Vanliga försäljningsintervjufrågor och exempel på svar
När du intervjuar för en försäljningsställning är ditt mål att sälja dig till anställningsledaren. En säljjobbintervju är bland de mest utmanande intervjuerna. Intervjuerna kommer att ha höga förväntningar på dina övertygande krafter. Det betyder att du måste göra mer än bara svara på frågor.
Anställningschefer förväntar dig att visa att du är en effektiv säljare under intervjun. Du måste sälja dig själv och dina kvalifikationer för jobbet, samt visa intervjuaren att du har möjlighet att stänga en affär.
Nedan hittar du hjälpsamma strategier för hur du svarar på intervjufrågor, tillsammans med exempel på gemensamma försäljningsintervjufrågor och exempel på svar. Granska dem för att hjälpa till att inrama dina svar baserat på dina egna kvalifikationer, färdigheter, produktkunskaper, prestationer och försäljningserfarenheter. Dessutom granska en lista med frågor för att fråga din intervjuare.
Tips för att besvara intervjufrågor
Varje svar du ger till intervjufrågor bör innehålla konkreta exempel på dina försäljningsprestationer. Det är viktigt att vara tydlig om hur du kan hjälpa företaget och öka försäljningen. Inkludera siffror för att säkerhetskopiera uttalanden. Till exempel kan du säga, "I XYZ-företaget var jag ansvarig för att få på ABC-konto, underteckna ett kontrakt som resulterade i XX-vinst under YY-tiden."
Om du kvantifierade dina prestationer på ditt CV, dela några av dessa tal och procentandelar i dina svar. Om du inte inkluderade nummer på ditt CV, ta några minuter för att göra en lista över dina bästa prestationer att dela med din intervjuare. Att säga "Jag ökade årsomsättningen med 50% året innan" låter mycket bättre än "Jag ökade försäljningen förra året."
Intervjuare letar efter dig för att visa att du har nödvändiga färdigheter. Granska den här listan över försäljningsförmåga och leta efter sätt att markera din förmåga att hantera dem i dina svar. Var noga med att skräddarsy dina svar för att återspegla företagets produkter, tjänster och mål. Tillbringa tid på företagets hemsida och undersöka företaget online, så du är tydlig om företagets uppdrag. Ju mer du vet om företaget, desto bättre utrustade kommer du att vara att svara.
Som säljare är du unik för att lyckas i en intervju. Tänk bara på dig som produkt och tillämpa samma principer som du skulle använda vid ett eventuellt försäljningsmöte för att visa att du är bra och säljer dig själv till intervjun.
Försäljningsintervjufrågor och exempel på svar
Nedan följer några vanliga frågor du kan bli ombedd under en försäljningsintervju. Använd de föreslagna "bästa svaren" som en guide för att hjälpa dig att skapa ditt eget individuella svar. Att öva på förhand hjälper dig att känna dig trygg och ge ett polerat svar under intervjuer.
- Är du bekväm att göra kalla samtal? - Bästa svaren
- Har du konsekvent träffat dina försäljningsmål? - Bästa svaren
- Vill du föredra en lång eller kort säljcykel? - Bästa svaren
- Hur landade du din mest framgångsrika försäljning? - Bästa svaren
- Hur skulle dina kollegor beskriva dig? - Bästa svaren
- Hur skulle din (tidigare) handledare beskriva dig? - Bästa svaren
- Sälj mig den här penna - Bästa svaren
- Vilka är dina långsiktiga karriärmål? - Bästa svaren
- Vilka är dina styrkor och svagheter? - Bästa svaren
- Vad tycker du mest om att vara i försäljning? - Bästa svaren
- Vad vet du om detta företag? - Bästa svaren
- Vad intresserar dig mest om denna försäljningsställning? - Bästa svaren
- Vad gör dig till en bra säljare? - Bästa svaren
- Vad motiverar dig? - Bästa svaren
- Varför är du den bästa personen för jobbet? - Bästa svaren
Här är oftare frågade intervjufrågor för att granska, tillsammans med svar.
Frågor att fråga intervjuaren för försäljningsjobb
Intervjufrågor att fråga intervjuaren när du söker en försäljningsställning.
- Vilka egenskaper har en framgångsrik säljare i ditt företag?
- Vilken riktning ser du detta företag tar de närmaste fem åren?
- Vad är kvoten för denna position?
- Vilken andel av anställda uppfyller sin kvot?
- Hur stor andel av anställda överstiger deras kvot?
- Finns det mycket resor i samband med denna position?
- Hur är kommissionen uppbyggd i denna position?
- Få många människor bonusar för höga försäljningsnivåer?
- Hur mycket flexibilitet har försäljaren i förhandlingspriset med kunden?
- Vad ser du som de svåraste utmaningarna för säljteamet på detta företag?
- Hur många personer finns på din säljare?
- Hur motiverar du din säljare?
- Hur ser en typisk arbetsdag / vecka ut på det här företaget?