Har du en bra produkt? Starta det i 5 enkla steg
Du har varit genom utveckling och testning. Du har genomfört fokusgrupperna och tagit ett djupt dykk i marknadsundersökningen. Förpackningen för din produkt är perfekt, och allt du behöver göra är att sälja den.
Tyvärr sagt sagt än gjort. Att få ut ditt budskap - trots din produkts revolutionära karaktär - innebär att man undanröjer konsumenternas tvivel, slår konkurrensen och ställer in en prispunkt som ger pengar för dig utan att stänga av potentiella köpare.
För det ändamålet behöver du exceptionell produktkunskap, kreativitet, fantasi, uthållighet och massor av energi. Men om du följer de följande stegen, bör du se resultaten du letar efter. Och oroa dig inte. Oavsett om du är en professionell talare, tränare, underhållare eller reklam professionell, är strategin fortfarande densamma.
Skapa en marknadsplan
En utmärkt marknadsplan är avgörande och fungerar som en ritning för din företags framgång. Börja med att bekräfta att det faktiskt finns en marknad för din produkt. Börja med att göra din forskning online, och på ditt lokala bibliotek eller bokhandel. Det finns en mängd information och litteratur som kan hjälpa dig att avgöra om det finns en målgrupp för vad du vill sälja. Du bör också göra en sökning på företag som liknar din och (om möjligt) prata med personer som driver dessa företag.
Att delta i utställningar och gå med i branschorganisationen är ett annat sätt att genomföra denna forskning.
Skriv sedan ned dina specifika mål, mål och önskat resultat för ditt företag. När du har gjort det här är du redo att skapa din marknadsplan. Var noga med att inkludera din:
- Produktbeskrivning
- Målmarknad
- Kunddemografi
- Pris
- Produktgaranti
- Konkurrens
- Kampanj och reklamplaner
- Vinstprocent
- Produkt- och ansvarsförsäkring
- Starta budgeten
Ange ett startdatum
Vad är det exakta datumet för din produkt på hyllan, i ett ställ, framför en publik eller online?
Skriv ner det.
Lanseringsdatumet anses vara din debut eller grand opening. Det är dagen dina kunder stämmer upp på gatan eller i cyberspace för att vara den första som köper din produkt. Ta reda på ditt startdatum och arbeta sedan bakåt för att ställa in en tidsram för allt annat. Speciellt om det är en säsongsbetonad produkt, är detta viktigt.
Ett lanseringsdatum är vanligtvis inte mindre än sex månader före produktintroduktion men lanseringsdatumet kan vara 18 månader längre. Var noga med att lämna tillräckligt med tid för att genomföra en stark marknadsföringskampanj. Och, oavsett vilket datum du kommer med, faktor i några extra veckor för de oväntade snafus som alltid uppstår.
Var noga med att få tillräckligt med tid för att ordna radio-, tv-, digital- och utskriftsintervjuer för att få dina nyheter, och glöm inte långa ledtidspublikationer som nyhetsbrev från industrin.
Arbeta med en affärscoach eller liten grupp
Alla kan dra nytta av professionell ledning och support. En affärsförare eller en företags supportgrupp kan hjälpa dig med alla affärsrelaterade frågor (som det bästa betalningssystemet för din onlineprodukt).
Supportgrupper kan å andra sidan hjälpa dig att hålla dig ansvarig för att nå dina dagliga mål och mål. Du kan träffas med människor en gång i veckan, en gång i månaden, eller en gång i kvartalet. Det är upp till dig.
Vidta åtgärder varje dag
Jag kan inte tillräckligt betona vikten av detta steg. Du måste göra någonting varje dag som rör dig närmare införandet av din produkt.
Förutom hardcore taktik (som att hitta rätt PR-företag), se till att du är ute och skapar nätverk och skapar affärsrelationer i ditt samhälle. Ett bra ställe att börja är att gå med i din handelskammare.
Tänk på att starta små och sedan sälja, sälj, sälj
Men inte utan en fokuserad strategi.
Beroende på din produkt och respektive marknadsplan, kanske du vill börja sälja till individer och närma sig småföretag. När du får kinks och har en bra känsla av hur stor din potentiella marknad är kan du expandera till att omfatta detaljhandel eller grossistverksamhet. Försäljning mellan företag och företag är ofta grundläggande för framgången för många produkter.