Företag

Grundmäklareutbetalningsnätet

Även om värdepappersmäklare och förmögenhetsförvaltningsföretag sedan länge har tagit bort begreppet "mäklare" till förmån för "finansiell rådgivare" eller något liknande för deras säljkår, har frasen "mäklareutbetalningsnät" kvarstått i gemensam användning. Kort sagt, det som kallas nätet är den väsentliga drivkraften för finansiell rådgivare, särskilt i det traditionella scenariot för betalning av provisioner.

Betalning kan vara en mycket komplex beräkning, med en mängd faktorer som bidrar till det slutliga beloppet. Bland de vanligaste variablerna som ingår i den typiska kompensationsplanen är:

  • Totala produktionskrediter (PC) eller intjänade intäkter
  • Typer av produkter sålda
  • Asset insamling

Wall Street-företag har traditionellt behandlat sina utbetalningsnät som affärshemligheter.

Hur rutnätet fungerar

Utbetalningsnätet för finansiell rådgivning hos det typiska mäklarföretaget ger ett dubbel incitament för att tjäna mer produktionskrediter (PC) eller provisioner. Inte bara tjänar mer produktionskrediter översättas till högre finansiell rådgivare, men också med högre total utbetalningsgrad. Här är ett mycket förenklat exempel, ordnat genom produktionskrediter:

  • Mindre än 100 000 datorer: 20% utbetalning
  • Minst 100 000 och under 250 000 PC: 25% utbetalning
  • Minst 250 000 och under 500 000 PC: 30% utbetalning
  • Minst 500 000 och under 1 000 000 PC: 35% utbetalning
  • 1.000.000 datorer och uppåt: 40% utbetalning

Nu ska du tillämpa detta provutbetalningsnät till några olika produktionsnivåer:

  • Vid 300 000 datorer betalar du = $ 90 000, 00 (300 000 x 30)
  • Vid 499.999 PC, betala = $ 149.999.70 (499.999 x .30)
  • Vid 500.000 datorer, betala = $ 175, 000.00 (500.000 x .35)

Det sista exemplet illustrerar nyckelfunktionen i utbetalningsnätet, som det traditionellt har tillämpats på Wall Street. Genom att flytta den finansiella rådgivaren till nästa nivå av nätet ledde en ytterligare produktionskredit (PC) till en svindlande $ 25, 000.30 i extra lön. Här ligger ett särskilt kraftfullt exempel på det dubbla incitamentet att öka produktionen hänvisad till ovan.

Typer av produkter sålda

Vissa företag har omfattande undantag till nätet, med försäljning av vissa typer av produkter med särskilda utbetalningsräntor. Ett företag kan till exempel ge särskilda incitament att sälja inhemska fonder, inneha nya emissioner som den undertecknar eller värdepapper som det har överskott av inventarier som det är angeläget att minska för riskhanteringsändamål. Dessa undantag och bonusar kan vara permanenta eller tillfälliga. Tillfälliga försäljningsbonuser har traditionellt kallats "smak av månaden" erbjudanden.

Konceptet att erbjuda speciella försäljningsincitament för vissa produkter, i synnerhet inhemska produkter, har blivit alltmer eldande eftersom de kan ställa den ekonomiska rådgivarens intressen i strid med sina kunders intressen. Som ett resultat har vissa företag gjort sig av med sådana speciella incitament, och utmärker sin "öppna arkitektur" -strategi som lämnar finansiell rådgivare ostörda för att söka de bästa investeringarna för kunden.

Uppmanar värdepappersföretag och finansiella rådgivare att omfattas av den strängare fiduciärstandarden, i motsats till den lösare lämplighetsstandarden som traditionellt har bundit dem, har ofta citerat praxis som "smak av månad" -promotion som bevis för att extrema reformer är nödvändiga .

Asset Gathering

Även när finansiell rådgivare lön drivs av transaktioner och produktionskrediter eller provisioner, snarare än med en tillgångsbaserad avgift, kompletterar de flesta företagen emellertid utbetalningsnätet med incitamentsavlöning för insamling av tillgångar. Det strategiska imperativet är att ha så mycket av en kunds totala finansiella tillgångar som möjligt på insättning hos företaget, där företaget är skyldigt att maximera de intäkter som den kan tjäna från den klienten. Se vår diskussion om avkastningen på kundtillgångar eller intäktshastighet.

Tillgångar som samlas in är vanligtvis baserade på nettoökningen från år till år i de totala tillgångarna i en finansiell rådgivares kundkonton. Vissa företag kan anpassa tillgångssammanställningssiffran för att bara reflektera nettoinlåningen av nya fonder och värdepapper till kundkonton och eliminera effekterna av värdefluktuationer.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Om du letar efter en grundskola, är ditt brev och resumé en viktig del av din ansökan. Din roll är särskilt svår på grund av hur nära du jobbar med studenterna. Att lyckas i utbildning kräver en unik kompetensuppsättning som, viktigast av allt, inkluderar möjligheten att ansluta till barn. Ditt förs
Så här hittar du jobb med virtuella callcenter Hemcentraler är ett av de mest populära arbetena hemma jobb där ute. Allt fler företag ser att de lägre kostnaderna för hemtjänstcentralerna ger bättre resultat. Företag använder emellertid många olika affärsmodeller för att inrätta hemcentraler. Vissa anställe
Medicinsk fakturering och kodning av jobb från hemmet är inte alltid bedrägerier, som fyllningskuvert, men du måste vara mycket försiktig med dessa "möjligheter". Folket arbetar hemifrån, eftersom medicinska billare brukar ha in-office-upplevelse och träning, och de måste bygga sina hemföretag över tid, inte ta emot det i ett kit eller programpaket. Hur bluff
Index of Work-at-Home Job Lists Den här webbplatsen är full av listor över företag som anlitar för arbete i hemmet - som alla ingår i detta Work-at-Home Company Directory. Men den här katalogen, en mallista med mer än 200 arbetsmöjligheter, kan vara lite överväldigande, så jag har skapat ett index över alla listor för att hjälpa dig att navigera till de hemmabaserade jobbmöjligheterna som passar bäst med dina kunskaper, erfarenheter och livsstil. Hitta jobb efte
Ett lärlingsprogram kombinerar utbildning på arbetsplatsen med akademisk inriktning för dem som går in i arbetskraften. Också kallad dubbla träningsprogram på grund av de kombinerade yrkes- och klasskomponenterna, hjälper lärlingar att individer lägger sina akademiska färdigheter till praktisk användning i olika yrken. Praktikpla
I webbutvecklingsvärlden möter du termen "front-end" och "back-end" ganska ofta. Bara för att uppdatera handlar framsidans utveckling om de delar av en webbplats som användarna ser, medan back-end handlar mer om funktionen "bakom kulisserna". Att använda en ram för att konstruera din webbplatss front-end har många fördelar (och det är ganska enkelt att starta!). Låt o