När människor börjar titta på säljjobb antar de ofta att det finns en kommission involverad - men det är inte alltid fallet. Många försäljningsjobb inkluderar en provision. Vissa betalar bara provisioner ... vissa erbjuder en provision men betalar också en viss "bas" lön ... och vissa betalar inte någon provision alls.
Ingen kommission
Många detaljhandelsjobb betalar ingen provision, särskilt för nya säljare. Förbundet betalas en fast lön oavsett hur mycket eller hur lite de säljer. Denna lön-bara typ av jobb kan vara tröstande mot en ny säljare eftersom din inkomst inte är beroende av hur bra de säljer, men det kan snabbt bli frustrerande. Många säljare är pengar motiverade, så om det inte finns något pågående incitament för att sälja bra, kommer de antingen hitta ett nytt jobb eller sluta försöka.
Base Plus Commission
Försäljningsjobb som erbjuder en bas och en provision kan erbjuda det bästa av båda världarna. Försäljare belönas lämpligt för framgångsrik försäljning men behöver inte oroa sig för svält om de har en dålig månad. Ofta kommer provisionerna inte att sparka in tills försäljaren når ett visst mål, till exempel ett visst antal försäljningar eller ett minsta intäktsbelopp för perioden.
De flesta av dessa positioner betalar ut provisioner under hela året, ofta kvartalsvis eller månadsvis. Vissa arbetsgivare kommer dock att inrätta ett "plus plus bonus" schema istället, där en säljare inte kommer att få något över hans grundlön fram till slutet av året. Bonus baseras normalt på att möta eller överträffa vissa förinställda mål, men de kan inte alla vara direktförsäljningsrelaterade. Till exempel kan bonusen delvis bero på kundrespons.
Endast kommissionen
Renförsäljningsjobb är bara det - säljarna säljs bara enligt vad de säljer. Om en säljare inte säljer en månad får han inte betalt. Men framgångsrika säljare tenderar att tjäna mycket mer pengar med ett rent provision jobb än med motsvarande bas plus provision jobb.
Några rena provisionsjobb erbjuder ett säkerhetsnät i form av "rutt mot provision". Företaget betalar sina säljare ett visst belopp i början av varje period. I slutet av perioden dras denna förskottsavdrag från hur mycket säljaren tjänat i provisioner. Om säljaren tjänar mer provisioner än han betalades i dragningen, behåller han extra pengar. Men om han tjänar mindre i provisioner än hans neddragning, måste han betala återstoden tillbaka till företaget.
Typer av provisioner
Endast i provision eller bas plus provisionsjobb kan provisionen beräknas på två grundläggande sätt: rak eller variabel. Räta provisioner beräknas som en viss procentandel eller mängd per försäljning. Till exempel, om du säljer bilar kan du få en provision på 10% av försäljningspriset för varje bil du säljer. Om du säljer gym medlemskap kan du kompenseras en platt $ 25 per försäljning. Variabla provisioner är lite mer komplicerade och ändras när du når vissa mål. Till exempel kan någon som säljer bilar på en annan återförsäljare än ovanstående exempel göra 5% på de första tio bilar som han säljer inom en viss period och 15% på alla bilar han säljer efter de första tio.
I sällsynta fall kommer ett försäljningsarbete också att betala resterande provisioner. Det innebär att säljaren fortsätter att ta emot provisioner så länge som ett visst konto är aktivt. Återstående provisioner erbjuds ibland i försäkringsförsäljning, till exempel - så länge en kund fortsätter att betala premier, fortsätter säljaren att kompenseras.
Vad är rätt för dig?
En helt ny säljare skulle förmodligen vara bäst i en bas plus provision jobb. Det ger henne lite andningsrum medan hon lär sig repen och får erfarenhet, men erbjuder en högre ersättning eftersom hon blir bättre att sälja. Erfarna säljare tenderar att fokusera på att tjäna så mycket pengar som möjligt, så de föredrar ofta provisionerna endast positioner. En riktigt bra säljare i ett rent provisionsjobb kan tjäna mycket pengar, särskilt i ett jobb där hon säljer avancerade produkter och tjänster.