Låt inte din karriär gå ner i avloppet
Håll dig tillräckligt länge och du kommer att uppleva en försäljningsnedgång: När kunderna antingen inte köper från dig eller skjuter upp till "nästa månad". Tider under vilka även dina bästa kunder inte kommer att fatta beslut och när vinsten är mer som ett koncept än en verklighet.
Medan det inte finns några garanterade korrigeringar, finns det 6 enkla saker som varje försäljare kan göra för att hjälpa till att vända saker.
Ta en mini-semester
Ibland är det problem som orsakar försäljningsnedgången säljaren professionell. Varje försäljare vet att försäljningen är hård, krävande, frustrerande och kan ta mycket energi. Om du märker att du är antingen i nedgång eller är på väg mot en försäljningsperiod, ta en ärlig titt på dig själv.
Om du känner att ditt tålamod är kort och de små saker som vanligtvis inte kommer till dig orsakar dig sorg, kan du behöva en liten paus från den dagliga försäljningsgraden.
Det kan höra i motsats, men ibland är det bästa du kan göra för att vända om en försäljningsnedgång att helt enkelt sluta sälja, sluta tänka på att sälja och göra någonting som till och med påminner dig om att sälja.
Bli nyfiken
TV Detective Colombo var känd inte för sitt snygga och välskötta utseende men för hans nyfikenhet. Saker som andra inte hade intresse av skulle fånga Colombo uppmärksamhet. Han skulle ställa frågor om saker, människor, händelser som skulle baffla människor.
Och hans nyfikenhet skulle alltid löna sig i det långa loppet.
Om du kan ta ett liknande tillvägagångssätt mot orsakerna till försäljningsnedgången kan du upptäcka något enkelt som du annars skulle ha förbisett kan få en omedelbar slut på din nedgång.
Hitta en mentor
Om du är ny i försäljningen kan försäljningsnedgången du upplever är din första. Men för de mer uttjänta är slumps en del av karriären. Hitta någon i ditt säljteam, anställd hos ditt företag eller i ditt hemområde och fråga honom hur han hanterar försäljningssänkningar.
Med all sannolikhet kommer din mentor att ha upplevt några försäljningsminskningar och har förmodligen några unika råd för dig. Vem vet, han kunde till och med ha hittat hemligheten för att undvika försäljningssänkningar helt och hållet!
Få lite träning
Försäljningsträning är en av de viktigaste sakerna du kan knyta dig till under din karriär i försäljning. Ibland är det som orsakar försäljningsnedgången när du slutar använda vissa grundläggande, grundläggande försäljningsförmågor. Enkel "blockering och tackling" -träning som du förmodligen gick igenom när du först kom in i försäljningen kan vara ett kraftfullt, effektivt och enkelt sätt att upptäcka något som du glömde att du ska göra.
Det kan ta lite "stolthet att svälja" men vill du hellre sluta din nedgång eller avsluta din karriär?
Arbeta på dina lyssningsfärdigheter
Många försäljare orsakar sina egna slumpar genom den enkla handlingen att prata mer till sina kunder än att lyssna på dem. Varför? När en försäljnings professionell tjänar lite erfarenhet, tror de ofta att de vet exakt vad kunden behöver, hur man säljer kunden och vad är det bästa att säga nästa. Med andra ord tror de att de inte längre behöver lyssna så nära sina kunder som de gjorde när de började jobbet.
De kunde inte vara mer fel.
Om du befinner dig i en nedgång, gör ett åtagande att besöka så många kunder som möjligt under en vecka och fokusera på att lyssna 2 till 3 gånger så mycket som du pratar. Du kommer bli förvånad över resultaten.
Var mer positiv
När du är i en försäljningsnedgång, känner du att du "behöver" för att göra en försäljning. Den känslan av "behov" är den mest skadliga känslan du kan ta med dig till ett kundmöte. I stället för att bli fast i känslan av "behov", fokusera istället på all framgång som du har upplevt under din karriär. Fokusera på alla de goda saker som händer i ditt liv och alla saker du vill uppnå.
Det du fokuserar på är vad du kommer att uppleva i livet. Fokusera på "behov" och du kommer att uppleva mer av samma. Fokusera på vad du vill ha och vad som går "bra" i ditt liv och din karriär, och du blir belönad med mer av samma!