Företag

Varför försäljningsrapporten gäller

I en försäljningssituation beror byggnadsrapport ofta på att göra en del undersökningar inför det första mötet. Om du vet lite om dina prospekts intressen kan du förbereda några användbara frågor och kommentarer i förväg. Om du till exempel tittar på en prognos på Internet och upptäcker att han odlar mästare Golden Retrievers, skulle du vara klok att lära dig lite om hundar. Det betyder inte att försöka bli en omedelbar expert. Istället ta reda på precis nog information om Golden Retrievers så att du kan ställa intelligenta frågor.

Utsikten kommer att njuta av att berätta allt om sin hobby och kommer att trivas om att kunna instruera dig i något som intresserar honom så passionerat.

Bygg tillit

Många protesterar mot traditionella rapportbyggnadsmetoder eftersom de känner sig "falska". Du bryr dig noga inte om Golden Retrievers, men du är villig att spendera en halvtimme och lyssnar på en främling om dem så att du kan göra din försäljning. Det finns en sanningskorn till denna invändning ... men det finns också mycket bra skäl till varför rapporten är nödvändig innan du kan sälja.

Ingen gillar att köpa från någon som de inte litar på. Problemet är att inte många människor har tillräckligt med tid för att lära känna sina säljare. Om de inte har turen att ha en vän eller en familjemedlem som säljer den exakta produkten de vill ha, måste de göra det bästa de kan inom en begränsad tidsram. Och det är därför byggnadsrapport är så viktigt i försäljningen. Även om du, försäljaren, är villig att spendera hela tiden i världen lär känna din utsikter, är han förmodligen inte villig att sätta in de timmar det tar för att bygga upp den nivå av ömsesidig förståelse som leder till verklig förtroende.

Så säljare måste kortsluta processen genom att snabbt överföra sin trovärdighet till sina framtidsutsikter.

Vara intresserad

Utsikter köper från människor som de gillar. Och för det mesta, människor som andra som liknar dem själva. När du träffar någon som har liknande smak, känner du dig bekväm med den personen eftersom du förstår exakt varför de tycker om vad de tycker om - för att du gillar samma saker! I det ovanstående exemplet innebär det faktum att du uttrycker intresse för Golden Retrievers att du tydligt har något gemensamt med utsikterna - du gillar båda samma sak. Att ge utsikterna en chans att berätta allt om hans hundar får honom att må bra, och en del av den goda känslan kommer att överföras till hans attityd om dig.

Således, när konversationen vänder sig till försäljningen, blir han mer öppen och villig att lyssna på dig.

Var äkta

Det finns en aspekt av manipulation i denna typ av rapportbyggande, varför säljare måste vara mycket försiktiga. Att uppmuntra någon att prata om sin hobby är en sak, och det är helt acceptabelt beteende, vare sig du är på ett försäljningsmöte eller på en fest med vänner. Men att korsa linjen i direkt bedrägeri är aldrig lämpligt. Om du är helt emot hundshow, ta inte upp ämnet hundavl och låtsas att du godkänner. Det är inte bara fel, men utsikterna kommer att ta upp din sanna attityd oftare än du tror.

Om du upptäcker att din utsikter har en hobby eller tillhörighet som du inte håller med, bara ta inte upp det. Ingen har bara ett intresse för livet, och det är nästan oundvikligt att du och utsikten kommer att visa sig ha någonting gemensamt. I det ursprungliga exemplet kan du, om du fortsätter att undersöka din hunduppfödningsperspektiv, få reda på att du och han gick till samma högskola eller att han har en uppgift om att stödja en välgörenhet som du också bidrar till.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Dessa soldater tar hand om resterna av sina andra trupper Mortuary Affairs Specialist, som namnet antyder, är ansvarig för att ta hand om resterna av avlidit militär personal. Soldater i detta jobb är en del av återhämtnings-, insamlings- och identifieringsinsatser för sina fallna kamrater, vilket kan inbegripa med soldater, entreprenörer och civila medarbetare i försvarsdepartementet. De tjän
Att skicka ett företags tackmeddelande, även känt som ett uppskattningsbrev till en leverantör, är ett formellt sätt att uttrycka ditt företags tacksamhet för tredje parts tjänster och försäkra dem om ditt intresse att fortsätta din förening tillsammans. Att skicka tacksamtal eller brev till leverantörer och tjänsteleverantörer som uppvisar uppriktig uppskattning för sitt arbete är ett bra sätt att upprätthålla ett positivt, ömsesidigt fördelaktigt affärsförhållande. Vad skriver du i ditt br
Hänvisningar är ett kraftfullt verktyg. De är också ett bra sätt att ansluta till förkvalificerade prospekter som annars inte skulle ha något intresse av att prata med dig. Självklart kanske de personer som du ber om ett hänskjutande (vanligtvis i form av ett elektroniskt brev) inte vet vad en kvalificerad prospekt ser ut. Efterso
Alternativa karriärer Är du en tänkare? Om du tycker om att fundera på frågor som kanske inte har konkreta svar, väga alternativa synpunkter och förklara din tro på andra, kan filosofin vara en bra sak för dig. Den största frågan du kanske måste svara på är dock "varför filosofi?" Du (för att inte tala om dina föräldrar) kanske undrar vilken karriär som kommer att härröra från detta ämnesområde. Som en stor filosofi k
Det finns ingen hemlighet för tidsstyrning. Faktum är att det finns tre tidshanteringshemligheter. De är lätta att lära och komma ihåg. Den svåra delen gör att du använder dem konsekvent. Gör det dock och du kommer att behärska tidshanteringshemligheterna och du kommer att bli mer färdiga - i din verksamhet och i ditt liv. De tre hem
Grisbönderna är ansvariga för daglig vård och hantering av grisar som tagits upp för fläskproduktionen. plikter En grisoders uppgift omfattar att distribuera mat, ge medicinering, observera djur för tecken på sjukdom, utföra underhåll av anläggningar, kontrollera lämpliga ventilations- och temperaturförhållanden, hjälp med problemfödseln, utföra artificiell insemination eller andra avelsuppgifter, hålla register och samordna borttagning av avfall. De kan också var