister och distributörer. Större branschhandelshändelser som SuperZoo och Global Pet Expo ritar tusentals köpare och deltagare varje år.
Fokusera på branschblad och bloggar
Du bör definitivt överväga att placera annonser i branschblad. Vissa tidningsredaktörer kommer också att granska nya produkter som en del av deras regelbundna täckning, så var noga med att lämna in ett prov om en produktöversyn är en möjlighet. Du kan också skicka ut prover till branschbloggar för att söka produktrecensioner på deras webbplatser. Några väletablerade husdjur bloggare har en mycket stor publik som lätt kan rival en tidningens cirkulation.
Nå ut till konsumenterna
Din produkt kan säljas direkt till konsumenter via en online-plattform eller via butikstidning och tidningsannonser. Direktförsäljning tillåter dig att behålla all vinst och kontrollfördelning. Om du har möjlighet att sälja en viss produkt via husdjursadresser som kan öka exponeringen, men din andel av vinsten kommer att vara betydligt lägre än vad den skulle vara i direktförsäljningsmodellen.
Skapa en kvalitetswebbplats
En professionell webbplats med högkvalitativa bilder är avgörande för produktens framgång. Om du inte har nödvändiga färdigheter ska du anställa en professionell för att skapa en webbplats som visar din produkt. En online beställningsplattform för direktförsäljning är en utmärkt funktion att inkludera. Du bör också överväga att inkludera innehåll som videor, professionella recensioner, länkar till återförsäljare, länkar till branschpersonal eller organisationer som rekommenderar din produkt, feedback från kunder och berättelsen om hur produkten var inspirerad och utvecklad.
Skapa sociala mediakonton
Sociala medier konton är extremt viktiga inslag i moderna marknadsplaner. Twitter, Facebook, Instagram och Pinterest är några viktiga försäljningsställen som du bör överväga att använda för att publicera din produktlansering. Det är viktigt att hålla innehållet friskt och skicka produktnyheter regelbundet (foton, recensioner, försäljning, utmärkelser) för att hålla anhängare engagerade.
Använd helgdagar till din fördel
Djurägare är mycket mer benägna att spendera pengar på sällskapsdjur under semestersäsonger. Julen är den största utgiftssäsongen och täcker det bredaste tvärsnittet av sällskapsdjur, men det har också varit en ny trend för att spendera i oktober med fokus på husdjurskostymer och tillbehör till Halloween. Lansering strax före en av dessa årstider kan bidra till att öka din första produktförsäljning.