Det kan inte överraska dig att veta att turnévaror (som konsertt-shirts och klistermärken) eller "merch" är en betydande inkomstkälla för många musiker. Men vad kan chocka dig om du kommer från en indiebakgrund är hur komplexa turnévaruhandel kan bli.
I stället för att ha en vän sälja dina t-shirts på merch-bordet på baksidan av en klubb, involverar stora turer stora musikföretag som licensierar ditt bands namn och likhet och producerar och säljer dina saker och betalar dig en royalty. Merch erbjudanden kan vara som skivbolag erbjudanden, men det finns några viktiga skillnader.
Här är en titt på de viktigaste punkterna i turnévaruhandel.
Tour Merchandise Royalties
Självklart blir royaltyn som du betalar av turnévarorna för att sälja varor med namn, likhet, albumnamn, logotyper, konstverk och så vidare en av de viktigaste punkterna i någon merch-affär. Det finns två sätt att beräkna merch royalties: procentandel och delning.
Procentandelar
Med procentuella erbjudanden får musiken helt enkelt en förutbestämd procentandel av bruttoförsäljningen av sina varor. Bruttoförsäljningen innebär vanligtvis försäljning minus eventuella skatter och kreditkortsavgifter som betalas av merch-tillverkarna. I USA tenderar musikerna att få royalties i området 30% till 35%, men det kan variera, liksom utländska royalties (som vanligtvis är lite mindre än den amerikanska kursen). Om du får en andel av dina royalties kan du ibland arbeta en bestämmelse i kontraktet som din royaltiesats ökar när du når vissa försäljningsgränser.
Vinstsplit
Vinst splittringar är vanligtvis baserade på nettoomsättningen, så merch företaget dras av alla sina kostnader från försäljningsinkomsten och splittrar sedan vad som är kvar med musiker på en bestämd hastighet-ofta 85/15 (i musikerens tjänst), men igen, dessa priser kan variera. Vinst splittringar är vanliga i utländska royalty erbjudanden samt erbjudanden för stadion visar och festivaler. Dessutom säljs konserträkningar eller program nästan alltid på en split, även om resten av din merch säljs under en procentandel.
Observera att om du väljer att ha någon merch som kräver att merch-bolaget tar in en extern designer (som en jacka speciellt utformad av ett känt namn på modet), blir din royaltiesats lägre på dessa objekt än resten av merch. Varför? Eftersom merch-bolaget måste bära kostnaden för utomstående designer, och den lägre royaltiesatsen är deras sätt att återhämta kostnaderna.
Tour Merchandise Förskott
Ja, som en rekordöverenskommelse, får du ett förskott på en turnéhandelsaffär. Men innan du blir upphetsad, borde du veta att villkoren är mycket värre än rekordhantering. Varför? Eftersom merchandiseframgångar är vanliga återvinnas av merchbolaget, vilket innebär att du kan vara på kroken för att betala tillbaka förskottet.
Det finns ett antal omständigheter som kan sätta dig i det olyckliga läget för att återbetala din merch-förskott men de flesta är bundna till att du inte turnerar inom den tidsram som anges i ditt kontrakt eller inte spelar för publiken av de storlekar som förväntas när din affär undertecknades (vi kommer senare till prestationsminimum senare, vilket är nära knutet till detta). Om du bestämmer dig för att du vill ha av kontraktet måste du betala tillbaka ditt förskott med ränta.
Förskott varierar i storlek beroende på din förhandlingskraft, längden på din turné, samt storleken på arenorna och din fanbase.
De flesta tour merch-förskott betalas under resan, för att hjälpa dig att uppfylla dina kostnader och sluta betala om du inte uppfyller villkoren i ditt kontrakt. Du får en klump i början och slutet med en eller två betalningar i mitten.
I ditt kontrakt bör du ange hur mycket ditt förskott och villkoren för förskottet är klart.
Villkor
Tiden för din affär är längden på din affär. För tour merch är du vanligtvis bunden till en albumcykel eller tills din förskott har återbetalats, beroende på vilket som är längre. Tekniskt sett innebär det att om du betalar tillbaka din förskott men aldrig släpper ut ett annat album, är du under kontrakt med ett företag för turnémerch för alltid.
En bra advokat kan hjälpa dig att förhandla om avslutningsstrategier från kontraktet, men se till att du är väldigt tydlig om var målen är, eller du kommer att fastna med en merch deal under en mycket lång tid framöver.
Hallavgifter
När du har kommit bort från linjekretsen kommer du att upptäcka att många arenor tar ut en procentsats av vinsten för att låta dig sälja din merch på deras plats. Dessa kallas hallavgifter. Agenter förhandlar hallavgifter med platsen när de bokar din turné, men turnéhandlarföretag lägger vanligtvis ett hölje på hallavgifterna de är villiga att betala (ofta cirka 30% eller så). Om din agent förhandlar en hallavgift som är mer än vad kappan sätter in, tar de skillnaden ut från dina royalties.
Prestationsminimum
I grund och botten är prestationsminimum antalet personer som måste delta i varje show för att du ska kunna följa med din merch deal.
Varför får tour merch-företaget att berätta hur många människor som behöver vara på dina shower? Eftersom antalet personer genom dörren bestämmer hur mycket merch de kan sälja; fler människor, mer merch-försäljning.
Tour merch erbjudanden mäter vanligtvis prestandamängder i hur mycket de förväntar sig att sälja "per capita", eller vad den genomsnittliga spenderingen på merchstanden kommer att vara för varje person genom dörren.
Merch-företag räknar inte varje deltagare vid en show som räknar med ditt prestationsminimum. Till exempel, ingen på din gästlista räknas. De räknar också människor annorlunda på olika ställen. Stadion visar räknas mest hård. Även om fler människor går till stadion visar, tenderar de att spendera mindre, eftersom de kan locka tillfälliga fans som inte är intresserade av att köpa någonting. Vissa merch-företag försöker inte räkna stadionshow mot din affär alls, även om en bättre kompromiss normalt kan nås under förhandlingsstadiet.
Kom ihåg att fallet under din prestanda minsta kan utlösa återbetalning av ditt förskott, så var noga med att siffrorna är realistiska innan du skriver ett avtal.
Artwork Approval
Din affär bör ange om, hur, och när du kommer att få godkänna merch som företag / designer producerar för dina shower. Till och med kommande artister med liten turnéhistoria kan få full kreativ kontroll i merch-erbjudanden.
exklusivitet
Du kan inte ha en överenskommelse med två tour tillverkare på samma gång. När exklusivitet blir knepigt är när du har en separat affär för detaljhandeln och / eller din etikett planerar någon form av marknadsföring på ditt show.
Det är vanligt för merch-erbjudanden att utesluta dig från att sälja någon merch inom 48 timmar efter showen inom två mil från din plats. Du måste se till att denna klausul lämnar butikerna ur ekvationen eftersom du inte kan kontrollera var en skivaffär som säljer merch ligger i förhållande till platsen.
Rekordetikettreklam, till exempel en konserttröja med hjälp av den lokala radiostationen som upprättats av etiketten, bör också tillåtas i din kontrakt. Tour merch-företaget kan dock-och kommer att begränsa mängden merch du eller din etikett kan ge bort gratis före en show.
Försäljning av kvarlevor
Vad händer om du inte säljer allt som turnéföretaget producerar under din turné? Merch-bolaget kommer att försöka sälja det. Du har rätt att begränsa var de kan sälja merch och hur mycket. Ditt kontrakt bör ge dig en möjlighet att köpa resterande varor till kostnaden plus en liten markering (men se till att kontraktet inte anger att du måste köpa det).
Om du inte vill ha det, förbehåller merch-företaget vanligtvis rätten att försöka sälja dina varor (ofta till en butik) i upp till sex månader efter din turné slutar. De kan dock inte sälja dina varor till ett nedsatt pris. De kan inte medvetet producera mer än vad du rimligen kunde ha förväntat sig sälja på turné, så att de har lite kvarleva efter det att slutspelet slutat, och de kan inte göra nya varor efter det att utställningen slutade. Vidare bör deras försäljning av din merch vara icke-exklusiv, så länge som de andra villkoren i din affär är uppfyllda, så du är fri att göra nya merch-erbjudanden.