År 1984, året Apple bröt formen, publicerade Jay Conrad Levinson en nu legendarisk bok som heter "Guerilla Marketing." Det pratade om okonventionella sätt att annonsera, med mindre budgetar och en större fantasi för att fånga uppmärksamheten hos konsumenterna. Tänk utanför boxen (i det här fallet TV: n) och kom bort från den tryckta sidan. Vara annorlunda. Stå ut. Var oväntad.
Över 25 år senare är guerrilla-marknadsföring nu lika vanlig som radioannonser och utomhus. Här är några av de många sätten du kan annonsera på icke-traditionella sätt:
- Undercover marknadsföring - subtil produktplacering
- Erfaren marknadsföring - interaktion med produkt
- Tissue-pack-marknadsföring - hand-to-hand-marknadsföring
- Omvänd Graffiti - rena trottoarer reklam
- Viral marknadsföring - via sociala nätverk
- Buzz marknadsföring - Muntlig marknadsföring
- Gräsrodsmarknadsföring - att tappa in i kollektiva ansträngningar av varumärkesentusiaster
- Wild Posting-kampanjer
- Vänta marknadsföring - när och var konsumenter väntar
Men med den här annonseringsmetodens popularitet kommer en konsument överbelastad med reklammeddelanden. År 1984 var det enastående att se en annons i en urinal eller på trottoaren. Du kunde inte låta bli att märka. Nu är många konsumenter så sjuka av reklamebombardemanget som de möter varje dag att dessa gerillataktik är mer än lite irriterande. För vissa är de förolämpande.
Men det betyder inte att gerillamarknadsföring har upphört. Långt ifrån. Jay Conrad Levinson hade rätt; Det är ett fantastiskt sätt att fånga uppmärksamheten och fantasin hos din målgrupp. Du måste bara göra det rätt. Och det innebär inte bara att uppmärksamma några av de viktiga riktlinjerna i Guerrilla Marketing-boken utan att veta vilka av dessa riktlinjer som inte längre gäller.
Kärnprinciperna för god Guerilla
När det publicerades 1984 var Guerrilla Marketing banbrytande. Tiderna förändras. Regler förändras. Och vissa saker blir desamma. En av Levinsons stora idéer var att bra marknadsföring inte behöver kosta någonting. Det kan vara mest effektivt när det är gratis, med hjälp av nyheterna för att sprida meddelandet för dig. Det gäller fortfarande idag, och en kunnig annonsör kan dra nytta av nyheterna för att ge kunden riktigt bra för pengarna.
Detta exempel, av Amelie Company, Denver, genererade sexfiguriga publicitet med ett 3D-skylt som simulerade en krasch. Alla större lokala nyhetskanaler plockade upp den.
Andra regler för gerillärmarknadsföring som fortfarande bör följas är:
- Det borde vara baserat på mänsklig psykologi snarare än erfarenhet, dom och gissning.
- Istället för pengar, bör de primära investeringarna i marknadsföring vara tid, energi och fantasi.
- Den primära statistiken för att mäta ditt företag är vinstmängden, inte försäljningen.
- Marknadsföraren bör också koncentrera sig på hur många nya relationer som görs varje månad.
- Skapa en standard av excellens med ett akut fokus istället för att försöka diversifiera genom att erbjuda för många olika produkter och tjänster.
- I stället för att koncentrera sig på att få nya kunder, sikta på fler hänvisningar, fler transaktioner med befintliga kunder och större transaktioner.
- Glöm konkurrensen och koncentrera mer på att samarbeta med andra företag.
- Guerilla marknadsförare bör använda en kombination av marknadsföringsmetoder för en kampanj.
- Använd nuvarande teknik som ett verktyg för att bygga upp din verksamhet.
- Meddelanden riktar sig till individer eller små grupper, ju mindre desto bättre.
- Fokuserar på att få samtycke från individen att skicka dem mer information än att försöka göra försäljningen.
Men en av Levinsons idéer behöver uppdateras. Den här:
Guerilla Marketing är speciellt inriktad på småföretag och entreprenör.
I sin linda var guerrilla-marknadsföring speciellt inriktad på småföretag och entreprenör. Levinson var rätt vid tiden. Men nu använder många stora företag fördel av guerrilla-marknadsföring, inklusive Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T och Sony. Det är inte precis en damm full av små fiskar.
Men oavsett tid, kunden, produkten, tjänsten eller platsen, är detta citat av Levinson alltid av största vikt. Det är inte bara för gerillamarknadsföring, utan all kommunikation mellan företaget och konsumenten:
"För att sälja en produkt eller en tjänst måste ett företag upprätta ett förhållande med kunden. Det måste bygga förtroende och stöd. Det måste förstå kundens behov och det måste tillhandahålla en produkt som levererar de utlovade fördelarna."