Företag

8 tips för att anställa säljare

Att anställa en säljare som inte kommer att lyckas är slöseri med din tid och deras. Varje chef kommer att göra ett hyra misstag förr eller senare, men genom att vara uppmärksam på varje steg i processen kan du minimera dessa misstag.

  • Granska jobbsöppningen

    Kontrollera över jobbet innan du lägger in det och se till att det fortfarande är relevant. Om det har varit ett tag sedan du anställde en säljare, kan du behöva göra väsentliga ändringar av kraven. Också kolla mycket noggrant på typsnitt och grammatiska fel - det här är en enorm avvägning till de superstar kandidater som du vill locka.

  • Vet vad du vill ha

    När du skickar in din arbetsöppning kommer du sannolikt att sluta med en snöstorm av jobbansökningar. Upp till 90% kommer inte att vara kvalificerad eller på annat sätt dålig passform och kan gå rakt in i papperskorgen. Men de återstående kandidaterna kommer troligtvis fortfarande att vara mer än vad du vill ta med för intervjuer. Innan du går igenom de kvalificerade applikationerna, gör en lista över dina önskvärda kvalifikationer (utöver minimikraven från arbetsöppningen) och använd den här listan för att prioritera applikationerna.

  • Förbered dina frågor

    Skriv ut dina intervjufrågor i god tid, och använd samma uppsättning frågor vid varje intervju. På så sätt kan du titta på varje kandidat baserat på samma typ av information. Du kanske vill lägga till några skräddarsydda frågor för några av dina kandidater, men de grundläggande frågorna ska vara desamma för alla.

  • Håll dina frågor öppna

    Att ställa breda frågor gör det svårare för kandidaten att ta reda på vilket svar du letar efter, vilket innebär att du är mer benägna att höra deras riktiga svar. Till exempel, om du frågar något som "Hur ofta försöker du stänga en prognos?" Du kommer sannolikt att höra "Jag gör alltid det" från varje kandidat. I stället fråga något, "Vad gör du under en tid med en utsikter?" Och lyssna sedan på vad de säger om stängning.

  • Notera deras utseende

    Utseende betyder inte bara utseende, även om det är en stor del. Det innehåller också saker som demeanor, kläder och kroppsspråk. Någon som söker en försäljningsställning borde vara fläckig i alla dessa kategorier. De borde klä sig och agera professionellt.

  • Sälj dig själv

    Oavsett arbetsmarknadens tillstånd har försäljningsstjärnor vanligtvis sitt val av positioner. Du måste göra lite av att sälja för att övertyga en sådan kandidat att arbeta för dig. Förbered dig lite information om företaget i allmänhet, såväl som försäljningsgruppen och positionen du anställer.

  • Bli knepig

    När du intervjuar en säljare ger du dem en chans att visa dig hur de säljer en produkt: i det här fallet själva. Tveka inte att få dem att fungera lite för det. Kasta några invändningar på deras sätt, till exempel skådespelande om vad kandidaten har sagt, och se hur de reagerar. En försäljningschef från ett Fortune 500-företag gillar att testa de sökande som han intervjuar genom att plötsligt ställa sig upp och säga, "Jag är ledsen men jag tror inte att detta kommer att träna. Lycka till dig. "Det här är när den riktiga intervjun börjar, eftersom han nu kan bedöma hur kandidaten svarar mot en betydande invändning.

  • Lyssna på ledtrådar

    En bra säljare kommer att använda sin säljkompetens under intervjun. Han kommer att visa att han har undersökt ditt företag genom att ställa intelligenta frågor. Han kommer att kontrollera efter invändningar genom att fråga dig om återkoppling. Han försöker förmodligen stänga dig i slutet av intervjun. Och han följer upp efter intervjun med ett tackbrev. Alla dessa är tecken på att du tittar på en skicklig säljare.

  • 
    Intressanta Artiklar
    Rekommenderas
    Det finns många typer av bokhandlare, och alla har sina parametrar för de typer av böcker som den bär eftersom de vet vad de vanliga kunderna kommer att köpa. Nedan följer en lista över vilka typer av återförsäljare som säljer böcker och några av de parametrar de använder för att bedöma om de ska bära en viss bok till salu. Retail Bookstor
    En av de viktigaste sakerna du kan göra efter en intervju för en administrativ ställning är att säga tack. Ett tackbrev ger dig möjlighet att upprepa ditt intresse för jobbet och följa upp eventuella detaljer som du släppte ut eller som kan dra nytta av förtydligande. Utöver det är det bara artigt. Kom ihåg a
    Här är en tidslinje för händelser som inträffade under Operation Desert Storm 1990 och Desert Shield, som följde 1991. Operation Desert Storm 1990 2 augusti - Irak invaderade Kuwait. President George Bush fördömde Irak "naken aggression" och säger att USA överväger alla alternativ. Flygplans
    Förvaltarens åtgärder Spela nyckelrollen i att dra ut det bästa från människor När folk tänker på att bli chef kan de ha orealistiska förväntningar om hur de kan få resultat från de anställda som de kommer att hantera. Ibland kan människor som inte någonsin varit chefer föreställa sig att vara en chef är som att sitta i en stor läderstol och utfärda proklamationer. Den moderna motsvar
    Industri: Callcenter för ersättningsförsäkring Företagsbeskrivning: Baserat i Nashville, TN, började detta företag 1994 som leverantör av vägservice till bilister. Idag är Asurion ett Fortune 500-företag med 15 000 anställda som tillhandahåller enhets ersättningsförsäkring som säljs via företag som AT & T, Verizon och Walmart. Det har sammansl
    Har du lag i skolan och undrar vilka typer av juridiska specialiteter som helst - eller minst? Detta borde inte vara avgörande när det gäller vilken typ av lag du bestämmer dig för att träna, men det är förståeligt en övervägande för många jurister. Den juridiska industrin erbjuder hundratals karriärmöjligheter från domare till advokat. Lönerna kan st