Företag

Lär dig effektiva Sales Management Techniques

Säljare är ofta oberoende, drivna och självsäkra. Och eftersom en säljare jobbet handlar om att övertyga människor att göra vad hon vill, kommer hon förmodligen se igenom ett försök att manipulera henne. Som ett resultat är säljare svårare att hantera än de flesta anställda. Svårt men inte omöjligt. Effektiv försäljningshantering kräver en något annorlunda tillvägagångssätt från förvaltningen i andra avdelningar. Försök att tillämpa reglerna nedan när du hanterar ditt säljteam, och både du och de kommer att bli lyckligare.

  • Tala klart

    Många grundläggande tekniker handlar om att manipulera medarbetare i samarbete med politik som de inte nödvändigtvis gillar. Dessa hanteringstekniker liknar säljtekniker som är avsedda att producera utsikter till att köpa. Så de flesta säljare kommer att se rätt genom manipulering taktik, vilket innebär att de kommer att slå tillbaka på den olyckliga chefen. Inte bara kommer säljteamet att göra vad du vill, men de kommer också att vara arg på dig för att försöka manipulera dem. Det bästa sättet att hantera försäljningen är därför att vara uppriktigt och ärligt med säljteamet. Du kan sluta göra mer argumentera med dina säljare, men det är bättre än alternativet.

  • Be om inmatning

    Om du funderar på en policyändring eller en ny kampanj får du ditt lag tillsammans och be om deras inmatning. Gör sedan klart att du tar den inmatningen på allvar! Det bästa sättet att göra det är att använda lagets förslag, men om det inte är ett alternativ, förklara exakt varför du inte kan använda sina idéer. Visar att du respekterar ditt säljteam är det första steget mot att få dem att respektera dig.

  • Förklara

    Informera inte ditt team om nya policyer eller förfaranden och lämna det vid det. När du gör en förändring som påverkar säljteamet - oavsett om det är en annan kompensationsstruktur eller en ny orderblankett - förklara varför du gör förändringen och varför du tror att det nya tillvägagångssättet kommer att fungera bättre. Du kan förlora mycket ånger genom att visa säljteamet vad de måste vinna genom att göra saker annorlunda.

  • Var en lagspelare

    Försäljningscheferna befinner sig ofta i mellanledningsförvaltningen, där säljare rapporterar till dem och andra chefer eller chefer över dem i företagsstrukturen. I den här situationen överför högre ledningsnivåer ofta policyändringar till försäljningschefen och förväntar sig att chefen ska rapportera till dem om försäljningsgruppens resultat. Som person i mitten är din roll att fungera som tolk för båda sidor. När CSO sätter in en ny policy, ta reda på varför han valt ett nytt tillvägagångssätt och vidarebefordra den informationen till laget. Och om ditt lag kämpar, jobba med dem för att hitta orsaken så att du kan förklara problemet rättvist till verkställande sidan.

  • Behandla alla dina säljare lika

    Med tanke på att det finns ett begränsat antal timmar på dagen fokuserar många försäljningschefer sina coaching-insatser på de bästa och sämsta säljare på laget och låter dem i mitten göra sina egna saker. Tyvärr skickar detta tillvägagångssätt inte precis ett positivt budskap till de försummade säljarena. Ställ in tid för att träffas med varje medlem av säljteamet oavsett deras prestanda.

  • Ge positiv feedback

    Säljare har en tendens till att ha två stora motivatorer: pengar och erkännande. Du kan vara begränsad i hur mycket pengar du kan duscha på dina säljare, men det finns ingen gräns för det erkännande du kan ge. Om en säljare presterar väl, lova henne både privat och framför laget. Varje gång en säljare förbättrar markant - även om han inte gör mycket bättre än resten av laget - gör han en uppgift att visa honom att du märkte den förbättringen. Lite positiv feedback kan göra underverk för att öka ditt lags moral och få dem att utföra på en ännu högre nivå.

  • 
    Intressanta Artiklar
    Rekommenderas
    Tack, NAWBO för att stödja kvinnliga entreprenörer HR 5050 - Kvinnans företagsäganderätt antogs 1988 med hjälp av National Association Women Women Owners (NAWBO). HR 5050 mötte kvinnors behov i affärer genom att ge kvinnliga entreprenörer erkännande, resurser och genom att eliminera diskriminerande utlåningspraxis från banker som gynnade manliga företagsägare. Vad är HR 505
    Tid i pris och betalningsinformation En av de vanligaste frågorna till en militärmedlem är "Vad är din rang?" I marinan används termen rang ofta av personer som inte är bekanta med marinens upptagna pris och betalningssystem. Men villkoren är inte så mycket annorlunda och det är lätt att skilja en E-5 paygrade som andraklassig officer (rank). Faktum ä
    Dessa flygvapen är flygvapets IT-specialister Cyber ​​Surety personal är IT-specialisterna i flygvapnet. De gör allt som en civil IT-specialist gör: övervaka, utvärdera och underhålla system, policy och förfaranden för att skydda kunder, nätverk, data / röstsystem och databaser från obehörig verksamhet. Det innefattar
    Syndication är en term som används i både utskrifts- och sändningsmedier. Den anger innehåll som köpts för användning av en lokal tidning, tv eller radiostation. Det produceras inte av medieföretagets ägare utan genom en extern källa. Hur syndikering fungerar I tidningsbranschen syndikeras ofta tecknade band, horoskop och nationella kolumner. Ett föret
    Tyskland Army Baser: Grafenwoehr US Army Garrison (USAG) Bayern har sitt huvudkontor i Grafenwoehr Tyskland. Tidigare känd som US Army Garrison Grafenwoehr, omstruktureringen och omkonstruktionen skedde 2013. USAG Bayern underordnade installationer i området är Army installationer i Grafenwoehr, Vilseck, Hohenfels och Garmisch. I
    Använd dessa resurser för att sparka din karriär från marken Att arbeta i musik kan innebära en nästan konstant kamp för att hitta pengarna för att hålla saker på gång. Oavsett om du är ett band som behöver pengar till turné eller en etikett som behöver pengar för att trycka på några cd-skivor, verkar det som om det alltid är något. Musikaffärsfinansi